中油兆豐房地產(chǎn)營銷推廣策略報告-文庫吧在線文庫
【正文】 媒體運用策略 營銷推廣主要策略 營銷推廣目標(biāo) 工 作 項 目 詳細(xì)解釋項目酒店產(chǎn)品投資功能，擴大客戶打擊面 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷 戶外廣告，報紙 廣告，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 首付 10萬，做超星級酒店主人 /首付 10萬永不供樓 /永久教育基金 業(yè)主答謝，投資論壇活動 酒店樣板樓層針對社會盛大開放 酒店試住活動 價格調(diào)控策略推進(jìn)酒店產(chǎn)品的持續(xù)熱銷 售樓處正式對外開放 樣板樓層對外開放 營銷推廣渠道補充 擴大客戶群 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 體驗式營銷，感受產(chǎn)品價值 油站宣傳點的封殺高端客戶群，高檔消費場所截留高端客戶 第一步：主流媒體深度宣傳投資概念 核心主題 ——首付 10萬，做超星級酒店主人 首付 10萬，永不供樓 首付 10萬，成就子女永久教育基金 推廣目的 ——直接深度闡述投資概念優(yōu)勢，擴大客戶打擊面 核心媒體 ——大河報，短信定向人群， DM定向人群，重點 地市產(chǎn)品巡展推廣。 1. 明星效應(yīng)， 持續(xù)延續(xù)，成為本案001號認(rèn)購卡的卡主 2. 與本地知名黃金珠寶行聯(lián)合制作舉辦認(rèn)卡發(fā)布會（同時可以利用黃金珠寶行的會員客戶） 階段五 酒店公寓開盤熱銷期 （ 9月中 ——10月底） 階段推廣主題主題： 一個人的王朝 尊崇私人專署領(lǐng)域 生平等、活有別 主要目的： 延續(xù)項目高端品質(zhì)形象，推出公寓，明確產(chǎn)品屬性 營銷目標(biāo)： 拔高公寓產(chǎn)品的個性形象，積累意向客戶，啟動項目正式銷售 主要手法： 主流媒體傳播，私人派對（ BOSS級別的）式開盤儀式 營銷推廣結(jié)點 (酒店公寓開盤熱銷期） —（ 9月中 ——10月底） 銷售策略 事件炒作方向 營銷推廣主題 主要媒體運用策略 營銷推廣主要策略 營銷推廣目標(biāo) 工 作 項 目 完善產(chǎn)品 TOP BOSS級形象，為啟動正式銷售做準(zhǔn)備 樹立公寓酒店產(chǎn)品的高端個性形象，積累意向客戶 軟文炒作，戶外廣告，報媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 一個人的王朝 /尊崇私人專署領(lǐng)域 /生平等，活有別 BOSS秋冬裝發(fā)布會 BOSS公寓開盤 利用中油會平臺，吸納會員，累積公寓酒店產(chǎn)品客戶 營銷推廣渠道補充 BOSS私人派對，盛大開盤儀式 各銀行信用卡金卡客戶 /高檔汽車車友會 /中國郵政定向高端客戶 20 商都 /搜房 /大河 全年 30 1600 6 3月 — 6月 25 6 6000 6 半年 200 3塊長期 /約 10塊短期 全年 /部分短期 40 4 40 4 3月 — 4月 戶外廣告 180 20 3月 — 12月 大河報 費用預(yù)算（萬） 使用數(shù)量 使用時間 推廣渠道 推廣費用預(yù)算 東方今報紙 商報 ,日報 公交車體 公交站牌 網(wǎng)絡(luò)廣告 3月 — 4月 60 6 10 持續(xù)全年 點式舉辦 活動組織費用 續(xù)上表 100 不定 貫穿整個 銷售周期 30 不定 貫穿整個 銷售周期 30 2 15 展會時間 10 不定 點式使用渠道 40 不定 點式使用渠道 24 4 6 3月 — 6月 40 2 5 4 費用預(yù)算 使用數(shù)量 使用時間 推廣渠道 手機短信 DM直郵 參加展會費用 電臺廣播 樓宇液晶 售樓處裝飾費用 宣傳物料及禮品制作 3月 — 4月 7月 — 9月 60 1個 持續(xù)全年 點式舉辦 明星代言費用 推廣費用計算 471 公寓產(chǎn)品推廣段 酒店產(chǎn)品推廣段 費用總計（萬） 費用分配（萬） 推廣階段 費用使用說明： 1. 此費用預(yù)算不含售樓處裝修，樣板層裝修費用。 :55:3403:55:34March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:3403:55Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 3時 55分 34秒 03:55:3410 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 3時 55分 34秒 03:55:3410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 個人資產(chǎn)證明 ——要求客戶至指定銀行辦理 3萬元的定期個人資金凍結(jié)證明，如果開盤成交，這此費用直接轉(zhuǎn)入購房款。 3. 同時中油置業(yè)與酒店管理公司針對酒店 15年的經(jīng)營簽訂來連帶擔(dān)保合約，以媒體的輿論增強市場信心； 4. 啟動百萬年薪招聘計劃，鍛造國際水準(zhǔn)的服務(wù)團隊 第一波攻勢 2023年 3月上旬， 簽約儀式之后，產(chǎn)品入市預(yù)熱，市場教育啟動。 同比增漲 20%萬平方米2023 年 4 3 . 3 1 1 . 1 4
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