【正文】 同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，博雅 5景觀樓王屬于明星產(chǎn)品，樹立價(jià)格標(biāo)桿，以給客戶對(duì)比感知性價(jià)比，促成現(xiàn)金牛產(chǎn)品的快速銷售；國(guó)秀產(chǎn)品高價(jià)平穩(wěn)消化。uAction2:低開高走，小步快跑；前期推售必須適當(dāng)控制售價(jià) ，保證受到市場(chǎng)熱烈追捧的，只有這樣才可能實(shí)現(xiàn)后期持續(xù)穩(wěn)定的銷售；后期配合產(chǎn)品推售節(jié)奏， 逐漸小幅提價(jià) （約 100~200元 /次），保持受市場(chǎng)追捧不斷升值的口碑。uAction3:多級(jí)折扣 + 付款方式優(yōu)惠；根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)不同制動(dòng)不同的折扣方式和優(yōu)惠方式，逼定客戶；uAction4:11月后針對(duì)剩余貨量采取大幅優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)尾盤清貨；價(jià)格策略7月 8月 9月 10月 11月 12月48004700460045004400430042004100400039003800單 位：元 /平米浮 動(dòng) 價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格博雅馨園的推貨價(jià)格策略216。博雅馨園作為下半年出貨的絕對(duì)主力，銷售速度決定下半年銷售目標(biāo)能否順利完成。216。7月低價(jià)出貨， 8月與 7月保持同價(jià)，確保戰(zhàn)略關(guān)鍵的出貨速度。216。9月和 10月為項(xiàng)目強(qiáng)銷期，為項(xiàng)目大量走貨的黃金時(shí)期。216。11月和 12月作為尾貨消化的關(guān)鍵階段，通過(guò)浮動(dòng)價(jià)格對(duì)銷售速度進(jìn)行控制。戰(zhàn) 略 關(guān) 鍵單 價(jià)109876543210回款單 位： 億 元9011月開盤時(shí)，根據(jù)前期銷售情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略價(jià)格策略項(xiàng)目 11月前銷售情況 對(duì)應(yīng)的 11月價(jià)格策略 對(duì)應(yīng) 11月開盤價(jià)格（元 /平米）博雅馨園 良好（剩余 100套左右） 微降 4400中等（剩余200~300套） 中等幅度降價(jià) 4200較差（剩余 500套及以上） 9折大幅降價(jià) 400091三項(xiàng)目分產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)圖價(jià)格策略高層產(chǎn)品博雅馨園7月第一次開盤， 4000元 /平米 低價(jià)入市，引爆市場(chǎng)8月、 9月、 10月，結(jié)合產(chǎn)品推售，價(jià)格穩(wěn)步上漲 ， 10月開盤時(shí)，價(jià)格漲到 4400元 /平米279套 264套 340套304套100余套 +前期剩余 平穩(wěn)微降大幅優(yōu)惠216。博雅馨園作為下半年出貨的絕對(duì)主力，銷售速度決定下半年銷售目標(biāo)能否順利完成。216。7月低價(jià)出貨， 8月與 7月保持同價(jià)，確保戰(zhàn)略關(guān)鍵的出貨速度。216。9月和 10月為項(xiàng)目強(qiáng)銷期，為項(xiàng)目大量走貨的黃金時(shí)期。216。11月和 12月作為尾貨消化的關(guān)鍵階段，通過(guò)浮動(dòng)價(jià)格對(duì)銷售速度進(jìn)行控制。9210年下半年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問題10年下半年?duì)I銷策略10年下半年?duì)I銷預(yù)算一流團(tuán)隊(duì)管理打造高效率銷售92品牌戰(zhàn)略推售策略價(jià)格策略形象推廣策略客戶策略活動(dòng)策略展示策略銷售團(tuán)隊(duì)管理93 現(xiàn)場(chǎng)管理體系現(xiàn)場(chǎng)管理保證模式BECDA 標(biāo)準(zhǔn)流程統(tǒng)一話 述逼定寶典 客戶梳理 銷售 S P94現(xiàn)場(chǎng)管理：銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的執(zhí)行力是持續(xù)熱銷的有力保證，促銷也需要團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一口徑支持具體營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的有針對(duì)性的培訓(xùn)；銷售一線客戶接待服務(wù)質(zhì)量的提升；銷售節(jié)點(diǎn)的針對(duì)性技能培訓(xùn)；銷售人員的能力提升；營(yíng)造對(duì)銷售有利的賣場(chǎng)氛圍； (如設(shè)置展場(chǎng)、直銷、房展會(huì)等等 )； (如規(guī)范接待流程、加強(qiáng)客戶跟進(jìn)等等 )； (如主推 三 房時(shí)的客戶心理分析、主推商鋪時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)況分析等等 )； (如通過(guò)組織分析產(chǎn)品、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提升人員的銷售能動(dòng)性，通過(guò)規(guī)范接待銷售流程提升人員把握客戶需求的能力等等 )； (如動(dòng)線合理的看樓路線、恰當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)音樂 、 亮點(diǎn)展示 、 生活氛圍營(yíng)造和體驗(yàn)等等 )；95銷售現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo) —— 讓每一位客戶享受4S服務(wù)權(quán)益，同時(shí)建立客戶投訴懲罰機(jī)制SaleSpare partServiceSurvey華源 4S服務(wù)權(quán)益專業(yè)、尊貴的銷售模式 ——讓客戶真正體會(huì)到華源的實(shí)力，作為一位建發(fā)客戶的尊貴感；備件供銷 —— 讓客戶充分享受增值服務(wù)，如生日、新年傳遞祝福與小禮品等；售后服務(wù) —— 為通過(guò)發(fā)展商所購(gòu)買樓盤的客戶，提供完善的售后服務(wù)：提供搬家、裝修 咨詢 等 服務(wù)；信息反饋 —— 直接可以通過(guò)銷售人員 ，對(duì) 樓盤 提出建議或意見 ；962023年下半年度營(yíng)銷總控圖年下半年度營(yíng)銷總控圖博雅馨園國(guó)秀家園博瑞新村 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷節(jié)奏營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 7月博雅開盤 8月博雅開盤 9月博雅、國(guó)秀開盤 10月博雅、博瑞開盤 11月博雅開盤都市生活的榮耀國(guó)秀：蘇州路板塊的絕版綠色尚品質(zhì)住宅博雅：蘇州路以北高尚生活社區(qū)熱銷 +優(yōu)惠信息品牌建設(shè)大事件 現(xiàn)場(chǎng)展示，開盤，持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng) 客戶回饋晚會(huì)推廣現(xiàn)發(fā)布 區(qū)域價(jià)值論壇 7大承諾形象宣傳；；3 部分物料的更換戶外調(diào)整圍墻展示媒體展示高層清水樣板房樣板區(qū)（豪華園林展示、看樓通道、精裝主題樣板區(qū)）、宣傳片營(yíng)銷主題營(yíng)銷活動(dòng)階段工作重點(diǎn)展示具備條件媒體配合宣傳物料更換花園洋房花園洋房?jī)?chǔ)客儲(chǔ)客 開盤開盤儲(chǔ)客儲(chǔ)客 開盤開盤強(qiáng)銷強(qiáng)銷 尾盤尾盤戶外、圍擋報(bào)廣、公交、短信、電臺(tái)、直投戶外、圍擋、報(bào)廣、公交、短信、電臺(tái)、直投戶外、圍擋、報(bào)廣公交、短信、電臺(tái)、直投戶外、圍擋、報(bào)廣公交、短信、直投戶外、圍擋短信、直投戶外、圍擋短信、直投戶外、圍墻更換9710年下半年?duì)I銷目標(biāo)10年項(xiàng)目本體分析10年下半年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問題10年下半年?duì)I銷策略10年下半年?duì)I銷預(yù)算10年市場(chǎng)分析客戶分析厲兵秣馬，嚴(yán)陣以待。運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外！ ——2023 年下半年?duì)I銷策略縱覽及營(yíng)銷預(yù)算982023年下半年度營(yíng)銷費(fèi)用安排曲線年下半年度營(yíng)銷費(fèi)用安排曲線營(yíng)銷強(qiáng)度營(yíng)銷投入比例 30% 營(yíng)銷投入比例 20%營(yíng)銷投入比例 50%9月 1日 11月 1日7月 8月 9月 10月 11月 12月考慮到本項(xiàng)目的目標(biāo)和現(xiàn)狀，整體營(yíng)銷費(fèi)用按市場(chǎng)平均 2%%提?。ê蹣翘帢影宸抗芾碣M(fèi)費(fèi)用 ）（ 按 8億元回款收入計(jì)，半年?duì)I銷費(fèi)用在 16002023萬(wàn) ）根據(jù)整體推廣思路在各期不平均性使用。7月 1日博雅馨園國(guó)秀家園博瑞新村營(yíng)銷節(jié)奏花園洋房花園洋房?jī)?chǔ)客儲(chǔ)客 開盤開盤儲(chǔ)客儲(chǔ)客 開盤開盤強(qiáng)銷強(qiáng)銷 尾盤尾盤讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) You serve. 感謝各位的聆聽！u 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:24:0723:24:0723:241/22/2023 11:24:07 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:24:0723:24Jan2122Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。 23:24:0723:24:0723:24Friday, January 22, 2023u 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2123:24:0723:24:07January 22, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 22 一月 202311:24:07 下午 23:24:07一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 2023u 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 23:24:0723:24:0722 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:24:07 下午 11:24 下午 23:24:07一月 21u 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:24:0723:24:0723:241/22/2023 11:24:07 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:24:0723:24Jan2122Jan21u 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:24:0723:24:0723:24Friday, January 22, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:24:0723:24:07January 22, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:24:07 下午 23:24:07一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 23:24:0723:24:0722 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:24:07 下午 11:24 下午 23:24:07一月 21u 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023u 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:24:0723:24:0723:241/22/2023 11:24:07 PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:24:0723:24Jan2122Jan21u 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:24:0723:24:0723:24Friday, January 22, 2023u 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:24:0723:24:07January 22, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:24:07 下午 23:24:07一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 23:24:0723:24:0722 January 2023u 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:24:07 下午 11:24 下午 23:24:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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