中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 也日益增多，導(dǎo)致供應(yīng)商的選擇面擴(kuò)大，供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。新進(jìn)入者的威脅（1）隨著含糖食品的增多和人們攝入的糖分過高，時(shí)下風(fēng)行一些無(wú)糖、低糖的食品，如低糖芝麻糊、無(wú)糖口香糖等。韓國(guó)和日本的進(jìn)口小品牌薄荷糖，以其時(shí)尚精美的包裝、宣揚(yáng)的流行理念而為年輕人所喜愛。 品牌優(yōu)勢(shì)Polo薄荷糖是世界上最大的食品制造商雀巢公司旗下的品牌，雀巢公司在在全球80多個(gè)國(guó)家擁有500多家工廠，近25萬(wàn)名員工，其強(qiáng)大的品牌實(shí)力是Polo薄荷糖打開中國(guó)市場(chǎng)的有利支撐。2）劣勢(shì)（weakness）216。 包裝單調(diào)粗糙 Polo薄荷糖在中國(guó)市場(chǎng)主要是普通的綠色袋裝，這固然適用于批發(fā)給大的酒店或賓館作為迎賓糖果，但卻不便于吸引追求時(shí)尚和精美商品的年輕人。216。4）威脅（Threats）216。 終端銷售渠道產(chǎn)品的威脅一些國(guó)際糖果品牌，如綠箭等，由于占據(jù)終端消費(fèi)市場(chǎng)，購(gòu)買便利而得到消費(fèi)者的廣泛購(gòu)買，銷售量一直居高。但是這種營(yíng)銷方式的前期投入比較大，因?yàn)闆]有一定的市場(chǎng)覆蓋率做基礎(chǔ)，目標(biāo)消費(fèi)者即使在廣告的刺激下，有消費(fèi)的沖動(dòng)，但是也不會(huì)買很多產(chǎn)品，在廣告充斥的今天，相信他們即使有暫時(shí)的消費(fèi)欲望，要不了很長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)把廣告忘得一干二凈，廣告的效果自然大大打折扣，浪費(fèi)也巨大，因此這種營(yíng)銷模式下的企業(yè)在初期常常是虧損經(jīng)營(yíng)，比如可口可樂和百事可樂等知名品牌進(jìn)入本土市場(chǎng)，都是在近十年之后才開始贏利的，而本土弱勢(shì)品牌要“復(fù)制”這種營(yíng)銷模式，沒有足夠的資金后盾是很難支撐下去的，所以該方案不適合實(shí)施。寶路糖果要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：（1）以高質(zhì)量的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。分析以上兩種方案，我們選擇第二種。其次，在終端市場(chǎng)上銷售的寶路糖果目前多在酒店、會(huì)議室看到，為此，在零食店、糖果屋、超市、賣場(chǎng)等開展多點(diǎn)銷售，由于該市場(chǎng)最直接接觸消費(fèi)者，糖果精美包裝對(duì)顧客有比較大的吸引力，因采用高價(jià)撇脂策略，吸引中高端糖果市場(chǎng)。Place—— 分銷渠道策略終端銷售渠道零食店沙巴哇、優(yōu)利佳、貪吃小站、零食工坊等利用專業(yè)的零食店的對(duì)寶路糖果實(shí)行銷售；網(wǎng)絡(luò)傳播在零食信息類網(wǎng)站上設(shè)置雀巢公司寶路產(chǎn)品的鏈接，用大量的彩色圖片對(duì)寶路糖果進(jìn)行宣傳，設(shè)置彈出廣告、滾動(dòng)條幅等。挑選幾名時(shí)尚，年輕的白領(lǐng)、大學(xué)生拍攝廣告，突出清新口氣，“帶有圈圈的薄荷糖我喜歡”的消費(fèi)訴求。讓公眾了解寶路——有圈圈的糖，同時(shí)也讓寶路產(chǎn)品了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)服務(wù)的意見反饋和建議，將是我公司發(fā)展的最大動(dòng)力。（2）政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)。（4）學(xué)生社團(tuán)。（2）聯(lián)系酒店、旅館。起始資金有限導(dǎo)致我們初期不能大規(guī)模的進(jìn)行廣告宣傳，但如今的網(wǎng)絡(luò)漏洞很多讓我們有了很多廉價(jià)守法的廣告模式：①博客法：利用博客內(nèi)容信息量大、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)推廣寶路糖果。第二，從“紙上”走進(jìn)校園：這一部分指張貼精美的宣傳廣告，發(fā)放大量的廣告宣傳單，這樣可以保證宣傳的寬度。6
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