中油兆豐房地產(chǎn)營銷推廣策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-09 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ? 以中油會入會為由，啟動目標(biāo)消費(fèi)人群的籌集工作 第二波攻勢 2023年 3月中旬 —4月初 項(xiàng)目正式形象報(bào)紙廣告出街 CBD之巔，誰與爭鋒？ 一間會賺錢的星級酒店 媒體： 大河報(bào)、東方今報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、河南商報(bào)、公交站牌、公交車身、房地產(chǎn)網(wǎng)、電臺廣播、樓宇液晶電視 第三波攻勢 事件配合： 百萬年薪全球聘請高級酒店管理服務(wù)專員 ——（如國際酒店管理人員、 紅酒品鑒師、雪茄品鑒師、調(diào)酒專員、國宴廚師、國際私人管家等）的信息，并可安 排中油置業(yè)就本次舉措舉辦一個(gè)小型新聞發(fā)布會。另外更可邀請萬豪或希爾頓等國際 知名酒店的管理人員作為本次招聘的顧問。 事件目的 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升項(xiàng)目高端品質(zhì)形象， 樹立并加強(qiáng)目標(biāo)客戶投資信心 第三波攻勢 事件攻略 ——百萬投保，空運(yùn)五百年珍藏紅酒 通過媒體高調(diào)宣傳兆豐中油大酒店花重金從法國波爾圖或者意大利的托斯 卡納空運(yùn)兩桶珍藏 500年的極品紅酒。（為項(xiàng)目正式啟動 VIP認(rèn)籌造勢） 事件目的 ——造成全城轟動，提升知名度，為啟動認(rèn)籌和開盤的活動定 下基調(diào)。 特殊渠道配合補(bǔ)充： 油站宣傳 ―― 3月中旬開始在鄭州各大油站針對加油的車主贈送印有項(xiàng)目 Logo及 基本資料的紙巾，讓項(xiàng)目的信息通過不同的渠道洗腦式的滲入客 戶的潛意識； 鄭州市 金水區(qū) 加油站網(wǎng)點(diǎn)分布圖 階段二 洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷 （ 4月初 ——4月 21日） 階段推廣主題： CBD財(cái)富發(fā)動機(jī) 從 10萬到 120萬，做引導(dǎo)財(cái)富的人 主要目的： 強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能 營銷目標(biāo)： 擴(kuò)大客戶群，為項(xiàng)目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷，持續(xù)升溫市場熱度，獨(dú)特的盛大開盤儀式 營銷推廣結(jié)點(diǎn) (洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷 ) 4月初 —4月 21 工程關(guān)鍵配合 銷售策略 事件炒作方向 營銷推廣主題 主要媒體運(yùn)用策略 營銷推廣主要策略 營銷推廣目標(biāo) 工 作 項(xiàng) 目 強(qiáng)化項(xiàng)目高端的形象，突出項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷，獨(dú)特的盛大開盤儀式 軟文炒作，戶外廣告，報(bào)媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體 CBD財(cái)富發(fā)動機(jī) /讓生活更奢華一點(diǎn) /從 10萬 —120萬的財(cái)富引導(dǎo)計(jì)劃 正式銷售中心盛大開放 酒店樣板樓層對會員盛大開放 宣傳資料尋寶計(jì)劃啟動 擴(kuò)大客戶群，為項(xiàng)目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌 售樓處正式對外開放 樣板樓層對外開放 營銷推廣渠道補(bǔ)充 項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)銷階段的標(biāo)志 高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉 財(cái)富計(jì)劃，符合本案投資價(jià)值 油站宣傳點(diǎn)的封殺高端客戶群，高檔消費(fèi)場所截留高端客戶 第一步：洗籌 針對目標(biāo)人群 ——已經(jīng)有初步購買意向，并已經(jīng)加入了中油會的前期積累人群。 個(gè)人資產(chǎn)證明 ——要求客戶至指定銀行辦理 3萬元的定期個(gè)人資金凍結(jié)證明，如果開盤成交，這此費(fèi)用直接轉(zhuǎn)入購房款。 洗籌目的 ——檢驗(yàn)客戶的購買誠意度，剔除無效客戶，為開盤的成交率做好準(zhǔn)備工作 第二步：啟動宣傳物料尋寶計(jì)劃 針對目標(biāo)人群 ——報(bào)紙廣告公開啟動宣傳資料尋寶計(jì)劃，針對所有社會人士 活動方式 ——凡收集完整本案派發(fā)的指定多種平面宣傳物料（樓書，折頁，中油會項(xiàng)目?？顿Y手冊等，宣傳物料做特殊標(biāo)記以控制總體獲獎(jiǎng)數(shù)量），即可獲得相關(guān)購買本案酒店產(chǎn)品的優(yōu)惠或一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 活動目的 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和傳播力度，吸引更多意向客戶。購買本案的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)可以定義為可轉(zhuǎn)讓權(quán)利，可以擴(kuò)大項(xiàng)目的圈層傳播面。 第三步：盛大開盤儀式 ——擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，持續(xù)加強(qiáng) 購買客戶的投資信心 媒介 時(shí)間 戶外廣告 公交站牌 \車身 報(bào)紙硬廣 電臺廣播 樓宇液晶 DM直投 26 29 31 5 7 12 15 19 20 5月 6月 報(bào)紙軟文 房產(chǎn)網(wǎng)廣告 22 簽約儀式 盛大開盤 產(chǎn)品說明會 開盤報(bào)廣 重磅面市 空運(yùn)紅酒 啟動認(rèn)卡 油站網(wǎng)點(diǎn) 百萬招聘 資料尋寶 客戶洗籌 CBD一間會掙錢的星級酒店 CBD財(cái)富發(fā)動機(jī) 啟動認(rèn)卡 信息發(fā)布 啟動認(rèn)卡 信息發(fā)布 1\2 8\9 14 15 18 11 階段三 階段推廣主題： 首付十萬，做超星級酒店的主人 首付 10萬，永不供樓，一輩子住星級酒店 投入 10幾萬，穩(wěn)獲子女教育基金 主要目的： 詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶打擊面 營銷目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)酒店部分產(chǎn)品的迅速消化，為公寓累積客戶做準(zhǔn)備 主要手法： 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷 擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷 （ 5月初 —8月初） 營銷推廣結(jié)點(diǎn) (擴(kuò)大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷（ 5月初 —8月初） 工程關(guān)鍵配合 銷售策略 事件炒作方向 營銷推廣主題 主要媒體運(yùn)用策略 營銷推廣主要策略 營銷推廣目標(biāo) 工 作 項(xiàng) 目 詳細(xì)解釋項(xiàng)目酒店產(chǎn)品投資功能，擴(kuò)大客戶打擊面 主流媒體傳播結(jié)合事件營銷 戶外廣告
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1