國際市場營銷筷子營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-01 13:32 本頁面
【文章內容簡介】 , 筷子節(jié)時，我們可以有 包裝成本 打折的活動。折扣空間成本計算 定價策略單擊此處添加段落文字內容 單擊此處添加段落文字內容單擊此處添加標題綜合成本及折扣空間采取以其他筷子生產企業(yè)不同的差異化定價為 28元連接到渠道 24n 竹筷采用優(yōu)質的湘妃竹，每一節(jié) 5元人民幣，能做 2雙筷子。采用大量生產 ,成型價格成本較低。最重要的工序是對筷子精加工，因為竹子的優(yōu)點是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美圖案是精加工的一種主要方式，再加上其他的一些設計以及設計調研費，這樣每雙成本大概 5元。然后是包裝上，我們主要采用便利且高雅的筷套和包裝盒，每套的成本在 5元左右，最后是售后服務上，每雙的售后服務價格在 2元左右。所以成本價在 15元左右。25單擊此處添加標題營銷渠道分銷渠道長度從生產者開始商品每經過一個直接或間接地轉移商品所有權的營銷機構構成了產品的分銷渠道，其長度取決于商品在整個流通過程中經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少 ,產品銷售成本 隨長度成正比關系分銷渠道寬度產品是定位于相對高端的竹筷市場 ,且注重環(huán)保意識和宣傳環(huán)保概念，所以我們在大型超市、百貨商場等傳統(tǒng)營銷方式之外，另增加了與飯店合作寄售竹筷、筷子學校，并力爭在后期做出自己的品牌賣店。大型超市及百貨商場渠道 筷子學校渠道 專賣店店渠道連接到促銷 26n 由于筷子行業(yè)的特殊性及自身企業(yè)在日本行業(yè)發(fā)展還出與初期階段，因此企業(yè)進入模式因以出口以及和日本相關企業(yè)形成戰(zhàn)略聯盟為主。n 我們將通過以下方式打入日本市場n 營銷渠道結構 出 口 商 批 發(fā) 商零 售 商 顧 客27竹筷生產商 出口商經銷商代理商大型超市貨架大型超市及百貨商場專柜消費者回到銷售渠道28經銷商代理商筷子學校消 費 者竹筷生產商回到銷售渠道29竹筷生產商專賣店合作飯店連鎖店（如：華人所開的飯店）消費者回到銷售渠道30單擊此處添加標題單擊添加段落文字單擊添加段落文字產品促銷策略以舊換 新 前期推廣贊助活動與相關企業(yè)合作公益筷行動BYOC (bring your own chopstick)實行 “ 一線城市 二線城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū) ”的 推廣模式。與學校建立聯系，免費贊助學生使用為其免費提供筷子，并加深對我們的環(huán)保筷子的理解和宣傳，并在畢業(yè)時為他們免費配送我們的便攜式筷子，從根底抓住潛在客戶端。 贊助廣告利用社會力量，推出 “公益 ‘ 筷 ’ 行動 ” 的公益創(chuàng)意大賽，并在全日本進行宣傳，自己贊助，吸引廣大學生、社會公益團體及創(chuàng)業(yè)人士的關注，在大賽中宣傳自己的竹筷文化和
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