比亞迪汽車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)
2025-04-18 04:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)的互動(dòng)性?，F(xiàn)在一些購(gòu)物網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站正試圖建立起一個(gè)用戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)。用戶(hù)在登錄這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，通常需要一個(gè)用戶(hù)名，這個(gè)用戶(hù)名對(duì)應(yīng)著數(shù)據(jù)庫(kù)中的一個(gè)欄目。用戶(hù)在這個(gè)網(wǎng)站所有行為都可以通過(guò) Cookie技術(shù)被記錄下來(lái)，包括瀏覽過(guò)的網(wǎng)頁(yè)和購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)上述這些內(nèi)容的分析，互動(dòng)廣告提供商就有機(jī)會(huì)深入了解用戶(hù)行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供給恰當(dāng)?shù)氖鼙姟? 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 11 大力挖掘 手機(jī) 用戶(hù) 。 作為 “ 第五媒體 ” 的手機(jī) ， 用戶(hù)基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng) ， 利用手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大 。 手機(jī)廣告具有很強(qiáng)的分眾性和互動(dòng)性 ， 最大特點(diǎn)就是能夠以用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)開(kāi)展精確定向營(yíng)銷(xiāo) ，準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶(hù)并施以有針對(duì)性的行銷(xiāo)策略 。 手機(jī)廣告提供商分眾無(wú)線(xiàn)運(yùn)用無(wú)線(xiàn)身份識(shí)別系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)，為每一位手機(jī)用戶(hù)分配唯一對(duì)應(yīng)的 ID。當(dāng)手機(jī)用戶(hù)在訪問(wèn) WAP網(wǎng)站的時(shí)候，該手機(jī)號(hào)碼的來(lái)源地域、 WAP網(wǎng)站來(lái)源、手機(jī)品牌型號(hào)等信息已經(jīng)通過(guò)技術(shù)手段獲取，然后通過(guò)對(duì)用戶(hù)的訪問(wèn)習(xí)慣、常用服務(wù)類(lèi)型等信息的長(zhǎng)期積累并分析，判斷用戶(hù)的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲(chǔ)存到龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中。而與之配套的 “ 受眾屬性挖掘平臺(tái) ” ，則是對(duì)用戶(hù)的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。 手機(jī)平臺(tái) 12 比亞迪的策略和分析 2022年 9月，全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，有效實(shí)現(xiàn)其第一款中級(jí)家庭轎車(chē) F3的銷(xiāo)售成功。首先，在 F3上市前，比亞迪通過(guò)全國(guó)服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶(hù)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的需求、潛在客戶(hù)家庭的狀況、汽車(chē)使用的周期、家里人口的變化、汽車(chē)需求的變化等，準(zhǔn)確對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，并確定他們對(duì)這款車(chē)型的感受和態(tài)度。其次，集中力量在某一個(gè)省進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，然后逐省逐市進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，收到較好的成效。通過(guò)巡回上市的操作，比亞迪能在目標(biāo)市場(chǎng)上以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投放、價(jià)格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功；同時(shí)也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問(wèn)題。由
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