比亞迪汽車精準(zhǔn)營銷案例分析(已改無錯字)
2023-04-22 04:07:38 本頁面
【正文】 于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽度迅速提高。更為重要的是，在 F3完成巡回上市后，比亞迪在每個區(qū)域的渠道建設(shè)都已經(jīng)非常成熟。以下為比亞迪精準(zhǔn)營銷策略中屬于自己的特色。 13 比亞迪以細(xì)分市場出發(fā)，體現(xiàn)了精準(zhǔn)的特點。比亞迪這次營銷行為是以其細(xì)分目標(biāo)市場為前提的，它在準(zhǔn)確細(xì)分市場和定位目標(biāo)客戶群之后，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶和市場特征，考慮他們不同的產(chǎn)品與服務(wù)訴求，包括不同的需求與購買行為，采取有針對性、差異化的產(chǎn)品上市活動與計劃，收到了較好的成效。比亞迪所謂的精準(zhǔn)營銷也就是在對目標(biāo)顧客群進(jìn)行充分研究的基礎(chǔ)上，摒棄全國或全球同步上市的慣用 “ 打法 ” ，集中力量在某一個省進(jìn)行營銷，然后逐省逐市進(jìn)行市場運作。比亞迪的這一方法，無疑走出了中國汽車營銷的第一步，主觀上，比亞迪希望通過 ‘ 精準(zhǔn)營銷 ’ ，在目標(biāo)市場上實施精準(zhǔn)攻擊，以精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品投放、價格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功。 比亞迪的 精 和 準(zhǔn) 14 比亞迪在新車上市上采用了奇特的分站上市手法，而不是像其他汽車企業(yè)那樣同步上市。去年 9月 22日，比亞迪選擇山東作為 F3上市的首站，一個月之內(nèi)訂單銷量達(dá)到 9000輛，接近當(dāng)時全國熱銷的上海通用凱越的水平。爾后， F3在廣東、上海、北京等地陸續(xù)上市，表現(xiàn)也不錯，在深圳車市連續(xù) 3個月成為惟一進(jìn)入銷售排行榜前 10位的自主品牌車型，在上海 8萬元左右車型的銷售量里面， F3已經(jīng)躍居第一。比亞迪汽車有限公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為這種分站上市的方法是源于對自身、對手及消費市場的精準(zhǔn)判斷。 我 們 的 思 考 長期以來，我們的汽車企業(yè)有市場細(xì)分，有消費者研究，但我們往往忽視市場研究與營銷活動的統(tǒng)一，也很少真正從地區(qū)、時間等層面上關(guān)注和考慮市場與客戶的差異，從而仍然擺脫不了營銷泛化的困惑。 分站上市 (各地上市時間排期待補充 ） 15 比亞迪采取 動態(tài)營銷 模式，展現(xiàn)互動和有效的推廣策略。比
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