國際市場營銷課后案例分析-文庫吧資料
2025-01-18 13:33本頁面
【正文】 ?麗 ?的 ?渠 ?道 ?把 ?控 P——市場定位 ?2023年，百麗開始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。 選擇商場開專柜 。 T——目標市場選擇 大城市多開店，小城市開大店。 T——目標市場選擇 戰(zhàn)略 差異市場營銷是指的是企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的需求，制定實施不同的市場營銷組合策略，通過多標準化的產(chǎn)品線、多樣化的銷售渠道和多樣化的促銷方式進行銷售。在小城市， 房價和人工都便宜，在較好的位置開一個大店，形成旗艦的市場態(tài)勢。 S ——市場細分 ? 按消費者心理細分市場： S ——市場細分 ? 按地理因素細分產(chǎn)業(yè)市場： – 采用大城市多開店，小城市開大店的方法。 – 其采用的多品牌戰(zhàn)略，精準的定位了各階層不同需求的女性。而星期六作為已上市企業(yè)，在品牌知名度建設(shè)方面有待于進一步努力。奧康憑借其強大的品牌價值在女性消費者中具有較高的知名度。 ? 女鞋市場上，無論是按照銷售額還是品牌知名度、品牌美譽度，百麗排在第一位，達芙妮位于第二位。在《 2023年中國品牌價值報告 》 中，奧康的行業(yè)地位為中國第一大男鞋制造集團，其品牌價值為 。 ? 男鞋方面，奧康當之無愧成為中國男鞋市場第一標志性領(lǐng)軍品牌。 與其他品牌的比較 ? 在中國皮鞋行業(yè)重點企業(yè)中，達芙妮和星期六是純女鞋品牌，百麗、紅蜻蜓、哈森則是女鞋占其總銷量和銷售額的大部分（基本在 60％－ 70％之間），奧康、康奈、金猴、富貴鳥、吉爾達和亨達則是男鞋占其銷量和銷售額的大部分。公司年產(chǎn)鞋類產(chǎn)品1000萬對，產(chǎn)品輻射中國（含香港）、美國、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國家或地區(qū)。 STP的步驟 ? S T P 細分市場 根據(jù)消費者對產(chǎn)品或營銷組合行為的不同需要 ，將市場劃分為不同的顧客群體 （ 1） 確定恰當?shù)氖袌黾毞忠蛩? （ 2） 使市場細分 目標市場 選擇進入一個或多個細分市場 （ 3） 評估每個細分市場的吸引力 （ 4） 選擇目標市場 市場定位 （ 5） 為每個細分市場確定可能的定位概念 （ 6） 選擇 ， 發(fā)展所選擇的定位概念 公司背景
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