世聯(lián)xxxx年佛山某地產(chǎn)香檳花園營(yíng)銷(xiāo)策略總綱(編輯修改稿)
2025-03-26 04:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 泳池 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 擺在面前的問(wèn)題 限購(gòu)持續(xù) 市場(chǎng)低價(jià)沖擊 下半年銷(xiāo)售速度緩慢 7億？ 持續(xù)觀望，更加理性 改善與投資型客戶(hù)缺位 產(chǎn)品升級(jí)不給力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 領(lǐng)導(dǎo)者思考 ——核心價(jià)值提煉 領(lǐng)導(dǎo)者總會(huì)思考，如何整合資源，讓優(yōu)勢(shì)最大化 PART THREE 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 城市在西進(jìn) 禪西在升級(jí) 禪西正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 核心價(jià)值一：禪西城市升級(jí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 2023年 4月，香檳迎來(lái)第一次收樓，接近 500戶(hù)業(yè)主入伙，醇美的薰衣草主題園林，貼心的物業(yè)服務(wù)，成熟的社區(qū)氛圍 …… 2023，香檳即將演繹成熟之美 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 核心價(jià)值二：成熟社區(qū)的完美呈現(xiàn) 2023年交樓帶來(lái)的成熟社區(qū)全展示 主題商業(yè)街 建筑外立面 法式主題園林 保利一級(jí)物業(yè)管理 如果明年市場(chǎng)持續(xù)惡化，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，香檳以什么方式提升性?xún)r(jià)比，贏得市場(chǎng)份額？ 保利香檳帶裝修出售的可行性探討 推售時(shí)間 推售貨量 面積段 實(shí)收均價(jià) 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售率 裝修標(biāo)準(zhǔn) 持銷(xiāo)情況 8月 26日 藍(lán)雨苑 6座 128套 114143㎡ 11500元 /㎡ 60% 1500元 /㎡ 周銷(xiāo)售量約 20套 9月 16日 藍(lán)雨苑 7座 256套 68143㎡ 9700元 /㎡ 50% 1500元 /㎡ 10月 21日 藍(lán)雨苑 8座 128套 68115㎡ 9400元 /㎡ 40% 1200元 /㎡ 案例分析 萬(wàn)科金域道 如果金域道沒(méi)有精裝修的話(huà)，很難想象這個(gè)項(xiàng)目怎么賣(mài)，臨季華路、臨一環(huán)，有很多不利因素。 …… 我們用精裝修包裝項(xiàng)目，成為項(xiàng)目最大亮點(diǎn)?！?買(mǎi)我們房子的客戶(hù)主要是桂城剛需客戶(hù)，他們要么選怡翠世家，要么選我們。怡翠位置比我們好，但是價(jià)格比我們稍貴一點(diǎn)；我們比價(jià)格比怡翠便宜、還精裝，剛需的客戶(hù)錢(qián)不多，就自然選我們了。 —— 金域道項(xiàng)目經(jīng)理 萬(wàn)科品牌 +價(jià)格 +精裝修，讓金域道雖然臨季華路或一環(huán)，但銷(xiāo)售速度仍為禪桂標(biāo)桿 推售時(shí)間 推售貨量 面積段 整體均價(jià) 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售率 裝修標(biāo)準(zhǔn) 持銷(xiāo)情況 4月 9日 二期 9座256套 83120㎡ 9200元 /㎡ 70% 1500元 /㎡ 周銷(xiāo)售量約 15套 4月 16日 二期 6座 128套 72122㎡ 9370元 /㎡ 50% 1500元 /㎡ 5月 16日 二期 7座 128套 72110㎡ 9300元 /㎡ 40% 1500元 /㎡ 11月 12日 三期 5座 288套 70127㎡ 8200元 /㎡ 39% 1500元 /㎡ 東海國(guó)際 案例分析 精裝修 +敢于打價(jià)格牌，讓東海國(guó)際成為逆市的贏家 我們是限購(gòu)之后第一個(gè)打 8字頭的樓盤(pán)，加上我們帶裝修，客戶(hù)覺(jué)得挺實(shí)惠的。我們的客戶(hù)很多都是 30歲左右，他們對(duì)裝修要求不高，而且?guī)аb修就不用再掏一筆錢(qián)，也不用花時(shí)間花精力去搞。今年?yáng)|海走得動(dòng)，主要是靠精裝修和價(jià)格信號(hào)。 —— 東海國(guó)際主策 項(xiàng)目帶裝修出售的可行性分析 對(duì) 50位上門(mén)未成交客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)訪問(wèn)： 客戶(hù)需求調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分客戶(hù)認(rèn)為帶裝修更有競(jìng)爭(zhēng)力。 客戶(hù)語(yǔ)錄： ?“帶裝修不錯(cuò)啊，省心省事，不過(guò)也知道知道帶裝修是在變相降價(jià)。” ?“現(xiàn)在裝修工人漫天要價(jià)，我們又不懂，如果能帶裝修最好啊?！? ?“想買(mǎi)大品牌開(kāi)發(fā)商的帶裝修的房子，這樣省事又放心?！? ?“帶不帶裝修無(wú)所謂啊，關(guān)鍵是價(jià)格合適，如果帶了裝修減少我的購(gòu)房總價(jià)，很好啊?！? ?“我們現(xiàn)在上班那么忙，根本沒(méi)時(shí)間去跟進(jìn)裝修，帶裝修的話(huà)就好很多?！? 客戶(hù)意見(jiàn) 數(shù)量 百分比 需要裝修 35 70% 沒(méi)所謂 6 12% 不需要 9 18% 項(xiàng)目帶裝修出售的可行性分析 世聯(lián)觀察，限購(gòu)下帶精裝修出售 4大前提 剛需產(chǎn)品 客戶(hù)存在需求 具有執(zhí)行力的開(kāi)放商 嚴(yán)格的成本控制 香檳 2023年具有 ㎡的住宅產(chǎn)品在 120㎡以下 70%被訪客戶(hù)存在需求 保利具有反應(yīng)敏捷的銷(xiāo)售部、成熟的設(shè)計(jì)部以及采購(gòu)部 500800元的裝修成本比比皆是，保利亦具有嚴(yán)格的成本控制機(jī)制 通過(guò)帶裝修出售， 重新掌握定價(jià)權(quán)， 進(jìn)一步提高項(xiàng)目性?xún)r(jià)比 通過(guò)人性化的精裝設(shè)計(jì)， 提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 2023年市場(chǎng)持續(xù)惡化 2023年產(chǎn)品升級(jí)不存在亮點(diǎn) 帶裝修出售的戰(zhàn)略意義 價(jià)值突圍 第一次收樓展示全面鋪開(kāi)、服務(wù)得以體驗(yàn) 天成標(biāo)桿領(lǐng)導(dǎo)者 產(chǎn)品主動(dòng)升級(jí) 成熟 標(biāo)桿 性?xún)r(jià)比 2023年： 城熟香檳，領(lǐng)跑禪西 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 領(lǐng)導(dǎo)者的突圍 ——2023營(yíng)銷(xiāo)策略 PART FOUR 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 營(yíng)銷(xiāo)策略總綱： 城熟香檳，領(lǐng)跑禪西 備選策略 策略 1：形象策略，通過(guò)線(xiàn)上推廣，延續(xù)香檳調(diào)性以及禪西標(biāo)桿的高品質(zhì)形象；通過(guò)線(xiàn)下幾次重大活動(dòng)，展現(xiàn)項(xiàng)目成熟氣氛。 策略 6：產(chǎn)品策略，在 2023年大市惡化情況下，通過(guò)帶精裝提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，強(qiáng)化項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。 策略 3：推廣策略，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)推廣費(fèi)用進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 策略 2：展示策略，通過(guò)社區(qū)氛圍營(yíng)造、物管服務(wù)展示、社區(qū)文化開(kāi)展等方面構(gòu)筑香檳生活價(jià)值體驗(yàn)體系 運(yùn)用項(xiàng)目片區(qū)標(biāo)桿形象以及成熟社區(qū)氛圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比全面提升 策略 4： 客戶(hù) 策略，客戶(hù)細(xì)分以及深挖舊業(yè)主資源，不同客戶(hù)使用差異化的上門(mén)拉動(dòng)。 策略 5： 推貨 策略，剛需產(chǎn)品順勢(shì)而為，改善型產(chǎn)品擇時(shí)而動(dòng)，投資型逆市而為。 推 貨 策 略 順勢(shì)而出、擇時(shí)而動(dòng)、逆市而為 順勢(shì)而出：剛需產(chǎn)品是全年貨量主力，也是項(xiàng)目走貨主力。在市場(chǎng)將有可能進(jìn)一步探底的上半年，推出 B區(qū)小戶(hù)型產(chǎn)品，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)快速走貨；待下半年 A區(qū)園林全面展示，支持 A區(qū)剩余產(chǎn)品走量 逆市而為：公寓投資型產(chǎn)品是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 7億目標(biāo)的補(bǔ)充，可在 7月份等銷(xiāo)售空擋推出 擇時(shí)而動(dòng)：大戶(hù)型產(chǎn)品是項(xiàng)目明星產(chǎn)品，可在年初配合一期一批園林初現(xiàn)，推小量產(chǎn)品樹(shù)標(biāo)桿，待下半年的全面展示下選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)加推 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 2月下旬 5月上旬 7月上旬 3月下旬 樓棟 B B4 戶(hù)型 79/90㎡ 貨量 112套 剛需占比 100% 總金額 樓棟 2 23 戶(hù)型 180/120/90/40㎡ 貨量 90套（ 含 30套 40方 ） 剛需占比 33% 總金額 10月上中旬 樓棟 23剛需產(chǎn)品 戶(hù)型 140/120/90/40㎡ 貨量 124套 剛需占比 50% 總金額 樓棟 C10 戶(hù)型 3067㎡ 貨量 510套 剛需占比 0% 總金額 9月中旬 樓棟 B1 戶(hù)型 90/79㎡
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