國際營銷促銷策略國際廣告發(fā)展(文件)
【正文】 ? 商品展銷 ? 針對中間商推廣的手段 ? 折扣 ? 津貼 ? 經(jīng)銷獎勵 ? 針對銷售人員推廣的手段 ? 推銷競賽 ? 獎金 提供贈品 免費品嘗 抽獎銷售 代價券 三、國際銷售推廣策略的制定 ? 銷售推廣的激勵對象； ? 銷售推廣的激勵規(guī)模； ? 銷售推廣的途徑和方式； ? 銷售推廣的時機和期限； ? 銷售推廣的目標(biāo)； ? 銷售推廣的費用預(yù)算 ? 與促銷其他方式的配套 課堂思考 四、影響國際市場銷售推廣的因素 ? 當(dāng)?shù)卣南拗疲? ? 經(jīng)銷商的合作態(tài)度； ? 市場的競爭程度 通用空調(diào)在日本促銷 第五節(jié) 國際營銷公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 指企業(yè)為搞好與社會各方面的關(guān)系，樹立和改善企業(yè)形象，增進社會公眾對企業(yè)的了解等一切活動的總稱。 課堂討論 廣告媒體的級別選擇 ? 全國性廣告媒體 ? 權(quán)威性、公信力強 ? 品牌形象樹立 ? 選擇條件（ 25%和 10億） ? 地區(qū)性廣告媒體 ? 推動產(chǎn)品銷售 廣告費用投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 費用 — 中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 頻次 — 中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 渠道與廣告促銷的關(guān)系 ? 模式一：渠道鋪貨在前，廣告在后 ? 優(yōu)點 ? 廣告投入風(fēng)險小 ? 相對減少廣告投入 ? 缺點 ? 難以開發(fā)有實力的經(jīng)銷商 ? 鋪貨阻力大 ? 容易做成市場“夾生飯” 模式二：廣告在前，渠道鋪貨在后 ? 優(yōu)點 ? 廣告給予鋪貨有力支持，減少鋪貨阻力 ? 有利于集中、快速大規(guī)模鋪貨 ? 有利于鋪貨時實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨 ? 缺點 ? 鋪貨滯后，造成廣告費浪費 ? 鋪貨滯后，消費者熱情退卻 模式三：廣告與鋪貨交替進行 ? 廣告前先進行試探性鋪貨 ? 少量廣告支持第一輪鋪貨 ? 第一輪廣告是做給經(jīng)銷商看的 ? 大規(guī)模廣告支持第二輪鋪貨 ? 第二輪廣告是做給消費者看的 ? 終端促銷緊跟各輪鋪貨 第三節(jié) 國際市場人員銷售策略 一、人員銷售概念 ? 概念
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