旅游營(yíng)銷案例分析-wenkub.com
2025-04-29 23:19 本頁(yè)面
【正文】 下一步，洪雅將進(jìn)一步整合旅游產(chǎn)業(yè)，打造好基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造好軟、硬環(huán)境，招商引資金，借力使力，通過政府搭臺(tái)，全力支持，企業(yè)唱戲，無憂發(fā)展，共同將洪雅這塊特色旅游蛋糕做大，使這條由特色旅游產(chǎn)品串起的“價(jià)值旅游之鏈”，放射出更加璀璨的光芒。 視覺統(tǒng)一強(qiáng)化品牌 洪雅不僅對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行整合，同時(shí)規(guī)范視覺識(shí)別系統(tǒng)，導(dǎo)入了VI，這套VI視覺識(shí)別系統(tǒng)不是簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)一個(gè)主品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物那么簡(jiǎn)單，而是包括了所有旅游子產(chǎn)品的即可獨(dú)立區(qū)分，又與整理產(chǎn)生聯(lián)系的視覺識(shí)別系統(tǒng)，并且具有拓展性：主體標(biāo)識(shí)為一組圖形式英文，拆分開每一個(gè)字母即為一個(gè)子景區(qū)標(biāo)識(shí)，整體VI應(yīng)用于每一個(gè)景區(qū)，景點(diǎn)，而每一處景區(qū)的特色又都有獨(dú)立的特色識(shí)別，使游客在視覺與思想認(rèn)識(shí)上對(duì)洪雅有了深刻而獨(dú)特的認(rèn)知。因?yàn)槁糜螀^(qū)的觀光客有明顯的區(qū)域性，沒有選擇的普遍性投放廣告會(huì)浪費(fèi)大量成本，洪雅通過顧客數(shù)據(jù)確定游客的主要分布地區(qū)，而后在這些地區(qū)針對(duì)性地投放公交車廣告、休閑雜志廣告及制作DM雜志發(fā)放到當(dāng)?shù)馗髀眯猩??！ ⒁曨l發(fā)在網(wǎng)站及刻成光盤送給旅行社，作為推見光盤。游客雖然走了，但是把洪雅的旅游信息也帶走了，這些小贈(zèng)品像種子一樣，為洪雅做著無聲但有力的宣傳。洪雅不斷提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品，力爭(zhēng)老游客100%的推薦率，同時(shí)主動(dòng)出擊，引導(dǎo)老顧客重復(fù)消費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹?！ ￠_發(fā)一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)一個(gè)老顧客的4——6倍，這一現(xiàn)象同樣適用于旅游業(yè)，洪雅通過服務(wù)來增加老顧客的數(shù)量：首先，規(guī)范統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出星級(jí)服務(wù)理念，力爭(zhēng)使來過的游客都能留下美好的印象。因?yàn)榘讯鄠€(gè)旅游景點(diǎn)組合到一個(gè)大的旅游產(chǎn)品中，所以游客所要消耗的經(jīng)濟(jì)成本，時(shí)間成本等，遠(yuǎn)低于其它景區(qū)，由此構(gòu)成了一個(gè)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的旅游產(chǎn)品：“價(jià)值之旅” 提升服務(wù)，口碑營(yíng)銷 我國(guó)的旅游業(yè)非常注重體驗(yàn)營(yíng)銷，但卻因?yàn)橛慰突疽粋€(gè)旅游景點(diǎn)多是只去一次，很少重復(fù)游玩，因此商家往往忽視了服務(wù)與口碑營(yíng)銷的重要性。 在這個(gè)注重體驗(yàn)，注重精神需求的消費(fèi)時(shí)代里，意料之中的單純美景旅游已經(jīng)不能為游客提供滿意的體驗(yàn)，必須有能讓游客超出想象的驚喜才能使其留下深刻的體驗(yàn)及印象。抬頭望去，能看見遙遠(yuǎn)的天空，能看見歷史的背影?！ ⌒聽I(yíng)銷思維創(chuàng)造強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品組合打造“價(jià)值之旅” 旅游行業(yè)的營(yíng)銷水平相較起競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)還顯著不夠成熟，多是只在現(xiàn)有的自然資源上下工夫，缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新與價(jià)值創(chuàng)新。20多畝人工林海，無邊無垠，綠浪接天，層層疊疊，青翠欲滴，林中飛瀑流泉，花香鳥語(yǔ)，萬籟無聲。一幛幢別致的小木屋錯(cuò)落在密林之中，有吊腳樓、風(fēng)車房、園丁樓、小木屋等，恍若童話世界。其中“七烈士紀(jì)念館”是為紀(jì)念在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中在高廟鄉(xiāng)征糧而犧牲的中國(guó)人民解放軍62軍93征糧工作隊(duì)指導(dǎo)員趙銀忠、戰(zhàn)士張更壽、孫爐娃等七烈士修建的。抬頭望去，你能看見遙遠(yuǎn)的天空，能看見歷史的背影?！盎ㄏ础比齻€(gè)大字雕刊在天然的巖盤上，凹深5厘米，名人書法，別具一格。完整的清代民居，在高廟隨處可見，歷史的足跡就在我們面前。戲樓前有近500平方米青石海漫的壩子。布局奇特，迄今保存完好的古建筑尚有125座，其中絕大部分建于明末清初，全是穿斗結(jié)構(gòu)。這里還有傳說中二郎神斬妖治水留下的“砍斷山”、“龜都府”；古代南方絲綢之路通道之一的“竹箐關(guān)”古棧道及許多明、清時(shí)代遺留下來的古石刻和寺廟。神奇魄麗的槽漁灘集山水秀色于一體。“千塔佛國(guó)”依山而建，錯(cuò)落有致，、描繪雕刻了80多幅釋迦牟尼生平佛傳故事和摩托車巖造像壁畫，仿建國(guó)內(nèi)108座名塔于一處，構(gòu)成千塔佛國(guó)?！ ⊥呶萆绞钦麠l“項(xiàng)鏈”中最耀眼璀璨的那顆珍珠，因?yàn)樗墟敲廊魏蚊麆倜谰暗哪芰?，自然是?dāng)之無愧的主力軍。被子植物科數(shù)占世界被子植物總數(shù)的60％，被譽(yù)為世界被子植物的搖籃和分化中心。寒冷時(shí)蘭溪瀑布凝結(jié)為巨大的冰瀑，蔚藍(lán)剔透，被稱為西南一絕，蒼茫的林海雪原上各尊雪雕神態(tài)各異，組成了纖塵不染的冰雪世界，顯示出自然造物的天工之美。與周圍其它地區(qū)濕潤(rùn)悶熱的盆地氣候截然不同。一對(duì)對(duì)情侶都慕名來此，沐浴在杜鵑花的海洋里，兩個(gè)人的心靈得到凈化，那份愛變的凈徹、純粹?！ 《霹N花是一種與愛結(jié)緣，具有特殊意義的花，其話語(yǔ)為：永遠(yuǎn)屬于你，至死不渝的愛情?！ 壑焯茫憾霹N花王國(guó) 瓦屋山盛產(chǎn)中國(guó)十大名花之一的杜鵑花，40多種杜鵑花分布面積達(dá)60萬畝，被譽(yù)為“世界杜鵑花的王國(guó)”。天色將明未明之時(shí)，一輪
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