【正文】 ⑹ 租賃戶開業(yè)前 20戶免費制作招牌、贈萬元開業(yè)禮金 62招商進度安排 招商進度一方面受招商工作開展的時機影響，另一方面最終服從于項目開業(yè)時間大節(jié)點的約束。開業(yè)建議 由于項目規(guī)模較大，而一期的順利開業(yè)對堅定市場信心、吸引外圍客戶介入、提升項目價值具有重要意義，因此 建議一期分區(qū)開業(yè)，即板材區(qū)建成后先期開業(yè)，隨后小賣場開業(yè) 。預計開業(yè)時間 根據(jù)項目營銷 /招商工作進程，及商業(yè)周期，建議項目板材區(qū)開業(yè)時間 2023年 9月招商進度安排（板材區(qū)）時間 49月 10月 11月 12月累計進度 20% 50% 70% 80%63六、一期銷售組織64前期組織 銷售團隊組織216。 組織結(jié)構(gòu) 項目的銷售隊伍由銷售經(jīng)理、銷售主管及 12 名銷售代表組成。（開盤前期 15 人）216。 來源 銷售經(jīng)理、主管招聘有豐富經(jīng)驗的銷售管理人員擔任；銷售代表主要在孝感本地招聘，以從其他樓盤挖熟手為主，部分新手為輔，經(jīng)系統(tǒng)培訓后，形成整齊劃一、極具戰(zhàn)斗力的營銷團隊。216。 到位時間 銷售經(jīng)理 /主管建議最晚營銷中心開放前一個月到位，銷售員營銷中心開放前兩周至少到位 80%。65前期組織 銷售人員培訓216。 基本素質(zhì)培訓 銷售禮儀培訓，商業(yè) /商業(yè)地產(chǎn)基礎知識、房地產(chǎn)基礎知識、投資基礎知識等培訓，形象職業(yè)化、專業(yè)化。216。 基本業(yè)務技能培訓 案場行為規(guī)范 /管理制度、接待流程、統(tǒng)一說辭等培訓，規(guī)范操作流程。216。 銷售技巧培訓 電話接聽技巧、溝通技巧、逼定技巧等培訓，提高銷售力。216。項目培訓216。市場培訓 把握市場，了解市場的需求，清楚了解同行業(yè)競爭對手的情況。216。法律法規(guī)培訓 關(guān)于地產(chǎn)銷售以及商業(yè)相關(guān)的法律常識，使每一個銷售代表成為本行業(yè)的精英。66營銷中心建議 216。 設計的基本原則 突出濃厚的商業(yè)氣息，給客戶充分的想象空間；從極致的展示性和完善的功能性要求出發(fā)，實現(xiàn)完美代言項目形象、功能分區(qū)科學合理的目標。 216。 外觀 由于營銷中心為鋼結(jié)構(gòu)，建議整體造型突出簡約、時尚、大氣，幕墻全部采用有色鋼化玻璃，突出現(xiàn)代感。216。 內(nèi)部裝飾 現(xiàn)代簡約風格，以明亮的暖色系為主，注意色彩豐富性，在保證與主色調(diào)協(xié)調(diào)的情況下，不同的分區(qū)可采取不同的色調(diào)展示。 216。 功能分區(qū) 至少包含以下區(qū)域，入口處大堂展示區(qū)、沙盤區(qū)、銷售前臺、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、資料區(qū)、水吧、招商洽談區(qū) /大客戶區(qū)等。 營銷中心是銷售團隊戰(zhàn)斗的主要陣地，也是項目給目標客群的最直觀印象，因此，對于營銷中心整體包裝提供以下建議：67銷售管理 銷售過程中會出現(xiàn)各種復雜的狀況，要把各種工作有序地控制把握好，必須要有一整套完善的銷售制度與工具，同時銷售管理是一項實操性、靈活性很強的工作，管理的對象主要是人，要使其成為一只有激情、有毅力、有進取心、操作規(guī)范的銷售團隊，還需要銷售經(jīng)理時時刻刻注意觀察，通過言傳身教來營造整個團隊的氛圍。銷售工具1）電話接聽記錄表2）來訪客戶登記表3）成交登記表4）銷售周報 /月報5）成交客戶登記表6）客戶投訴意見表7）排班表8）考勤表9）月業(yè)績結(jié)算表10）銷售代表考評表銷售制度1）銷售部部門職責2）銷售代表守則3）銷售代表的工作內(nèi)容4）例會制度5）考勤制度6）客戶登記本制度7）銷售員業(yè)績裁決制度8）處理客戶投訴制度9）銷售員考核標準68謝謝！69謝 謝一月 2111:59:2023:5911:59一月 21一月 2111:59 11:5911:59:20一月 21一月2111:59:202023/1/27 11:59:20? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2111:59:2023:59Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2111:59:2023:59:20January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/27 11:59:2023:59:2027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:59:2023:59Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:59:2023:59:20January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 11:59:2023:59:2027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2111:59:2023:59Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2111:59:2023:59:20January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 11:59:2023:59:2027 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告