【文章內(nèi)容簡介】 800010000120231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷售面積 高層均價(jià)高層 8806棟， 6月 14日開盤，推 240套， 21723方，均價(jià) 8500； 別墅 860 8606 ，推 18套， 4480方； 高層 8805棟， 4月 17日開盤，推 246套， 21723方，均價(jià)8600； 高層 8807棟， 9月 21日開盤，推 202套， 21377方，均價(jià) 8800； 高層 8808棟， 12月 18日開盤，推 240套， 17881方，均價(jià) 9148； 別墅 8607， 8608 9月 21日開盤，推 18套， 18116方； 讓觀湖瞰江淪為平常 湖光果嶺上，建筑世界敬仰生活 十年臻萃 一島封藏 梳理產(chǎn)品，以高層不別墅交替分批推售，為價(jià)格提升提供支撐 全方位進(jìn)行推廣，短信、夾報(bào)取得較好效果，并持續(xù)進(jìn)行大客戶單位宣傳 營銷活動(dòng)以“每周末小活動(dòng)，重要節(jié)點(diǎn)大型活動(dòng)”持續(xù)進(jìn)行，通過活動(dòng)保證了周末現(xiàn)場的人氣，同時(shí)促進(jìn)老帶新，活動(dòng)無論對于上門、進(jìn)線、成交、市場影響力，業(yè)主間口碑傳播，效果均非常明顯。 推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控效果，注重渠道拓展，周末小活勱及節(jié)點(diǎn)大活勱促進(jìn)成交效果顯著 ?低成本營銷， 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中爆破 ； ?口碑維護(hù)、老帶新 成功運(yùn)用； ?多渠道行業(yè) 資源利用； ?大量的 暖場活動(dòng)有效帶動(dòng)成交 ?項(xiàng)目區(qū)域利好和 產(chǎn)品自身優(yōu)勢深度挖掘； ?強(qiáng)銷賣場 的氛圍打造 營銷推廣 營銷活動(dòng) 現(xiàn)場環(huán)節(jié) 萬科高爾夫案例對百瑞景的借鑒意義： 4 2023年 2023年?duì)I銷策略 未來我們?nèi)绾瓮瓿?15億的目標(biāo)？ 整體營銷策略 ?形象上， 樹立項(xiàng)目絕對“城市中心地位”領(lǐng)導(dǎo)者，利用大節(jié)點(diǎn)爆破，周末持續(xù)暖場活動(dòng)制造人氣 ?推售節(jié)奏上， 采取多次開盤，頻繁加推，小步快跑策略 ?價(jià)格策略上， 平開高走，在保證速度的同時(shí)，提高溢價(jià) ?服務(wù)策略上， 提升銷售服務(wù)質(zhì)量，建立五星服務(wù)案場，提升客戶價(jià)格感知 推廣策略 武昌只有一個(gè)中心， 而百瑞景擁有她的全部 項(xiàng)目的 ”生活意象 ” “武昌只有一個(gè)中心，百瑞景擁有她的全部” 武昌絕對的中心領(lǐng)導(dǎo)者 只有城市中心才會(huì)有兩條地鐵線路 只有城市中心才會(huì)有三個(gè)市級商圈 只有城市中心才會(huì)有知名教育機(jī)構(gòu) 只有城市中心才會(huì)有多達(dá) 50路公交 只有城市中心才會(huì)有便捷交通路網(wǎng) 只有城市中心才會(huì)有更大升值潛力 百 瑞 景 沒有百瑞景 資本與生活難有此等相遇 中心生活手冊 —— 告訴客戶在真正的中心享有的生活 一本武珞路生活圈配套手冊，深入挖掘項(xiàng)目宜居生活價(jià)值 —— 生活環(huán)境手冊 以武鍋廠區(qū)保留的百科原生大樹及中央公園園林為環(huán)境賣點(diǎn)，講述項(xiàng)目鬧中取靜的宜居生活價(jià)值。 —— 武珞路生活圈配套手冊 圍繞周邊配套為客戶提供娛樂、休閑、購物指南，充分體現(xiàn)項(xiàng)目已經(jīng)成熟的地段價(jià)值 線上建立中心領(lǐng)導(dǎo)者地位樹立項(xiàng)目形象，以成熟中心生活統(tǒng)領(lǐng)小戶型和城市中心別墅，線下分渠道精準(zhǔn)把握客戶，差異化營銷突破 ?網(wǎng)絡(luò)廣告投放 ：以各階段主題促銷活動(dòng)為時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，分步釋放活動(dòng)信息和房源信息，吸引客戶上門 ?論壇話題炒作 ：對論壇發(fā)帖進(jìn)行維護(hù)，通對各階段活動(dòng)信息的釋放和炒作，制造信息關(guān)注點(diǎn)，提高客戶對項(xiàng)目的關(guān)注及口啤。 ?新聞專欄消息更新 ：以各階段藝點(diǎn)對搜房設(shè)立各房源相關(guān)信息通過新聞消息發(fā)布增加爆光率。 小戶型客戶： 以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道，如搜房等網(wǎng)絡(luò)及業(yè)主論壇持續(xù)制造影響力 ?到咸寧、黃岡、黃石、漢川、仙桃等周邊三線城市進(jìn)行大巡游，以花車巡游方式迅速吸引客戶眼球，制造話題，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臨時(shí)展點(diǎn)，組織看房車集體看房。 ?利用世聯(lián)在仙桃、漢川、恩施的站點(diǎn)，大量積累外地客戶 外地多渠道拓展 豪宅大盤營銷宗旨： 大盤，就得干大事 ！ ?“百瑞景杯”青少年藝術(shù)鋼琴邀請賽 活動(dòng)時(shí)間： 自 2023年 4月 2日起始，至 2023年 8月 25日結(jié)束 活動(dòng)目的： 建立領(lǐng)導(dǎo)地位的大盤，借助大營銷事件， 強(qiáng)化品牌影響力，形成市場影響力 活動(dòng)形式： 利用李云迪以專場演奏會(huì)的形式開啟“百瑞景杯”邀請賽活動(dòng)，從 4月 2日起進(jìn)行全市招募，各個(gè)階段采用鋼琴比賽海選、復(fù)賽進(jìn)行少兒藝術(shù)鋼琴演奏會(huì)評比，獲獎(jiǎng)?wù)呖蛇M(jìn)行維也納音樂之旅。 活動(dòng)配合： 報(bào)紙、車身、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等所有媒體進(jìn)行配合宣傳。 “百瑞景杯”青年藝術(shù)鋼琴邀請賽招募中 2023年 項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行周末暖場小活動(dòng)，吸引上門量，為多頻次推盤蓄客做保障 圍繞教育主題的業(yè)主子女書畫比賽 少兒藝術(shù)表演 濃情蜜意百瑞景 ——巧克力制作活動(dòng) 利用項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)，利用事件營銷，聚焦熱點(diǎn)，擴(kuò)大影響力 事件一：中央公園盛大開放 事件二： 403會(huì)所試運(yùn)營，免費(fèi)體驗(yàn)周 大戶型及別墅客戶： 線上保持大盤調(diào)性，給予高端客戶身份感，主打市中心品質(zhì)生活，出則繁華，入則清幽的生活方式 線下利用積玉橋、大東湖片區(qū)高端住宅大量入市機(jī)會(huì)，截留積玉橋、東湖高端客戶 在東湖梨園、中北路增加戶外截流 增加積玉橋戶外，截留積玉橋客戶 精致高檔 DM滲透政府事業(yè)單位 推售策略 結(jié)合工程基礎(chǔ)，推售節(jié)奏上，采取多次開盤，頻繁加推，小步快跑策略 價(jià)格策略上，平開高走，在保證速度的同時(shí)，提高溢價(jià) 。 高 市場 增長率 高 明星 嬰兒 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 現(xiàn)金牛 產(chǎn)品策略 東區(qū) 3市場主流剛性需求二房產(chǎn)品，共計(jì)408套 三期別墅 城市稀缺別墅高端產(chǎn)品，共計(jì) 87套 東區(qū) 5 ，市場剛需主要產(chǎn)品，共計(jì) 404套，位置較偏 東區(qū) 4市場主流改善性產(chǎn)品，共計(jì) 271套 三期 6市場剛需產(chǎn)品，共 816套 三期 2 市場改善型大戶型，共計(jì) 264套 2023年主要以現(xiàn)金牛產(chǎn)品推售為主，迅速回現(xiàn)，后續(xù)明星產(chǎn)品與現(xiàn)金牛交叉加推，三期利用別墅明星產(chǎn)品起勢，提升項(xiàng)目形象 推售節(jié)奏安排 2023年 14月 集中推售西區(qū)剩余小高層及大戶型 2023年 5月推 售東區(qū) 3號樓 2023年 6月份 推售 東區(qū) 4號樓 2023年 8月份 推售東區(qū)精裝 5號樓 2023年 11月份 少量三期別墅起勢，同時(shí)推售 6 高層 2023年 3月 推售高層 3和少量別墅 2023年 5月 推售三期剩余別墅 西區(qū)大戶型和小高層 全年推售節(jié)奏 通過高端別墅產(chǎn)品 拉升項(xiàng)目 形象 1月 4月 5月 1日 小戶型推出 6月 18日 公寓加推 9月 1日 大戶型推出 11月 1日 三期高層推出 11月 1日 三期別墅面市 2023年 3月 1月 三期高層推出 小戶型作為大量蓄客后首批爆破產(chǎn)品 順勢加推 中央公園完工， 4號 園林展示區(qū)出來，提升客 戶價(jià)格預(yù)期實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 保持熱度 持續(xù)加推 2023年 5月 1月 別墅加推 西區(qū)清盤， 回款 5億 銷售 70%， 回款 銷售 80%， 回款 銷售 80%， 回款 銷售 80%， 回款 5億 2023年銷售 18個(gè)億： 90㎡ 77㎡ 78㎡ 60㎡ 59㎡ 92㎡ 92㎡ 144㎡ 138㎡ 168㎡ 91㎡ 92㎡ 92㎡ 92㎡ 91㎡ 91㎡ 121㎡ 121㎡ 92㎡ 1 2 3 4 5 2023營銷鋪排： 2023年 5月 1日推售 3號樓 9 9 144平方米戶型，共計(jì) 408套 原因如下： ，推售 3號樓小戶型能夠彌補(bǔ)產(chǎn)品線的丌足 ，推售小戶型產(chǎn)品能夠迅速攪勱市場，抵御風(fēng)險(xiǎn)，能達(dá)到迅速出貨的目標(biāo) 工程配合 : 在現(xiàn)在西區(qū)樣板間戶外展示區(qū)增加 1套 92平方米臨時(shí)展示樣板間，現(xiàn)場丌對外開放 二期東區(qū)推售建議： 60 90㎡ 77㎡ 78㎡ 60㎡ 59㎡ 92㎡ 92㎡ 144㎡ 138㎡ 168㎡ 91㎡ 92㎡ 92㎡ 92㎡ 91㎡ 91㎡