某地產(chǎn)世聯(lián)佛山某地產(chǎn)凱旋城地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案58ppt(編輯修改稿)
2025-02-11 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，指導(dǎo)銷(xiāo)售和價(jià)格策略的調(diào)整。 8月： 對(duì)交定金的客戶或聯(lián)排客戶進(jìn)行金卡升級(jí)，對(duì)房號(hào)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)控的盤(pán)點(diǎn)； 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動(dòng)態(tài)到場(chǎng)數(shù)據(jù)； 對(duì)簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗(yàn)證； 對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的購(gòu)房順序號(hào)進(jìn)行電子認(rèn)證，與書(shū)面的認(rèn)證順序號(hào)同時(shí)使用，確保當(dāng)日購(gòu)房有續(xù)進(jìn)行。 附件： ?《凱旋城卡功能》 ?《凱旋城卡細(xì)則 （公示版）》 ?《凱旋卡申請(qǐng)表》 ?《凱旋卡制作文字說(shuō)明》 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 4：銷(xiāo)售籌備計(jì)劃 銷(xiāo)售方式 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項(xiàng)目活動(dòng) 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排 H樣板房 參觀高層樣板房 試算價(jià)格 參加娛樂(lè) /車(chē)展 /體育活動(dòng) 優(yōu)先辦理金卡升級(jí) 交定金完成認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級(jí) 開(kāi)盤(pán)前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排 H預(yù)銷(xiāo)控 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5： 銷(xiāo)售鋪排如何制定 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 名盤(pán)入市的調(diào)性 視覺(jué)：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動(dòng)：符合文化信仰和面子 語(yǔ)言：極具震撼力 服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 銷(xiāo)售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信 主題 形象：城市間的稀藏大宅 。 以城市大宅的氣度和名義；凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún) 活動(dòng) 凱旋城街區(qū)體驗(yàn)嘉年華 包裝 圍墻、廣場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)、咨詢(xún)中心、導(dǎo)示牌 物料 模型、形象手冊(cè)、VIP卡 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信 探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗(yàn) 聯(lián)排樣板房體驗(yàn)；贊助政府文體活動(dòng)；鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì) 樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌 戶型單張 /產(chǎn)品手冊(cè) 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信、電視、電臺(tái)廣告 營(yíng)銷(xiāo)中心盛情開(kāi)啟，城市大宅樣板房開(kāi)放 高層樣板房開(kāi)放活動(dòng)；鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì) 樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌 本體模型、分戶模型 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信、電視、電臺(tái)廣告 萬(wàn)科凱旋城榮耀登場(chǎng) 開(kāi)盤(pán)典禮 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、導(dǎo)示牌 銷(xiāo)售資料、法律文件 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 戶外廣告牌： 現(xiàn)有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國(guó)路、文華路、西樵大橋； 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義 ?4月底－ 6月底：凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún)； ?6月底－ 7月 28日：凱旋城大宅門(mén)開(kāi)啟，敬請(qǐng)品鑒。 ?7月 28日 8月 4日：凱旋城盛大開(kāi)盤(pán)。 H 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 戶外廣告牌城區(qū)覆蓋示意圖 現(xiàn)有廣告牌只能覆蓋城區(qū)，而對(duì)桂城北、東，朝向大瀝、羅村的輻射力有限。 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 H 西樵大橋 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 報(bào)紙廣告： 佛山日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào) ?4月中旬：形象廣告和基石軟文出街，集中闡釋城市間的稀藏大宅 ?4月底－ 6月底：軟文為主，重要節(jié)點(diǎn)硬廣配合，訴求點(diǎn)為凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún)信息發(fā)布； ?6月底－ 7月 28日：軟文為主，新聞稿結(jié)合活動(dòng)連續(xù)報(bào)道，重要節(jié)點(diǎn)硬廣配合，凱旋城大宅門(mén)開(kāi)啟，敬請(qǐng)品鑒。 ?7月 28日 8月 4日：硬廣集中發(fā)布，軟文配合，通過(guò)樣板房的展示，迅速引爆目標(biāo)客戶跟進(jìn)欲望，凱旋城盛大開(kāi)盤(pán)。 B 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 短信： 短信公司合作 +申請(qǐng)自有短信平臺(tái)發(fā)布。 ?原則上在整個(gè)推廣期內(nèi)針對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)反復(fù)使用。 ?內(nèi)容涉及節(jié)日祝福、項(xiàng)目工程進(jìn)度、重大規(guī)劃利好、活動(dòng)信息等內(nèi)容。 ?目標(biāo)客戶：登記客戶、萬(wàn)客會(huì)廣佛客戶等。 D 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 第一階段推廣主題 6月底 O 5月 1日， 凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún) 以城市大宅 的氣度和名義 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 第一階段推廣活動(dòng) A 6月底 集團(tuán)客戶主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃從第一階段即開(kāi)始推動(dòng) O 客戶分類(lèi) 目標(biāo)范圍 推廣方式 時(shí)間 聯(lián)排客戶和洋房客戶 大瀝商會(huì)； 平洲商會(huì)； 發(fā)送請(qǐng)柬 ,邀請(qǐng)會(huì)員參加街區(qū)嘉年華或項(xiàng)目推介會(huì)； 通過(guò) DM直接將項(xiàng)目資料發(fā)給商會(huì)會(huì)員； 銷(xiāo)售代表電話或短信溝通，告知項(xiàng)目銷(xiāo)售信息及邀請(qǐng)參加活動(dòng)； 4月 20日發(fā)送請(qǐng)柬和宣傳資料； 4月 28日 30日電話溝通，邀請(qǐng)客戶參加。 品牌車(chē)行； 與車(chē)行合作在廣場(chǎng)舉辦車(chē)展，利用車(chē)商的客戶資源，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展示。 4月初：聯(lián)系車(chē)行； 4月 20日確定合作車(chē)行，并確定參展型號(hào)； 4月 25日確定展場(chǎng)具體位置； 4月 28日車(chē)行聯(lián)系客戶； 5月 3日 5月 7日車(chē)展舉行。 洋房客戶 政府部門(mén)公務(wù)員；事業(yè)單位管理層； 贊助羽毛球賽或進(jìn)行羽毛球?qū)官悾瑪[放項(xiàng)目資料，銷(xiāo)售代表現(xiàn)場(chǎng)講解并登記客戶資料，并邀請(qǐng)其參觀聯(lián)牌樣板房； 5月底開(kāi)始聯(lián)系； 6月中下旬舉辦。 復(fù)式客戶 企業(yè)中層管理人員； 醫(yī)院、學(xué)校等單位員工 與郵電局合作，在特殊節(jié)日向教師、護(hù)士和醫(yī)生 DM特制的賀卡（內(nèi)附項(xiàng)目簡(jiǎn)要銷(xiāo)售信息） 5月 12日護(hù)士節(jié)前給各大醫(yī)院 DM賀卡； 9月 10日教師節(jié)前給各大院校教師 DM賀卡。 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷(xiāo)售鋪排如何制定 第一階段推廣活動(dòng) B 6月底 凱旋（城）廣場(chǎng)街區(qū)體驗(yàn)嘉年華 ?場(chǎng)地配合，廣
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