三星電機(jī)出口的國際市場營銷案例分析報(bào)告文案(編輯修改稿)
2025-06-07 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響的規(guī)避都直接關(guān)系到電機(jī)企業(yè)國際市場的未來發(fā)展。（2） 電機(jī)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展困境內(nèi)外因分析 對于電機(jī)企業(yè)來說，困境是顯而易見的，這也成為制約電機(jī)企業(yè)國際營銷發(fā)展的主要因素。從國際層面來看，集中表現(xiàn)為外部需求萎縮導(dǎo)致電機(jī)產(chǎn)品速度放緩與各國貿(mào)易保護(hù)主義升級對我國電機(jī)產(chǎn)品出口起到的客觀限制。當(dāng)前國際競爭法律法規(guī)依然不夠健全與完善，國際不正當(dāng)競爭依然存在，地方政府的貿(mào)易保護(hù)主義使得電機(jī)企業(yè)進(jìn)軍國際阻力重重。而從國內(nèi)方面來看，一方面是人民幣匯率上升帶來的負(fù)面影響，以三星為代表的國內(nèi)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)最突出的競爭力就是相對便宜的價(jià)格，而人民幣匯率上升導(dǎo)致企業(yè)換匯成本上升，國際上對其電機(jī)的需求量減少。另一方面是各種成本的上升導(dǎo)致電機(jī)產(chǎn)業(yè)既存的競爭優(yōu)勢不復(fù)存在。電機(jī)生產(chǎn)成本的增加已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，加上運(yùn)輸、人員等多方面的成本同步提升，電機(jī)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)國際營銷的跨越。當(dāng)然除了上述兩大因素，還有行業(yè)間的非正常競爭，行業(yè)協(xié)會的不健全不完善等，企業(yè)戰(zhàn)略定位的失誤，企業(yè)創(chuàng)新動力的不足等等，因此對于電機(jī)企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)真正的國際營銷必須做好上述各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測與應(yīng)對。四、三星電機(jī)（深圳）有限公司國際營銷策略解讀（一）國內(nèi)市場強(qiáng)勢發(fā)揮，國際營銷輔助推動企業(yè)發(fā)展該方案力求實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場競爭優(yōu)勢的最大發(fā)揮，在此基礎(chǔ)上不斷實(shí)現(xiàn)國際營銷的推進(jìn)。本質(zhì)上國內(nèi)市場營銷為主，國際營銷為輔。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新依然是國內(nèi)需求占據(jù)主導(dǎo)，不斷尋找與國內(nèi)銷售市場相似的海外市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)對全球同類市場環(huán)境的把握。國際營銷的開展主要借助國內(nèi)與國外的中間商，通過在國外設(shè)置企業(yè)辦事處，實(shí)現(xiàn)對國外市場的進(jìn)軍，該方案的核心是直接出口代替間接出口。通過與國外中間商的合作建立合作共贏的平臺，通過與中間商的對接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，從而實(shí)現(xiàn)海外市場自身營銷網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)?？梢哉f這是一種相對保守的國際營銷模式，其弊端是海外市場往往與預(yù)期不符，其多變靈活而復(fù)雜，如果寄希望于類似海外市場的逐漸輻射，營銷過程長，投資耗費(fèi)大。（二）積極建構(gòu)海外聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場到國際的轉(zhuǎn)化該方案將企業(yè)發(fā)展放到國際，營銷事業(yè)更為廣闊，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對接銷售。電機(jī)企業(yè)通過前期調(diào)研了解國外市場與國內(nèi)市場電機(jī)產(chǎn)業(yè)需求，制造專門適銷的產(chǎn)品，這樣保證產(chǎn)品生產(chǎn)與購買之間的銜接恰當(dāng)。其投資重點(diǎn)則是資金與管理人員，及時(shí)總結(jié)國際營銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，開始注重自身知名度的打造，直接出口依然強(qiáng)化進(jìn)行，開始嘗試尋找海外合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)海外獨(dú)資生產(chǎn)，通過投資的形式降低關(guān)稅壁壘的負(fù)面影響，企業(yè)借助戰(zhàn)略聯(lián)盟，更多的是合資者或者合作者的身份，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系及市場需求了解更到位，而海外獨(dú)資生產(chǎn)所帶來的利潤更大。而海外生產(chǎn)對出口地來說屬于招商引資，受貿(mào)易壁壘的影響弱化。海外公司成為國內(nèi)公司的子公司，其獨(dú)立性的增強(qiáng)意味著其對當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷活動控制力的增強(qiáng)。（三）走國際化發(fā)展之路，積極帶動電機(jī)國際戰(zhàn)略營銷該方案的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是全球戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)具備全球戰(zhàn)略發(fā)展眼光，國際市場成為其生產(chǎn)出發(fā)點(diǎn)，因此海外穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)上更關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新。企業(yè)綜合考慮全球競爭，綜合地理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)投資的多元化與直接化。在全球建立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全球研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、信息中心與銷售中心的綜合化，在全球范圍內(nèi)形成獨(dú)特的經(jīng)營體系。全球范圍內(nèi)資源
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