某地產(chǎn)世聯(lián)佛山某地產(chǎn)凱旋城地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案58ppt(編輯修改稿)
2025-02-11 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購買意向，指導銷售和價格策略的調(diào)整。 8月： 對交定金的客戶或聯(lián)排客戶進行金卡升級，對房號進行預銷控的盤點； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進行身份、積分和交定金情況進行驗證； 對開盤當日的購房順序號進行電子認證，與書面的認證順序號同時使用，確保當日購房有續(xù)進行。 附件： ?《凱旋城卡功能》 ?《凱旋城卡細則 （公示版）》 ?《凱旋卡申請表》 ?《凱旋卡制作文字說明》 31 本報告是嚴格保密的。 解決問題 4：銷售籌備計劃 銷售方式 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項目活動 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排 H樣板房 參觀高層樣板房 試算價格 參加娛樂 /車展 /體育活動 優(yōu)先辦理金卡升級 交定金完成認籌 開盤當日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級 開盤前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排 H預銷控 32 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5： 銷售鋪排如何制定 33 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 名盤入市的調(diào)性 視覺：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動：符合文化信仰和面子 語言：極具震撼力 服務：彬彬有禮，不怒自威 34 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 銷售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信 主題 形象：城市間的稀藏大宅 。 以城市大宅的氣度和名義；凱旋城開始接受咨詢 活動 凱旋城街區(qū)體驗嘉年華 包裝 圍墻、廣場、商業(yè)街區(qū)、咨詢中心、導示牌 物料 模型、形象手冊、VIP卡 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信 探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗 聯(lián)排樣板房體驗；贊助政府文體活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會 樣板房、看樓通道、導示牌 戶型單張 /產(chǎn)品手冊 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告 營銷中心盛情開啟，城市大宅樣板房開放 高層樣板房開放活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會 樣板房、看樓通道、導示牌 本體模型、分戶模型 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告 萬科凱旋城榮耀登場 開盤典禮 開盤現(xiàn)場、導示牌 銷售資料、法律文件 35 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 戶外廣告牌： 現(xiàn)有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國路、文華路、西樵大橋； 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義 ?4月底－ 6月底：凱旋城開始接受咨詢； ?6月底－ 7月 28日：凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。 ?7月 28日 8月 4日：凱旋城盛大開盤。 H 36 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 戶外廣告牌城區(qū)覆蓋示意圖 現(xiàn)有廣告牌只能覆蓋城區(qū)，而對桂城北、東，朝向大瀝、羅村的輻射力有限。 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 H 西樵大橋 37 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 報紙廣告： 佛山日報、南方都市報 ?4月中旬：形象廣告和基石軟文出街，集中闡釋城市間的稀藏大宅 ?4月底－ 6月底：軟文為主，重要節(jié)點硬廣配合，訴求點為凱旋城開始接受咨詢信息發(fā)布； ?6月底－ 7月 28日：軟文為主，新聞稿結(jié)合活動連續(xù)報道，重要節(jié)點硬廣配合，凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。 ?7月 28日 8月 4日：硬廣集中發(fā)布，軟文配合，通過樣板房的展示，迅速引爆目標客戶跟進欲望，凱旋城盛大開盤。 B 38 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 短信： 短信公司合作 +申請自有短信平臺發(fā)布。 ?原則上在整個推廣期內(nèi)針對各個營銷節(jié)點反復使用。 ?內(nèi)容涉及節(jié)日祝福、項目工程進度、重大規(guī)劃利好、活動信息等內(nèi)容。 ?目標客戶：登記客戶、萬客會廣佛客戶等。 D 39 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 第一階段推廣主題 6月底 O 5月 1日， 凱旋城開始接受咨詢 以城市大宅 的氣度和名義 40 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 第一階段推廣活動 A 6月底 集團客戶主動營銷計劃從第一階段即開始推動 O 客戶分類 目標范圍 推廣方式 時間 聯(lián)排客戶和洋房客戶 大瀝商會； 平洲商會； 發(fā)送請柬 ,邀請會員參加街區(qū)嘉年華或項目推介會； 通過 DM直接將項目資料發(fā)給商會會員； 銷售代表電話或短信溝通，告知項目銷售信息及邀請參加活動； 4月 20日發(fā)送請柬和宣傳資料； 4月 28日 30日電話溝通，邀請客戶參加。 品牌車行； 與車行合作在廣場舉辦車展，利用車商的客戶資源，邀請到現(xiàn)場進行項目展示。 4月初：聯(lián)系車行； 4月 20日確定合作車行，并確定參展型號； 4月 25日確定展場具體位置； 4月 28日車行聯(lián)系客戶； 5月 3日 5月 7日車展舉行。 洋房客戶 政府部門公務員；事業(yè)單位管理層； 贊助羽毛球賽或進行羽毛球?qū)官悾瑪[放項目資料，銷售代表現(xiàn)場講解并登記客戶資料，并邀請其參觀聯(lián)牌樣板房； 5月底開始聯(lián)系； 6月中下旬舉辦。 復式客戶 企業(yè)中層管理人員； 醫(yī)院、學校等單位員工 與郵電局合作，在特殊節(jié)日向教師、護士和醫(yī)生 DM特制的賀卡（內(nèi)附項目簡要銷售信息） 5月 12日護士節(jié)前給各大醫(yī)院 DM賀卡； 9月 10日教師節(jié)前給各大院校教師 DM賀卡。 41 本報告是嚴格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 第一階段推廣活動 B 6月底 凱旋（城）廣場街區(qū)體驗嘉年華 ?場地配合，廣
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