比亞迪汽車精準(zhǔn)營銷案例分析-文庫吧
2025-03-07 04:07 本頁面
【正文】 集中公司的優(yōu)勢資源，才有可能獲得市場戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)的成功。同時(shí)，著名的 “ 長尾理論 ” 也提出，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，那些之前被認(rèn)為冷門或不易銷售的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。盡管兩個(gè)理論存在著一些爭論點(diǎn)，但它們卻一致向我們表明，產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞?，送達(dá)到恰當(dāng)?shù)念櫩褪种小６@ “ 恰當(dāng) ” 到一定程度，即稱之為 “ 精準(zhǔn) ” 。 7 巧妙的推廣策略 長期以來，企業(yè)的市場推廣無非就是廣告、促銷、渠道等營銷手段。而當(dāng)企業(yè)花費(fèi)大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時(shí)，許多營銷經(jīng)理卻又有著這樣的迷茫與困惑 —— 明知道促銷費(fèi)用浪費(fèi)掉了很多但不知道浪費(fèi)在哪里。精準(zhǔn)營銷正是借助數(shù)據(jù)庫的篩選，尋找到目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，從而大大降低營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。 精準(zhǔn)營銷三要素之二 8 更高的客戶體驗(yàn) 在以市場導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營銷新時(shí)代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價(jià)值?？蛻魞r(jià)值的實(shí)現(xiàn)才可能帶給企業(yè)豐厚的利潤和回報(bào)。當(dāng)然，只有當(dāng)客戶的需求轉(zhuǎn)化為公司價(jià)值時(shí)，企業(yè)才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗(yàn)，來表明他的需求。由此可見，以消費(fèi)為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營銷中要實(shí)現(xiàn)更高的客戶體驗(yàn)的真諦。 精準(zhǔn)營銷三要素之三 9 精準(zhǔn)營銷的實(shí)現(xiàn) 精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費(fèi)偏好等維度。信息的維度越豐富，營銷的精準(zhǔn)度就越高，營銷的效果就越好。 基于數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)為他們制定 “ 窄告 ” ，而且能夠和他們互動(dòng)，為他們提供有用的消費(fèi)信息，具有 “ 針對性、互動(dòng)性和及時(shí)反饋 ” 等特點(diǎn)。而在今天，如何借助新媒介實(shí)現(xiàn) “ 窄而告之 ” ，贏得目標(biāo)顧客呢？ 10 答案在這里 充分發(fā)揮
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