某地產(chǎn)北京某地產(chǎn)紫臺房地產(chǎn)推廣執(zhí)行方案1世紀博瑞(編輯修改稿)
2025-01-22 22:29 本頁面
【文章內容簡介】 萬科紫臺 的皇家園林 戶外、報廣、直 投、示范區(qū)、樣板 間開放活動等 全面家裝解 決方案 戶外、報廣、直 效、公關活動等 渠道與手段 基礎籌備 市場發(fā)聲 引發(fā)期待 萬科進入 西長安街 工地現(xiàn)場包裝 戶外、軟性炒作等 階段費用劃分 各階段費用配比 2023年整體推廣費用預估： 800萬元 其中全年戶外費用共計 300萬 銷售道具及現(xiàn)場包裝費用 100萬 第一階段：形象導入期 預估費用： 150萬 第二階段：認購蓄勢期 預估費用： 200萬 第三階段：開盤強銷期 預估費用： 150萬 本案盤量小，推廣比例相應較高； 形象導入期間，相對需要較大投入； 從整盤銷售來看， 8個多億的銷售總額，需要足夠的推廣費用。 具體推廣執(zhí)行 （ 2023年 4月 — 2023年 12月） 基礎籌備階段 （ 06年 4月－ 06年 5月） 階段主題： 萬科進入西長安街 ? VI基礎延展 VI系統(tǒng)的設計完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基礎導示系統(tǒng)、工地圍檔等） ? 銷售道具 折頁、海報 /戶型單頁 /產(chǎn)品手冊 /樓書／ＤＭ 基礎籌備工作 ? 網(wǎng)站 與其他宣傳品風格統(tǒng)一，本階段內容主要以項目形象和產(chǎn)品告知為主 ? 戶外 原 則：盡量多拿據(jù)點，發(fā)布主題與項目進程配合緊密 選擇種類：擎天柱 /路牌 /樓頂廣告 說 明：有效的戶外告知、引導是本案未來傳播的關鍵。 布點建議 ： 城市主干道 西三環(huán)公主墳周邊的擎天柱 項目區(qū)域周邊 西四環(huán)項目所在區(qū)域的路牌 客群活動區(qū)域 西二環(huán)金融街的樓頂廣告 戶外導引系統(tǒng) 由于本項目區(qū)位相對劣勢（永定路南延尚未完全通車），視覺通達性不夠直 接，需要通過導引系統(tǒng)有效引導客戶到達本項目，并阻分周邊其他項目人流； A、地盤導引系統(tǒng)： 梅市口路兩端做道旗； B、外部導引系統(tǒng)： 長安街永定路口、岳各莊北橋路口、西四環(huán)沿線交通指示 牌的設置。 工地視覺包裝 A、高端項目的細節(jié)更為重要，工地現(xiàn)場也會成為理性客戶的關注重點 B、本案的工地現(xiàn)場視覺包裝要契合項目氣質和客群的審美特點 ? 現(xiàn)場包裝 ? 活動準備 說明：新聞發(fā)布會選址 外展場選址（建議 梅地亞中心、翠微大廈、香格里拉大酒店 巡展） 論壇嘉賓約請（人員建議具體見后） 動作１ — 戶外（ 5月初 — 6月下旬） 策略： 以萬科品牌的力量導入，先入為主的建立西長安街的地段定義； 不過多空談，逐步滲透，引發(fā)期待。 主題： 萬科進入 西長安街 推廣預熱工作 目的：為項目入市作好準備，形成市場關注和期待。 炒作主題例舉： 萬科進入西長安街 奧運提升，大牌進駐，京西地產(chǎn)熱力加速 媒體選擇：報紙 —— 《北晚》《北青》等 10余家報紙媒體 雜志 —— 《安家》《紅地產(chǎn)》《樓市》等業(yè)內雜志 動作 2—— 軟性炒作 （ 5月） 第一階段 :形象導入期 （ 06年 6月－ 06年 7月） 階段主題： 走出紫禁城的皇家園林 動作１ — 戶外（ 6月下旬 7月） 策略： 以萬科品牌的力量導入，先入為主的建立西長安街的地段定義； 不過多空談，逐步滲透，引發(fā)期待。 主題： 走出紫禁城的皇家園林（ 6月下旬開始更換） 動作 2 — 事件傳播 “萬科進入西長安街”新聞發(fā)布會 暨“走出紫禁城的皇家園林”論壇 目的：通過一次具有轟動效應的事件傳播，采用非常規(guī)的房地產(chǎn)入市推廣方式， 使項目 雖未露面，但已顯現(xiàn)出貴氣、品位、有內涵的形象氣質，引發(fā)市場期待 。 時間： 6月下旬 地點：待定 形式：邀請政府、媒體、業(yè)界參加新聞發(fā)布會，形成項目入市輿論； 隨后邀請嘉賓談論 皇家園林藝術魅力及如何將其應用于現(xiàn)代生活。 擬邀嘉賓：
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