戴爾電腦營(yíng)銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)
2025-02-05 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要話術(shù) 。 扣單的關(guān)鍵不是價(jià)格 ? 現(xiàn)在我們的鞍山市產(chǎn)的價(jià)格戰(zhàn)很是嚴(yán)重，這里呢我要給大家說(shuō)一下如何能調(diào)節(jié)好自己的價(jià)格，就是說(shuō)不降價(jià)一樣拿單子。 ? 鞍山的客戶群對(duì)價(jià)格非常的敏感，他們會(huì)浪費(fèi)一天的時(shí)間來(lái)跟你講那 10塊錢(qián)，面對(duì)這樣的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢？ ? 首先你要做的就是前面的銷(xiāo)售講解，讓客戶認(rèn)知你的品牌。如果它已經(jīng)愛(ài)上了你的牌子，價(jià)格上就不會(huì)那么斤斤計(jì)較。有些人可能會(huì)問(wèn)不降價(jià)別人家的機(jī)器降了我們?cè)趺崔k？不要去管別人是怎么賣(mài)的。一個(gè)好的促銷(xiāo)員就是可以吧一樣的產(chǎn)品賣(mài)的比別人高。自己對(duì)產(chǎn)品的了解程度才是最關(guān)鍵的，舉個(gè)例子：在國(guó)美電器中同樣配置的筆記本有三種以上，但是戴爾的 XPS價(jià)位是最高的，那我們?cè)趺磥?lái)賣(mài)呢？第一我們的產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量還是服務(wù)還是外觀都是一流的，對(duì)自己的產(chǎn)品要有信心，我們要學(xué)會(huì)不一樣的做工、材料、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。等等的因素上去擊敗對(duì)手！ 扣單的關(guān)鍵不是價(jià)格 ? 同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)怎么應(yīng)對(duì)，我家有的機(jī)器別人家也有但是比我們便宜怎么賣(mài)？第一，都是我們的產(chǎn)品我們的就不能從上面的因素上去敲擊顧客了，但是不要忘記我們還有很多的賣(mài)點(diǎn)可以給送給客戶，比如這個(gè)客戶非常擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)以后軟件問(wèn)題沒(méi)人解決！購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是不是廠家的真品等等！這個(gè)時(shí)候我們的優(yōu)越點(diǎn)就是要運(yùn)用 授權(quán)牌，電話驗(yàn)證！直接讓客戶知道我們才是真正的戴爾廠家指定直銷(xiāo)商！而且我們擁有最好的軟件售后服務(wù)工作，讓客戶明白只有在我這里買(mǎi)的戴爾電腦才是最放心的產(chǎn)品！面對(duì)價(jià)格我們不要萎縮一味的降價(jià)來(lái)爭(zhēng)取客戶，那樣最后損失的是我們自己，每一個(gè)促銷(xiāo)員一定要記?。? ? 在銷(xiāo)售面前價(jià)格不是硬道理，終端才是決勝的關(guān)鍵 相信自己的實(shí)力 ? 作為一名戴爾的銷(xiāo)售人員一定要有充足的信心，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是全球最好的，無(wú)論是質(zhì)量還是銷(xiāo)量。相信自己的產(chǎn)品才是你能賣(mài)好它的關(guān)鍵。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心那你拿什么去告知客戶？你的產(chǎn)品才是最好的，在銷(xiāo)售過(guò)程中也同樣，相信自己的實(shí)力一定可以拿下客戶，不要過(guò)于萎縮，客戶還沒(méi)有提出疑慮自己先把價(jià)格給放下來(lái)了。那樣就是不夠相信自己的實(shí)力。 ? 記住了：相信自己才能超越自己。 做好對(duì)客戶的跟進(jìn) ? 往往我們面對(duì)的客戶都是要走上幾十家以后才能下決心購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)殡娔X也得算上是一個(gè)大件，一臺(tái)需要五、六千。所以客戶通常都是看過(guò)幾家以后才能下決心。這樣我們就需要對(duì)每一個(gè)有意向的客戶進(jìn)行一下跟蹤，記錄下來(lái)客戶要購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器，姓名、電話
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