三星電機出口的國際市場營銷案例分析報告文案-預覽頁
【正文】 具體實施的步驟。但隨著國際貿(mào)易競爭的加劇，電機產(chǎn)業(yè)競爭激烈，同類型企業(yè)異軍突起，使得三星電機（深圳）有限公司在國際市場的開拓上并不理想。二、三星電機（深圳）有限公司發(fā)展概況 三星電機于1973年創(chuàng)立，其最初是電子產(chǎn)品核心部件生產(chǎn)商，而其也憑借產(chǎn)品質(zhì)量與服務上的優(yōu)勢成為電子零部件生產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)頭羊，在全球市場中的競爭優(yōu)勢明顯。目前其更加大對能源工業(yè)、生物技術(shù)的開發(fā)投入，著力于全球網(wǎng)絡項目研發(fā)。而國際市場環(huán)境的復雜性也加大了國際營銷的難度，如何實現(xiàn)從國內(nèi)到國外的過渡是不少電機企業(yè)面臨的首要問題。面對如此嚴峻的國際市場形勢，我國電機產(chǎn)業(yè)如何在正確認識現(xiàn)狀基礎(chǔ)上做好風險規(guī)避是擺在電機產(chǎn)業(yè)發(fā)展面前的首要問題，如何在國際金融危機不斷蔓延的大環(huán)境下實現(xiàn)貿(mào)易壁壘的打破與貿(mào)易保護擴大化不利影響的規(guī)避都直接關(guān)系到電機企業(yè)國際市場的未來發(fā)展。而從國內(nèi)方面來看，一方面是人民幣匯率上升帶來的負面影響，以三星為代表的國內(nèi)電機生產(chǎn)企業(yè)最突出的競爭力就是相對便宜的價格，而人民幣匯率上升導致企業(yè)換匯成本上升，國際上對其電機的需求量減少。四、三星電機（深圳）有限公司國際營銷策略解讀（一）國內(nèi)市場強勢發(fā)揮，國際營銷輔助推動企業(yè)發(fā)展該方案力求實現(xiàn)國內(nèi)市場競爭優(yōu)勢的最大發(fā)揮，在此基礎(chǔ)上不斷實現(xiàn)國際營銷的推進。通過與國外中間商的合作建立合作共贏的平臺，通過與中間商的對接實現(xiàn)產(chǎn)品營銷風險的規(guī)避，從而實現(xiàn)海外市場自身營銷網(wǎng)絡的建構(gòu)。其投資重點則是資金與管理人員，及時總結(jié)國際營銷的相關(guān)經(jīng)驗，開始注重自身知名度的打造，直接出口依然強化進行，開始嘗試尋找海外合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)海外獨資生產(chǎn)，通過投資的形式降低關(guān)稅壁壘的負面影響，企業(yè)借助戰(zhàn)略聯(lián)盟，更多的是合資者或者合作者的身份，對當?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系及市場需求了解更到位，而海外獨資生產(chǎn)所帶來的利潤更大。企業(yè)綜合考慮全球競爭，綜合地理優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)投資的多元化與直接化。五、三星電機（深圳）有限公司國際營銷戰(zhàn)略決策和實施（一） 方案的選擇 經(jīng)過綜合評價，決定采用上述第三方案。準確的市場定位是企業(yè)國際營銷成功的前提，通過調(diào)整國際電機生產(chǎn)標準最大限度滿足全球客戶使用需求，才能占領(lǐng)國際市場。而企業(yè)在走向國際的過程中所遇到的政治干涉與貿(mào)易壁壘在發(fā)揮自身主動性的同時，也可以從政府層面需求解決思路。國內(nèi)營銷環(huán)境與國外營銷環(huán)境的顯著差異最忌諱的就是營銷策略的千篇一律，企業(yè)在加大電機科研開發(fā)投入的基礎(chǔ)上，注重員工的創(chuàng)新激勵，通過定期組織科研人員進行新技術(shù)的研發(fā)討論實現(xiàn)對國際環(huán)境的融入。除了上述兩大方面，在國際環(huán)境為依據(jù)的營銷戰(zhàn)略調(diào)整中也應做好對國際政治與法律的關(guān)注，部分出口地特別是中東地區(qū)及非洲地區(qū)存在政治不穩(wěn)定因素，因此貿(mào)易的開展應該與當?shù)氐恼苇h(huán)境與政治形勢結(jié)合起來，將動蕩環(huán)境引發(fā)的貿(mào)易風險降到最低，并且及時了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保國際營銷計劃的順利開展?？梢钥紤]與海外的競爭對手合作或者提供配件，通過定期行業(yè)交流會及人員培訓，實現(xiàn)資源的最大限度開發(fā)與利用。只有努力做好細節(jié)的籌劃才能真正實現(xiàn)國際競爭力的提升，才能確保國際營銷的穩(wěn)步推進。在品牌塑造方面可以通過多方位的宣傳包裝與使用投放，讓更多的人知曉并記住三星品牌。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1