跨界營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-01-28 05:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提供的服務(wù)也顯得有些異類隨處都可能看到專為商務(wù)旅行者而設(shè)置的服務(wù)選項。例如在這里，你可以租賃自行車環(huán)城觀光，甚至可以租賃風(fēng)靡全球的。 ★ 渠道跨界傳播的典范 最初創(chuàng)立的目的，只是為推廣新 21轎車而舉辦一系列的項目“ ”當中的一個環(huán)節(jié)。借此通過邀請名家參與每個房間的設(shè)計，共同改造原有 3星級的酒店。 ★ 生活方式酒店的趨勢必然 酒店也不再只是代表著精英文化，而是向著普及化發(fā)展，精英社會向平民社會的轉(zhuǎn)變已經(jīng)在逐步實現(xiàn)，追求個性化的需求已經(jīng)日漸抬頭。 跨界營銷 的 “ 藝術(shù)睡房 ” 跨界營銷 酒水的跨界經(jīng)營 酒水企業(yè)不斷進行著產(chǎn)品、渠道、傳播、促銷等方面的營銷創(chuàng)新，以適應(yīng)和引導(dǎo)市場來獲得更多的競爭優(yōu)勢。 跨界營銷 酒水的跨界行銷：立足企業(yè)方向的三種模式 ★ 水準跨界行銷 將不同行業(yè)、不同品類根據(jù)目標一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的行銷手段。 如五糧液聯(lián)手章光 101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒； ★ 縱向跨界行銷 廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、建設(shè)管道、服務(wù)消費者，實現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 如瀘州老窖 2023年為了加強與經(jīng)銷商的關(guān)系，公司分別向分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商增發(fā)股份，目的是為了將兩者牢牢地捆綁在一起； ★ 交叉跨界行銷 企業(yè)、合作單位、消費者之間形成三位一體的聯(lián)動式關(guān)系，共同享受到各自所需的價值與利益。 如青島啤酒曾聯(lián)合某冰柜企業(yè)、酒店，開展“奧運門票抽獎”活動。其中奧運門票由該冰柜企業(yè)提供，只要消費者在酒店消費青島啤酒，就能參與“青島啤酒奧運抽獎活動”，就有機會抽到奧運門票。 跨界營銷 跨界營銷的根本原因 市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸 市場發(fā)展背后，新型消費群體的崛起 市場營銷過程中，企業(yè)對消費群體細分的改變 現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力 跨界營銷 跨界營銷的意義 通過行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同。 跨界營銷 實現(xiàn)多個品牌，從不同角度詮釋同一個用戶特征 市場最大化 利潤最大化 跨界營銷 跨界營銷的原理 產(chǎn)品 跨界營銷品牌 聯(lián) 合 推 廣 計 劃 跨界伙伴品牌 產(chǎn)品或載體 產(chǎn) 品 互 動 銷 售 動 詮釋 跨界 價值元素 跨界營銷 42 制定跨界營銷計劃 制定跨界營銷目標 挖掘跨界價值元素 開展跨界營銷活動 締結(jié)跨界營銷聯(lián)盟 確定跨界合作伙伴 跨界營銷流程 深化跨界營銷成果 跨界營銷 3種跨界營銷模式 跨界營銷 橫向跨界營銷 縱向跨界營銷 交叉跨界營銷 橫向跨界營銷： 水平跨界營銷：不同行業(yè)、不同品類之間，根據(jù)目標 一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的營銷手段。 06年 五糧液聯(lián)手章光 101合力開發(fā)名為 “千尋 ”的保健酒 跨界營銷 45 增強自身品牌價值在“酒”行業(yè)的“龍頭”地位 提供配方及泡酒原料 從原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)受益 建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有 2500家專營店，在同行業(yè)中處于明 顯的領(lǐng)先地位 投入核心的中藥成分萃取和浸泡技術(shù) 五糧液把酒批發(fā)給章光 101，公司享 受市場差價 章光 101的銷售網(wǎng)絡(luò) 章光 101 五糧液集團 跨界營銷 縱向跨界營銷： 廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、 共同建設(shè)渠道、共同服務(wù)消費者，實現(xiàn)利益共享， 實現(xiàn)合力打天下，實現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2023年瀘州老窖打天下 橫向跨界營銷 縱向跨界營銷 交叉跨界營銷 跨界營銷 瀘州老窖 2023年為了加強與經(jīng)銷商的關(guān)系，公司分別向分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商增發(fā)股份，增發(fā)股份的目的是為了將經(jīng)銷商和老窖牢牢地捆綁在一起。在 2023年上半年，瀘州老窖營業(yè)收入 ，同比增長 % 跨界營銷 橫向跨界營銷 縱向跨界營銷 交叉跨界營銷： 企業(yè)、合作單位、消費者之間形成三位一體的聯(lián)動式關(guān)系，企業(yè)、合作對象、 消費者共同享受到各自所需的價值與利益。 交叉跨界營銷 2023年 可口可樂與加拿大 兩大音樂公司與 跨界營銷 樂隊在內(nèi)的三場音樂之旅 宣傳 購買加拿大網(wǎng)站的任何 宣傳 生產(chǎn)一批容量 600毫升的可口可樂、雪碧等，在產(chǎn)品標識下面，藏有價值 5美元的代金券，代金券累計總金額達到 跨界營銷 2023 年，寶姿與寶馬汽車一拍即合， 一年后推出了 概念店 當汽車遇上時裝 寶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1