青島啤酒營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-05 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多的時間，青島啤酒將實現(xiàn) “海南本地產(chǎn) ”。青島啤酒與澄邁縣政府簽約，年產(chǎn) 40萬噸啤酒生產(chǎn)基地項目落戶老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。青島啤酒在海南廣受歡迎，銷量連年攀升，連續(xù)兩年的增長率超過 80%。工廠建設(shè)在澄邁縣老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，可以以海口為中心輻射全島。同時，澄邁縣老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)美、交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，政府開放務(wù)實，人文環(huán)境良好，非常適合青島啤酒的投資發(fā)展。青島啤酒可以抓住海南省建設(shè)國際旅游島戰(zhàn)略的契機，在海南有更好的發(fā)展，為海南當(dāng)?shù)丶笆澜绺鞯厍皝砗Ｄ下糜蔚南M者提供更多的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。青島啤酒一直是酒店里的招牌酒，酒店從門頭到放酒的冰柜都印著 “青島啤酒 ”字樣，這是個金子招牌，無論是當(dāng)?shù)厝?，還是中外游客都非常認(rèn)這個牌子。在海南直接生產(chǎn)青島啤酒，不僅口感新鮮而且每年可以降低大量物流費用，也可以帶動當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和稅收，這無論對消費者、經(jīng)銷商，還是政府和企業(yè)都是共贏的好事。 營銷戰(zhàn)略和主要行動目標(biāo) ? 此次青島啤酒海南生產(chǎn)基地項目位于海南省澄邁縣老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，總體規(guī)劃生產(chǎn)能力 40萬千升 /年，主要生產(chǎn)青島啤酒系列產(chǎn)品。 2023年青島啤酒在海南要通過擴張市場的營銷戰(zhàn)略，達到 40萬千升的銷售量，?？谑袌稣加新蕯U大到 20%。 財務(wù)預(yù)期 ? 2023年海南年度銷售量達到 40萬千升，市場占有率實現(xiàn)23% 二、情境分析 A產(chǎn)品分析 B競 爭 對手界定與分析 C消費者分析 D市場分析 ? 國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細(xì)膩、持久掛杯而馳名中外 , 被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。 ? 2. 青島啤酒基本上位于中檔價位。 ? 目標(biāo)市場定位青島啤酒的消費群體主要是由中等文化以上（大專，本科），中等收入以上的社會階層，經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的這部分時尚人士組成。 ? 在海南范圍內(nèi)則主要是以各種超市，各類型飯館，娛樂場所等為主。消費者群以學(xué)生以及小區(qū)居民為主。 ? 海南地處熱帶，人口 867萬，經(jīng)濟和旅游業(yè)發(fā)達，消費水平較高，對啤酒的消費需求旺盛。沿海漁區(qū)和東線中南部的消費者以中低檔產(chǎn)品消費為主，高檔產(chǎn)品消費集中在經(jīng)濟條件優(yōu)越、餐飲娛樂發(fā)達的?？谑?、三亞市、儋州市等。上述區(qū)域的年消費量大致如下： ? 區(qū)域 ?？? 三亞 儋州 其他市縣 ? 人口（萬人） 200 70 98 490 ? 年消費量（萬千升） 12 6 6 16 ? 海南不僅消費總量較大，而且人均消費水平較高。近年來，由于國際旅游島戰(zhàn)略的開發(fā)，海南的影響力逐漸增大，來海南旅游的人口增多，海南地處熱帶，長夏無冬，這又使得海南人鐘愛一年四季飲啤酒，因此對啤酒的需求成大幅度的上升。 ? 消費者常喝的啤酒品牌 0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %力加 青島 燕京 雪花力加青島燕京雪花力加之所以會成為海南消費者最常喝的啤酒，最主要原因是力加啤酒在海南經(jīng)營時間長，品牌積累比較深厚，已被大多數(shù)消費者所認(rèn)同。加上海南人地域觀念較強，力加啤酒的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善，售后服務(wù)比較到位，品牌維護工作做得較好，口感較好； 產(chǎn)品 顧客 （產(chǎn)品特色 消費習(xí)慣） 三、營銷戰(zhàn)略分析 青島啤酒口感（產(chǎn)品特色） 風(fēng)味純凈協(xié)調(diào)，落口爽凈，具有淡淡的酒花和麥芽香氣。 海南消費者口味習(xí)慣 ? 由于我們面對的消費群體是生活在海南的居民，因此選擇的主打商品會以口味清爽，不苦澀的一類為主。 ? 主打的明星產(chǎn)品是青島純生啤酒 價格 成本 （ 銷售價格 心理價位） 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %所占比例 % 25% % 10% % %3 元左右 3 元以上620毫升塑箱裝消費者的心理價位 終端經(jīng)營者對普通塑箱裝心理價位（瓶）
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