某地產(chǎn)北京某地產(chǎn)紫臺(tái)房地產(chǎn)推廣執(zhí)行方案1世紀(jì)博瑞(編輯修改稿)
2025-01-22 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬科紫臺(tái) 的皇家園林 戶外、報(bào)廣、直 投、示范區(qū)、樣板 間開放活動(dòng)等 全面家裝解 決方案 戶外、報(bào)廣、直 效、公關(guān)活動(dòng)等 渠道與手段 基礎(chǔ)籌備 市場(chǎng)發(fā)聲 引發(fā)期待 萬科進(jìn)入 西長安街 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外、軟性炒作等 階段費(fèi)用劃分 各階段費(fèi)用配比 2023年整體推廣費(fèi)用預(yù)估： 800萬元 其中全年戶外費(fèi)用共計(jì) 300萬 銷售道具及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 100萬 第一階段：形象導(dǎo)入期 預(yù)估費(fèi)用： 150萬 第二階段：認(rèn)購蓄勢(shì)期 預(yù)估費(fèi)用： 200萬 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 預(yù)估費(fèi)用： 150萬 本案盤量小，推廣比例相應(yīng)較高； 形象導(dǎo)入期間，相對(duì)需要較大投入； 從整盤銷售來看， 8個(gè)多億的銷售總額，需要足夠的推廣費(fèi)用。 具體推廣執(zhí)行 （ 2023年 4月 — 2023年 12月） 基礎(chǔ)籌備階段 （ 06年 4月－ 06年 5月） 階段主題： 萬科進(jìn)入西長安街 ? VI基礎(chǔ)延展 VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基礎(chǔ)導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔等） ? 銷售道具 折頁、海報(bào) /戶型單頁 /產(chǎn)品手冊(cè) /樓書／ＤＭ 基礎(chǔ)籌備工作 ? 網(wǎng)站 與其他宣傳品風(fēng)格統(tǒng)一，本階段內(nèi)容主要以項(xiàng)目形象和產(chǎn)品告知為主 ? 戶外 原 則：盡量多拿據(jù)點(diǎn)，發(fā)布主題與項(xiàng)目進(jìn)程配合緊密 選擇種類：擎天柱 /路牌 /樓頂廣告 說 明：有效的戶外告知、引導(dǎo)是本案未來傳播的關(guān)鍵。 布點(diǎn)建議 ： 城市主干道 西三環(huán)公主墳周邊的擎天柱 項(xiàng)目區(qū)域周邊 西四環(huán)項(xiàng)目所在區(qū)域的路牌 客群活動(dòng)區(qū)域 西二環(huán)金融街的樓頂廣告 戶外導(dǎo)引系統(tǒng) 由于本項(xiàng)目區(qū)位相對(duì)劣勢(shì)（永定路南延尚未完全通車），視覺通達(dá)性不夠直 接，需要通過導(dǎo)引系統(tǒng)有效引導(dǎo)客戶到達(dá)本項(xiàng)目，并阻分周邊其他項(xiàng)目人流； A、地盤導(dǎo)引系統(tǒng)： 梅市口路兩端做道旗； B、外部導(dǎo)引系統(tǒng)： 長安街永定路口、岳各莊北橋路口、西四環(huán)沿線交通指示 牌的設(shè)置。 工地視覺包裝 A、高端項(xiàng)目的細(xì)節(jié)更為重要，工地現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)成為理性客戶的關(guān)注重點(diǎn) B、本案的工地現(xiàn)場(chǎng)視覺包裝要契合項(xiàng)目氣質(zhì)和客群的審美特點(diǎn) ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 活動(dòng)準(zhǔn)備 說明：新聞發(fā)布會(huì)選址 外展場(chǎng)選址（建議 梅地亞中心、翠微大廈、香格里拉大酒店 巡展） 論壇嘉賓約請(qǐng)（人員建議具體見后） 動(dòng)作１ — 戶外（ 5月初 — 6月下旬） 策略： 以萬科品牌的力量導(dǎo)入，先入為主的建立西長安街的地段定義； 不過多空談，逐步滲透，引發(fā)期待。 主題： 萬科進(jìn)入 西長安街 推廣預(yù)熱工作 目的：為項(xiàng)目入市作好準(zhǔn)備，形成市場(chǎng)關(guān)注和期待。 炒作主題例舉： 萬科進(jìn)入西長安街 奧運(yùn)提升，大牌進(jìn)駐，京西地產(chǎn)熱力加速 媒體選擇：報(bào)紙 —— 《北晚》《北青》等 10余家報(bào)紙媒體 雜志 —— 《安家》《紅地產(chǎn)》《樓市》等業(yè)內(nèi)雜志 動(dòng)作 2—— 軟性炒作 （ 5月） 第一階段 :形象導(dǎo)入期 （ 06年 6月－ 06年 7月） 階段主題： 走出紫禁城的皇家園林 動(dòng)作１ — 戶外（ 6月下旬 7月） 策略： 以萬科品牌的力量導(dǎo)入，先入為主的建立西長安街的地段定義； 不過多空談，逐步滲透，引發(fā)期待。 主題： 走出紫禁城的皇家園林（ 6月下旬開始更換） 動(dòng)作 2 — 事件傳播 “萬科進(jìn)入西長安街”新聞發(fā)布會(huì) 暨“走出紫禁城的皇家園林”論壇 目的：通過一次具有轟動(dòng)效應(yīng)的事件傳播，采用非常規(guī)的房地產(chǎn)入市推廣方式， 使項(xiàng)目 雖未露面，但已顯現(xiàn)出貴氣、品位、有內(nèi)涵的形象氣質(zhì)，引發(fā)市場(chǎng)期待 。 時(shí)間： 6月下旬 地點(diǎn)：待定 形式：邀請(qǐng)政府、媒體、業(yè)界參加新聞發(fā)布會(huì)，形成項(xiàng)目入市輿論； 隨后邀請(qǐng)嘉賓談?wù)?皇家園林藝術(shù)魅力及如何將其應(yīng)用于現(xiàn)代生活。 擬邀嘉賓：
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