浙江萬向集團(tuán)案例市場(chǎng)營(yíng)銷案例國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例-文庫吧資料
2025-01-17 13:26本頁面
【正文】 1998年 ,舍勒公司出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。舍勒以密信方式告訴倪頻 :愿意賣掉舍勒公司 ,價(jià)格為 1936萬美元。舍勒公司的主人麥克 也是在這一年 ,雙方開始談到并 大綱 企業(yè)簡(jiǎn)介 萬向美國(guó) 成功關(guān)鍵及發(fā)展 （ 1）耐心等待最佳時(shí)機(jī)：“徒弟” 42萬美元收購“師傅”的經(jīng)典故事 1994年 ,美國(guó)舍勒公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始下滑。 萬向美國(guó)公司與洛克福特的接觸開始于 1995年 ,洛克福特從萬向集團(tuán)采購汽車零部件供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。從此 ,萬向美國(guó)公司開始關(guān)注 UAI公司 ,特別留意它的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)狀況及其變化。 UAI在美國(guó)、加拿大和匈牙利都設(shè)有工廠 ,其客戶涵蓋所有美國(guó)各大汽車零部件連鎖店及采購集團(tuán) , 洛克福特公司主要生產(chǎn)汽車零部件中的翼形萬向節(jié)傳動(dòng)軸 ,以及用于重型非高速公司車輛的機(jī)械及液壓離合器 , PS公司是福特公司最早的核心供應(yīng)商之一 ,同時(shí)也是克萊斯勒、通用汽車等公司的 美國(guó) AI公司是一家專門從事模塊裝配及物流管理的公司 ,客戶包括了通用、福特 ?美國(guó)大型汽車制造商。三是大多與萬向集團(tuán)有著不同程度的合作關(guān)系 ,或者有多年的關(guān)注和交往歷史。 萬向美國(guó)公司收購的 6家美國(guó)公司 ,具有以下三個(gè)方面的共性 :一是歷史悠久的老牌企業(yè)較多 。 (5) 2023年 ,收購 美國(guó) PS公司 60%的股權(quán) ,主要從事汽車零部件的制造與營(yíng)銷業(yè)務(wù) 。 (3) 2023年 8月 ,收購 美國(guó)上市的 UAI公司 200萬股可立即轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股 ,獲取 21%的股份 ,成為第一大股東 ,從事汽車制動(dòng)器的制造與營(yíng)銷業(yè)務(wù) 。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： (1) 2023年 4月 ,收購 美國(guó)舍勒公司 的專用設(shè)備、品牌、技術(shù)專利及全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ,從事萬向節(jié)的營(yíng)銷業(yè)務(wù) 。 外界曾有人分析， 2023年之后隨著從全球化公司到資產(chǎn)整合平臺(tái)再到投資機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，萬向才成為真正意義上的 跨國(guó)公司 。在 2023年至 2023年間，萬向美國(guó)公司在美國(guó)、歐洲促成了 6其收購，分別是美國(guó)舍勒公司、 LT公司、美國(guó) UAI公司、美國(guó)洛克福特公司、美國(guó) PS公司以及美國(guó) AI公司。經(jīng)過數(shù)年的努力，萬向產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)基本上站穩(wěn)了腳跟。 萬向正式獲得美國(guó) 通用汽車公司 的生產(chǎn)訂單，成為第一家進(jìn)入美國(guó)一流主機(jī)配套市場(chǎng)的中國(guó)汽車零部件企業(yè)。 3 2 1 1994 “萬向美國(guó) ”公司成立，此后美、英、德、加等國(guó)擁有了 17家公司。因此，萬向集團(tuán)這次收購得到了A123 鋰電池生產(chǎn)的核心技術(shù)，它的市場(chǎng)價(jià)值丌言而喻。 2023年收購 A123 系統(tǒng)公司的大背景是，在我國(guó)鋰電池生產(chǎn)制造商幾乎沒有自有核心技術(shù)。 3 2 1 核心技術(shù)收購 萬向美國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略 資源外部化 4 經(jīng)營(yíng)本土化 產(chǎn)業(yè)國(guó)際化 萬向通過近 20年步步為營(yíng)的收購，拿到了與利技術(shù)，提升了制造能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，借劣被收購公司原有的品牌和銷售渠道，迚入西方主流市場(chǎng)，幵逐步推廣“萬向”品牌。 核心技術(shù)收購 萬向美國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略 資源外部化 4 經(jīng)營(yíng)本土化 產(chǎn)業(yè)國(guó)際化 萬向集團(tuán)實(shí)施國(guó)際化的基礎(chǔ)和條件是 9個(gè)“三步走”。 在 人員管理 上 ,萬向美國(guó)按照美國(guó)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)和國(guó)際慣例來管理員工 ,待遇沿用美國(guó)當(dāng)?shù)氐男匠晁?,幵給予員工充分的信仸。 美林公司也出勱提出不萬向美國(guó)合作。 在 資本運(yùn)作 方面 ,萬向美國(guó)主要不美國(guó)當(dāng)?shù)氐你y行和金融機(jī)構(gòu)合作。 1999年 ,萬向美國(guó)的 56名員工中50名是外國(guó)人 ,國(guó)內(nèi)萬向集團(tuán)派往萬向美國(guó)的人員 (包括總經(jīng)理倪頻在內(nèi) )只有 3人 ,部門經(jīng)理等要職也都由外國(guó)人擔(dān)仸。 在 管理 中滲透了美國(guó)商業(yè)的規(guī)范體系 ,以增強(qiáng)萬向美國(guó)的本土化程度 ,從而更好地融入美國(guó)體系。目前，萬向美國(guó)利用當(dāng)?shù)劂y行貸款的投資，是母公司投資的五倍。 萬向海外公司的經(jīng)營(yíng)效益和發(fā)展速度，很快就引起了當(dāng)?shù)劂y行的注意。倪頻本人在美國(guó)讀博，幵丏經(jīng)常不美國(guó)政界、商界、傳媒界要人打交道，核心人物的“美國(guó)化”讓很多幵購的成功有更大把握。 管理體系本土化。 及利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，建立自己的市場(chǎng)體系。 3 2 1 核心技術(shù)收購 萬向美國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略 資源外部化 4 經(jīng)營(yíng)本土化 產(chǎn)業(yè)國(guó)際化 面對(duì)加入丐貿(mào)組織和經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，萬向集團(tuán)采取了“思考全球化，行勱本土化”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 整合多種占領(lǐng)市場(chǎng)方式。 整合國(guó)內(nèi)外資源。 整合中間商的渠道資源 。初期戰(zhàn)略制定者是魯冠球，后期倪頻也是戰(zhàn)略制定者之一。 外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)龍永圖的評(píng)語是：“萬向美國(guó)公司所取得的杰出成就在中國(guó)海外公司中是極少見的，為國(guó)內(nèi)企業(yè)海外發(fā)展探索出了一條成功之路”。 由于萬向的成功，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、副總統(tǒng)戈?duì)柕日?，曾先后接見并宴?qǐng)萬向美國(guó)公司的負(fù)責(zé)人；朱總理訪美期間，也接見了萬向美國(guó)公司負(fù)責(zé)人。 中間為 萬向美國(guó)公司總經(jīng)理、魯冠球的女婿倪頻 。 成立之初 ,因緊缺外匯 ,倪頻 懷揣著 2萬美金的啟動(dòng)資金 ,在芝加哥西北郊找了一個(gè)最便宜的地方建立了萬向美國(guó)公司。 大綱 企業(yè)簡(jiǎn)介 萬向美國(guó) 成功關(guān)鍵及發(fā)展 1994年，萬向美國(guó)公司（ Wanxiang America Corporation）經(jīng)中國(guó)外貿(mào)部批準(zhǔn)正式成立，注冊(cè)資本 50萬美元，是萬向集團(tuán)的 全資 海外公司，負(fù)責(zé)萬象國(guó)際市場(chǎng)體系的建設(shè)與相關(guān)品牌的創(chuàng)立和
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