【正文】 綜上所述，透過康師傅公司在西南市場的開拓史不難看出，良好的營銷策略，事業(yè)便事半功倍。例如方便面方面，有統(tǒng)一、白象、今麥郎等強(qiáng)勁對手。康師傅用人用盡，換人換得很快，像方便面促銷員，每個(gè)月都會換掉一批，很少有長期做的?？祹煾倒驹趪鴥?nèi)的食品行業(yè)知名度非常高，市場認(rèn)可度和市場占有率也很高。此外，他還更具季節(jié)的變化而不斷變換產(chǎn)品。我們都知道，每個(gè)企業(yè)都是一步步成長起來的，而企業(yè)在營銷方面的策略也是一步步發(fā)展起來的。一是各種宣傳載體的費(fèi)用不是一般企業(yè)能夠承受的，當(dāng)然以現(xiàn)有的條件幾乎無法做廣告宣傳，而沒有宣傳要打開市場是需要十分長的時(shí)間的、也是比較困難（成本較高）；二是同類產(chǎn)品已經(jīng)有四個(gè)品牌，且競爭激烈，如果進(jìn)入勢必成本巨大（難以在短期內(nèi)打開市場），對于相對弱勢品牌（本品牌）來說不適宜現(xiàn)在進(jìn)入，但卻是適宜最終開發(fā)的市場。終端內(nèi)同類品牌有9個(gè)，但單一終端品種最多只有4個(gè)，各品種在各終端的銷售量也不完全相同。市區(qū)大型超市也有一定數(shù)量，主要有2個(gè)同類品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，市區(qū)終端基本從省會進(jìn)貨，下面兩個(gè)縣城的終端則從B市區(qū)的一些大超市拿貨。27歲的余杰在公司市場部已經(jīng)呆了兩年，對于H省，他一直很看好：H省的人口有6000多萬，做消費(fèi)品的都知道人氣旺財(cái)氣就旺的道理；另外，H省靠近沿海地區(qū)，居民消費(fèi)觀念超前，舍得花錢；再就是該省電視媒體比較發(fā)達(dá)，居民容易受媒體宣傳影響，如果投入得當(dāng)，應(yīng)該會產(chǎn)生立竿見影的銷售。生產(chǎn)者采購的基本原則是用相對較低的成本獲得最高的利益（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、服務(wù)和社會效益等），生產(chǎn)者有三種交易導(dǎo)向：購買導(dǎo)向、采購導(dǎo)向和供應(yīng)管理導(dǎo)向。影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素可分為4大類：（1）、環(huán)境因素。新購產(chǎn)品大多是不長購買的項(xiàng)目，如大型生產(chǎn)設(shè)備、建造新的廠房或辦公大樓等，采購者要在一系列的問題上做出決策，而購買的成本和風(fēng)險(xiǎn)越大，購買決策的參與者就越多，需要收集的信息就越多，購買過程就越復(fù)雜。對于生產(chǎn)者市場而言，其中生產(chǎn)者購買行為的主要類型包括三個(gè)方面：（1）、直接重購。由于需求方參與夠買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，因而競爭激烈，所以需要更多的銷售訪問來獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年以上。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這一現(xiàn)象稱為加速原理。（5）、派生需求，也稱為引申需求或衍生需求。二、組織市場的特點(diǎn)：（1）、購買者比較少。一、組織市場包括：生產(chǎn)者市場、中間商市場、非盈利組織市場和政府市場。在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型中渠道沖突的陣痛之后，雅芳也許才能真正意識到渠道中時(shí)刻隱伏的危機(jī)，并尋求有效的管理手段，進(jìn)而打造出一個(gè)健康的雅芳直銷帝國。二是將直銷員劃撥到一定的經(jīng)銷店鋪管轄范圍，從而實(shí)現(xiàn)對直銷員的二級管理，可能也不失為雅芳協(xié)調(diào)直銷員與經(jīng)銷商利益沖突的最佳辦法。人員推銷與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商形成的多渠道沖突是雅芳在經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型中的一種陣痛，然而卻是很難回避的。經(jīng)銷商將被置于何種地位呢？難道商場專柜、專賣店只是起到做美容或產(chǎn)品展示的作用？或僅是專為雅芳設(shè)立一個(gè)直銷提貨點(diǎn)？對于前期已經(jīng)投入一定固定資金的經(jīng)銷商們當(dāng)然不愿意看到這種情況的發(fā)生。同時(shí)，由于雅芳在人力資源管理上一向?qū)嵭袊?yán)格的“績效管理”制度，并推行量化業(yè)績指標(biāo)，雅芳店鋪銷售員在轉(zhuǎn)型后可能帶走大量的店鋪消費(fèi)者。但是，對于如何達(dá)到渠道的整體目標(biāo)，他們卻都會有各自的主張和要求。雅芳（中國）有限公司為中國女性提供數(shù)百種各類產(chǎn)品，包括護(hù)膚品、彩妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行飾品、時(shí)尚內(nèi)衣和健康食品等。綜上所述，當(dāng)前，我國民營企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，放眼世界，理性規(guī)劃未來國際營銷之路，打好企業(yè)內(nèi)部科學(xué)管理的基本功，取長補(bǔ)短，建立國內(nèi)外一體化的國際營銷體系，相信在未來十年內(nèi)將產(chǎn)生一大批跨國經(jīng)營的民營企業(yè)。 由政府或地區(qū)最大的企業(yè)牽頭，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，建立國際營銷聯(lián)盟，它可以是一個(gè)定期舉辦的通氣會，也可以是一種無拘無束的茶話會，目的在于能在其中產(chǎn)生靈感、思想，以及在融資、海外拓展渠道方面經(jīng)驗(yàn)的分享。③在公司里專門辟出一塊空間，專門用于員工提升自我能力，里面應(yīng)該包括各種多媒體設(shè)備，如PC機(jī)，投影儀，寬帶接入端口，錄音筆，視頻培訓(xùn)資料，利用這些設(shè)備，能夠?qū)崟r(shí)捕捉了解任何信息；還要具備舒服的室內(nèi)配色方案和自由隨意、嚴(yán)謹(jǐn)相結(jié)合的環(huán)境。②小企業(yè)的拾遺補(bǔ)缺策略。2009年度(第六屆《)世界品牌500強(qiáng)》的排行榜中，中央電視臺(CCTV)、中國移動(dòng)(China Mobile)、工商銀行(ICBC)和國家電網(wǎng)(State Grid)位列前100名。如中國的巨人集團(tuán)，曾因其桌面排版印刷系統(tǒng)的超高增長而創(chuàng)造了奇跡，但涉足房地產(chǎn)和生物制藥后，卻因經(jīng)不住1997年的經(jīng)濟(jì)滑坡而以倒閉告終。盡管民營企業(yè)對外投資起步時(shí)間較晚，但近年來民營企業(yè)海外投資步伐明顯加快，在對海外投資過程中，國際營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，但是，目前很多民營企業(yè)尚缺乏國際營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，對國際營銷一知半解，沒有科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。由于我國加入WTO后國際市場壁壘的減少，民營企業(yè)有了更多的機(jī)會在全球發(fā)達(dá)的消費(fèi)市場中展示實(shí)力和發(fā)展自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。國際營銷。另外一方面，對國際營銷理論認(rèn)識深度也不夠，不太重視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 民營企業(yè)普遍不重視品牌建設(shè)，更沒有進(jìn)行專門的CI設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品高質(zhì)低價(jià)，低附加值，品牌意識薄弱。2我國民營企業(yè)營銷國際化策略 ，很大程度上取決于其是否有科學(xué)的國際營銷發(fā)展戰(zhàn)略。這些公司花巨資進(jìn)行的人才培訓(xùn)和開發(fā)，其結(jié)果是給公司帶來了多倍的近期效益和遠(yuǎn)期效益，使它們在世界500強(qiáng)的排名節(jié)節(jié)上升。但個(gè)人認(rèn)為，由于民營企業(yè)實(shí)力所限，目前暫不適合實(shí)行類似的方法，但可以有組織有目的地請社會上知名的人士來企業(yè)作演講，比如針對經(jīng)營管理的余世偉老師，針對外語應(yīng)用能力的李陽克立茲老師。在信息時(shí)代，一個(gè)市場信息拯救一個(gè)企業(yè)的例子已屢見不鮮，通過這個(gè)聯(lián)盟也可以實(shí)現(xiàn)國際市場信息的支持。雅芳于1990年進(jìn)入中國。即使是彰顯雅芳“轉(zhuǎn)型最徹底”的6000家專賣店中，占95%的店鋪也是授權(quán)加盟連鎖店。目前雅芳的銷售收入主要來自于商場專柜與專賣店，它們是雅芳為顧客服務(wù)、促進(jìn)雅芳發(fā)展的主力軍。目前，消費(fèi)者可以從不同渠道購買到適合自己的雅芳產(chǎn)品，其中包括商場專柜、專賣店、網(wǎng)上商店，也有一些非正式的渠道如灰色營銷渠道、地下黑店等，眾多的渠道方便了顧客的消費(fèi)。正如一位也參加“逼宮”的經(jīng)銷商所說：她非常感謝多年來雅芳給予了她賺錢的機(jī)會。直銷試點(diǎn)資格是雅芳領(lǐng)先于競爭對手進(jìn)行直銷經(jīng)營活動(dòng)的“尚方寶劍”，但它也不總是給雅芳帶來鮮花和掌聲，經(jīng)銷商在廣州總部的“逼宮”事件使雅芳直銷模式面臨巨大的考驗(yàn)。因此，從長遠(yuǎn)來看，這些解決的對策并不能對雅芳的渠道沖突起到“標(biāo)本兼治”的功效。銷售網(wǎng)絡(luò)超過6,000多個(gè)銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和數(shù)十萬名直銷員。而非盈利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動(dòng)的組織，我國通常把非盈利組織稱為“機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位”。組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。一般規(guī)律是在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，其價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。（9）、影響購買的人較多。（13）、租賃。這種決策過程較為復(fù)雜，買賣雙方都有較多的人參與。生產(chǎn)者的采購決策組織稱為采購中心，指圍繞同一目標(biāo)而直接或間接參與采購決策并共同承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的所有個(gè)人和群體。指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買過程的各種角色（使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、采購者和信息控制者）的職務(wù)、地位、態(tài)度、利益和相互關(guān)系對購買行為的影響。他的前兩任