市場營銷案例分析海爾-wenkub.com
2025-05-11 02:56 本頁面
【正文】 海爾是靠質(zhì)量取勝起家的，它曾用了七年的時間，專心致志地做好了一個冰箱產(chǎn)品。它從生產(chǎn)第一代電冰箱“琴島 —利波海爾”開始，相繼開發(fā)生產(chǎn)了上百個系列、近千種規(guī)格的“海爾”牌電冰箱、洗衣機、空調(diào)器、電冰柜、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。但期間費用增長速度卻超過了營業(yè)收入的增長速度，三年間費用與收入的比值分別為 16%、 19%、 21% ，呈上升趨勢，這在一定程度上影響了營業(yè)利潤的增長 海爾在市場競爭中取勝的關(guān)鍵 ? 確立了正確的市場導(dǎo)向觀念 ? 選擇了由經(jīng)營品牌而擴張產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路 ? 注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量 ? 制定了恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略 海爾采取了哪些正確的行動？ ? 海爾主動了解市場需求，根據(jù)消費者或用戶的實際需要組織生產(chǎn)和銷售。國際化戰(zhàn)略階段主要是出口，但現(xiàn)在是本土化創(chuàng)造自己的品牌 營業(yè)額 分析 ? 2021比 2021同期增長 %， 2021比 2021年同期增長 %，說明海爾經(jīng)營狀況良好，特別是在 2021年年底至 2021年，在全球金融危機背景下，海爾仍能取得如此收入。 1997年，海爾集團在國內(nèi)已擁有 8000余個營銷點，覆蓋了所有一、二、三級市場。如，針對我國江南地區(qū)“梅雨”天氣較多，洗衣不容易干的情況，海爾集團及時開發(fā)了集洗滌、脫水、烘干于一體的海爾“瑪格麗特”三合一全自動洗衣機，以其獨特的烘干功能，迎合了飽受“梅雨”之苦的消費者。但海爾集團經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查，清醒地估計自己的實力后，認(rèn)為可以進入這些產(chǎn)品市場中參與競爭。如，海爾洗衣機是我國洗衣機行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的產(chǎn)品。一個品種就是一
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