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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)世聯(lián)佛山某地產(chǎn)凱旋城地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案58ppt(編輯修改稿)

2025-02-11 00:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 探和訪談,階段性的總結(jié)客戶的購買意向,指導銷售和價格策略的調(diào)整。 8月: 對交定金的客戶或聯(lián)排客戶進行金卡升級,對房號進行預銷控的盤點; 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進行簽到管理,掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù); 對簽到持卡客戶進行身份、積分和交定金情況進行驗證; 對開盤當日的購房順序號進行電子認證,與書面的認證順序號同時使用,確保當日購房有續(xù)進行。 附件: ?《凱旋城卡功能》 ?《凱旋城卡細則 (公示版)》 ?《凱旋卡申請表》 ?《凱旋卡制作文字說明》 31 本報告是嚴格保密的。 解決問題 4:銷售籌備計劃 銷售方式 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項目活動 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排 H樣板房 參觀高層樣板房 試算價格 參加娛樂 /車展 /體育活動 優(yōu)先辦理金卡升級 交定金完成認籌 開盤當日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級 開盤前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提:完成 聯(lián)排 H預銷控 32 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5: 銷售鋪排如何制定 33 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 名盤入市的調(diào)性 視覺:貴氣典雅 視角:俯視一切 活動:符合文化信仰和面子 語言:極具震撼力 服務:彬彬有禮,不怒自威 34 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 銷售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信 主題 形象:城市間的稀藏大宅 。 以城市大宅的氣度和名義;凱旋城開始接受咨詢 活動 凱旋城街區(qū)體驗嘉年華 包裝 圍墻、廣場、商業(yè)街區(qū)、咨詢中心、導示牌 物料 模型、形象手冊、VIP卡 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信 探尋大宅端倪,聯(lián)排HOUSE恭候體驗 聯(lián)排樣板房體驗;贊助政府文體活動;鎮(zhèn)區(qū)商會推介會 樣板房、看樓通道、導示牌 戶型單張 /產(chǎn)品手冊 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告 營銷中心盛情開啟,城市大宅樣板房開放 高層樣板房開放活動;鎮(zhèn)區(qū)商會推介會 樣板房、看樓通道、導示牌 本體模型、分戶模型 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告 萬科凱旋城榮耀登場 開盤典禮 開盤現(xiàn)場、導示牌 銷售資料、法律文件 35 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 戶外廣告牌: 現(xiàn)有:工地(凱旋、金色)、衛(wèi)國路、文華路、西樵大橋; 建議增加:南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在- 4月底:城市間的稀藏大宅;以城市大宅的氣度和名義 ?4月底- 6月底:凱旋城開始接受咨詢; ?6月底- 7月 28日:凱旋城大宅門開啟,敬請品鑒。 ?7月 28日 8月 4日:凱旋城盛大開盤。 H 36 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 戶外廣告牌城區(qū)覆蓋示意圖 現(xiàn)有廣告牌只能覆蓋城區(qū),而對桂城北、東,朝向大瀝、羅村的輻射力有限。 建議增加:南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 H 西樵大橋 37 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 報紙廣告: 佛山日報、南方都市報 ?4月中旬:形象廣告和基石軟文出街,集中闡釋城市間的稀藏大宅 ?4月底- 6月底:軟文為主,重要節(jié)點硬廣配合,訴求點為凱旋城開始接受咨詢信息發(fā)布; ?6月底- 7月 28日:軟文為主,新聞稿結(jié)合活動連續(xù)報道,重要節(jié)點硬廣配合,凱旋城大宅門開啟,敬請品鑒。 ?7月 28日 8月 4日:硬廣集中發(fā)布,軟文配合,通過樣板房的展示,迅速引爆目標客戶跟進欲望,凱旋城盛大開盤。 B 38 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 短信: 短信公司合作 +申請自有短信平臺發(fā)布。 ?原則上在整個推廣期內(nèi)針對各個營銷節(jié)點反復使用。 ?內(nèi)容涉及節(jié)日祝福、項目工程進度、重大規(guī)劃利好、活動信息等內(nèi)容。 ?目標客戶:登記客戶、萬客會廣佛客戶等。 D 39 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 第一階段推廣主題 6月底 O 5月 1日, 凱旋城開始接受咨詢 以城市大宅 的氣度和名義 40 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 第一階段推廣活動 A 6月底 集團客戶主動營銷計劃從第一階段即開始推動 O 客戶分類 目標范圍 推廣方式 時間 聯(lián)排客戶和洋房客戶 大瀝商會; 平洲商會; 發(fā)送請柬 ,邀請會員參加街區(qū)嘉年華或項目推介會; 通過 DM直接將項目資料發(fā)給商會會員; 銷售代表電話或短信溝通,告知項目銷售信息及邀請參加活動; 4月 20日發(fā)送請柬和宣傳資料; 4月 28日 30日電話溝通,邀請客戶參加。 品牌車行; 與車行合作在廣場舉辦車展,利用車商的客戶資源,邀請到現(xiàn)場進行項目展示。 4月初:聯(lián)系車行; 4月 20日確定合作車行,并確定參展型號; 4月 25日確定展場具體位置; 4月 28日車行聯(lián)系客戶; 5月 3日 5月 7日車展舉行。 洋房客戶 政府部門公務員;事業(yè)單位管理層; 贊助羽毛球賽或進行羽毛球?qū)官悾瑪[放項目資料,銷售代表現(xiàn)場講解并登記客戶資料,并邀請其參觀聯(lián)牌樣板房; 5月底開始聯(lián)系; 6月中下旬舉辦。 復式客戶 企業(yè)中層管理人員; 醫(yī)院、學校等單位員工 與郵電局合作,在特殊節(jié)日向教師、護士和醫(yī)生 DM特制的賀卡(內(nèi)附項目簡要銷售信息) 5月 12日護士節(jié)前給各大醫(yī)院 DM賀卡; 9月 10日教師節(jié)前給各大院校教師 DM賀卡。 41 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5:銷售鋪排如何制定 第一階段推廣活動 B 6月底 凱旋(城)廣場街區(qū)體驗嘉年華 ?場地配合,廣
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