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正文內(nèi)容

諾基亞營銷案例分析a組(編輯修改稿)

2025-02-24 23:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 也是眾多手機生產(chǎn)企業(yè)能否決勝市場的關(guān)鍵。 2023 年以后,中國的手機用戶數(shù)量開始進(jìn)入一個快速增長期,手機迅速地普及,不再是一級城市中高收入人群的專利品,二、三級城市甚至農(nóng)村的普通人群,也開始成為手機的消者。針對這些變化,諾基亞對渠道進(jìn)行了大幅度改革,既保留全國總代理,也采用省級代理制,同時強化了對零售終端的管理。諾基亞將全權(quán)負(fù)責(zé)和零售終端接觸,省級分銷商只扮演物流和資金流平臺的角色。 渠道優(yōu)勢一直是國內(nèi)品牌取勝的法寶,諾基亞針對中國市場調(diào)整了渠道的運作策略以后就可以憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢擊退國內(nèi)品牌,又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競爭對手。 四、 Promotion(促銷戰(zhàn)略) 諾基亞圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群,先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行銷售促進(jìn):( 1)與電視和電影商簽訂合約,使旗下手機出現(xiàn)在《老友記》、《黑客帝國》、《雙雄》、《戀之風(fēng)景》等劇集和電影內(nèi)。( 2)率先利用明星效應(yīng)。 1999年在美國推出 8860手機前,優(yōu)先贈與影星辛康納利;在香港推出 8910手機前,就將手機贈予李嘉欣、張國榮和張?zhí)鞇?,亦收到一定宣傳效果。?3) 8210上市時,為了詮釋什么是激情,諾基亞在上海、廣州、北京、成都等城市組織了大規(guī)模的“路演”活動,用現(xiàn)代舞、現(xiàn)場攀巖、跳舞毯來詮釋激情。 五、廣告策略與品牌營銷 不同企業(yè)有不同的推廣方式,但大都是整體推出,不注重延續(xù)性。所以給人的印象是一下子推出很多新產(chǎn)品,但卻很少能關(guān)注到其中的個別。諾基亞則是針對不同產(chǎn)品做不同的宣傳,很少做整體式的推出,從而減少了橫向的關(guān)聯(lián)效應(yīng),而增加的新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的縱向效應(yīng),從而拉動了相應(yīng)的關(guān)注群體。 在同一主題下體現(xiàn)不同產(chǎn)品的個性化和差異化,賦予消費者以情感利益,把諾基亞品牌和消費者本身品味很好地融合在一起,使得消費者購買諾基亞手機成為一種生活方式??紤]到同一品牌下的不同產(chǎn)品都充滿自我的色彩,勢必將模糊品牌的定位,為了不弱化品牌的個性,諾基亞應(yīng)采取品牌核心價值理念統(tǒng)帥下的單品個性傳播策略,即單產(chǎn)品演繹個性,個性統(tǒng)一于核心理念之下。在同一主題下,以不同的表達(dá)形式闡釋了不同的產(chǎn)品,賦予每種產(chǎn)品鮮明的個性。
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