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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)世聯(lián)佛山某地產(chǎn)凱旋城地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案58ppt(編輯修改稿)

2025-02-11 00:46 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 探和訪談,階段性的總結(jié)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向,指導(dǎo)銷(xiāo)售和價(jià)格策略的調(diào)整。 8月: 對(duì)交定金的客戶或聯(lián)排客戶進(jìn)行金卡升級(jí),對(duì)房號(hào)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)控的盤(pán)點(diǎn); 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)持卡客戶進(jìn)行簽到管理,掌握動(dòng)態(tài)到場(chǎng)數(shù)據(jù); 對(duì)簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗(yàn)證; 對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的購(gòu)房順序號(hào)進(jìn)行電子認(rèn)證,與書(shū)面的認(rèn)證順序號(hào)同時(shí)使用,確保當(dāng)日購(gòu)房有續(xù)進(jìn)行。 附件: ?《凱旋城卡功能》 ?《凱旋城卡細(xì)則 (公示版)》 ?《凱旋卡申請(qǐng)表》 ?《凱旋卡制作文字說(shuō)明》 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 4:銷(xiāo)售籌備計(jì)劃 銷(xiāo)售方式 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項(xiàng)目活動(dòng) 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排 H樣板房 參觀高層樣板房 試算價(jià)格 參加娛樂(lè) /車(chē)展 /體育活動(dòng) 優(yōu)先辦理金卡升級(jí) 交定金完成認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級(jí) 開(kāi)盤(pán)前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提:完成 聯(lián)排 H預(yù)銷(xiāo)控 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5: 銷(xiāo)售鋪排如何制定 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 名盤(pán)入市的調(diào)性 視覺(jué):貴氣典雅 視角:俯視一切 活動(dòng):符合文化信仰和面子 語(yǔ)言:極具震撼力 服務(wù):彬彬有禮,不怒自威 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 銷(xiāo)售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信 主題 形象:城市間的稀藏大宅 。 以城市大宅的氣度和名義;凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún) 活動(dòng) 凱旋城街區(qū)體驗(yàn)嘉年華 包裝 圍墻、廣場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)、咨詢(xún)中心、導(dǎo)示牌 物料 模型、形象手冊(cè)、VIP卡 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信 探尋大宅端倪,聯(lián)排HOUSE恭候體驗(yàn) 聯(lián)排樣板房體驗(yàn);贊助政府文體活動(dòng);鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì) 樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌 戶型單張 /產(chǎn)品手冊(cè) 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信、電視、電臺(tái)廣告 營(yíng)銷(xiāo)中心盛情開(kāi)啟,城市大宅樣板房開(kāi)放 高層樣板房開(kāi)放活動(dòng);鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì) 樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌 本體模型、分戶模型 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信、電視、電臺(tái)廣告 萬(wàn)科凱旋城榮耀登場(chǎng) 開(kāi)盤(pán)典禮 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、導(dǎo)示牌 銷(xiāo)售資料、法律文件 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 戶外廣告牌: 現(xiàn)有:工地(凱旋、金色)、衛(wèi)國(guó)路、文華路、西樵大橋; 建議增加:南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在- 4月底:城市間的稀藏大宅;以城市大宅的氣度和名義 ?4月底- 6月底:凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún); ?6月底- 7月 28日:凱旋城大宅門(mén)開(kāi)啟,敬請(qǐng)品鑒。 ?7月 28日 8月 4日:凱旋城盛大開(kāi)盤(pán)。 H 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 戶外廣告牌城區(qū)覆蓋示意圖 現(xiàn)有廣告牌只能覆蓋城區(qū),而對(duì)桂城北、東,朝向大瀝、羅村的輻射力有限。 建議增加:南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 H 西樵大橋 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 報(bào)紙廣告: 佛山日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào) ?4月中旬:形象廣告和基石軟文出街,集中闡釋城市間的稀藏大宅 ?4月底- 6月底:軟文為主,重要節(jié)點(diǎn)硬廣配合,訴求點(diǎn)為凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún)信息發(fā)布; ?6月底- 7月 28日:軟文為主,新聞稿結(jié)合活動(dòng)連續(xù)報(bào)道,重要節(jié)點(diǎn)硬廣配合,凱旋城大宅門(mén)開(kāi)啟,敬請(qǐng)品鑒。 ?7月 28日 8月 4日:硬廣集中發(fā)布,軟文配合,通過(guò)樣板房的展示,迅速引爆目標(biāo)客戶跟進(jìn)欲望,凱旋城盛大開(kāi)盤(pán)。 B 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 短信: 短信公司合作 +申請(qǐng)自有短信平臺(tái)發(fā)布。 ?原則上在整個(gè)推廣期內(nèi)針對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)反復(fù)使用。 ?內(nèi)容涉及節(jié)日祝福、項(xiàng)目工程進(jìn)度、重大規(guī)劃利好、活動(dòng)信息等內(nèi)容。 ?目標(biāo)客戶:登記客戶、萬(wàn)客會(huì)廣佛客戶等。 D 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 第一階段推廣主題 6月底 O 5月 1日, 凱旋城開(kāi)始接受咨詢(xún) 以城市大宅 的氣度和名義 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 第一階段推廣活動(dòng) A 6月底 集團(tuán)客戶主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃從第一階段即開(kāi)始推動(dòng) O 客戶分類(lèi) 目標(biāo)范圍 推廣方式 時(shí)間 聯(lián)排客戶和洋房客戶 大瀝商會(huì); 平洲商會(huì); 發(fā)送請(qǐng)柬 ,邀請(qǐng)會(huì)員參加街區(qū)嘉年華或項(xiàng)目推介會(huì); 通過(guò) DM直接將項(xiàng)目資料發(fā)給商會(huì)會(huì)員; 銷(xiāo)售代表電話或短信溝通,告知項(xiàng)目銷(xiāo)售信息及邀請(qǐng)參加活動(dòng); 4月 20日發(fā)送請(qǐng)柬和宣傳資料; 4月 28日 30日電話溝通,邀請(qǐng)客戶參加。 品牌車(chē)行; 與車(chē)行合作在廣場(chǎng)舉辦車(chē)展,利用車(chē)商的客戶資源,邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展示。 4月初:聯(lián)系車(chē)行; 4月 20日確定合作車(chē)行,并確定參展型號(hào); 4月 25日確定展場(chǎng)具體位置; 4月 28日車(chē)行聯(lián)系客戶; 5月 3日 5月 7日車(chē)展舉行。 洋房客戶 政府部門(mén)公務(wù)員;事業(yè)單位管理層; 贊助羽毛球賽或進(jìn)行羽毛球?qū)官悾瑪[放項(xiàng)目資料,銷(xiāo)售代表現(xiàn)場(chǎng)講解并登記客戶資料,并邀請(qǐng)其參觀聯(lián)牌樣板房; 5月底開(kāi)始聯(lián)系; 6月中下旬舉辦。 復(fù)式客戶 企業(yè)中層管理人員; 醫(yī)院、學(xué)校等單位員工 與郵電局合作,在特殊節(jié)日向教師、護(hù)士和醫(yī)生 DM特制的賀卡(內(nèi)附項(xiàng)目簡(jiǎn)要銷(xiāo)售信息) 5月 12日護(hù)士節(jié)前給各大醫(yī)院 DM賀卡; 9月 10日教師節(jié)前給各大院校教師 DM賀卡。 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5:銷(xiāo)售鋪排如何制定 第一階段推廣活動(dòng) B 6月底 凱旋(城)廣場(chǎng)街區(qū)體驗(yàn)嘉年華 ?場(chǎng)地配合,廣
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