【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 北京青年報(bào)報(bào)廣 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 9月份利用北青報(bào)廣主要為了項(xiàng)目立勢(shì)，由于效果較好，帶來一定量成交，所以后續(xù)繼續(xù)使用。 北青報(bào)廣 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 8月 119 12 0 9月 47 16 7 10月 28 2 2 11月 27 3 1 12月 7 2 1 時(shí)間 版式 發(fā)布主題 8月 31日 整版 東區(qū)國家公園，叁佰仕家 9月 6日 雙通欄 開盤信息告知 9月 21日 半版 “萬科東第 開盤熱銷” 10月 26日 半版 “在富人區(qū)做高薪房東” 11月 2日 半版 “朝陽公園南 享陽光華宅 做高薪房東” 北青報(bào)報(bào)廣吸引來電量分析0501001502002508 . 2 8 9 . 39 . 4 9 . 1 09 . 1 1 9 . 1 79 . 1 8 9 . 2 49 . 2 5 1 0 . 11 0 . 2 1 0 . 81 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 31 2 . 4 1 2 . 1 01 2 . 1 1 1 2 . 1 71 2 . 1 8 1 2 . 2 41 2 . 2 5 1 2 . 3 1北京青年報(bào)報(bào)廣吸引來電 總來電量?成交客戶中，來源渠道為北青報(bào)廣的為 11組，占總認(rèn)購量的 6%； ?北青報(bào)廣能在投放后三天內(nèi)帶來大量來電，平均每次有效來電 46組； 8月 31日投放效果 9月6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— DM 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 朗月高端物業(yè)主 DM： 因?yàn)榍捌趤碓L客戶主要來自朝陽區(qū)和海淀區(qū)，因此針對(duì)這兩個(gè)片區(qū)的高端公寓經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行直投。 招行金葵花卡客戶： 為了擴(kuò)大客戶來訪渠道與資源，項(xiàng)目與招行金葵花合作，向金葵花卡客戶發(fā)放雜志夾帶，并通知優(yōu)惠信息。 DM直投 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 高端物業(yè)主 16 11 2 金葵花 51 4 2 投遞時(shí)間 對(duì)象 主題內(nèi)容 9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈” 10月 5日 招行金葵花 “公園前的華宅”，“華宅臨世、名流匯賞、冠譽(yù)朝陽” 朗月 金葵花D M 吸引來電量141 10 0 0 0 0 0 0 0 0 02814540510152025309 . 4 9 . 1 0 9 . 1 1 9 . 1 7 9 . 1 8 9 . 2 4 9 . 2 5 1 0 . 1 1 0 . 2 1 0 . 8 1 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 3朗月高端物業(yè)D M 吸引來電量 金葵花卡D M9月 1日投放效果 10月 5日投放效果 ?成交客戶中，來源渠道為朗月 DM的為 2組，金葵花卡的為 2組，各占總認(rèn)購量的 1%； ?DM一般能在投放后 1個(gè)月內(nèi)帶來穩(wěn)定的來電、來訪量，且質(zhì)量較高； 持久性投放 一次性投放 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 按周來電來訪量分析圖0501001502002503004. 3 4. 94. 17 235. 1 5. 75. 15 5. 215. 29 6. 46. 12 6. 186. 26 7. 27. 10 7. 167. 24 7. 308. 7 8. 138. 21 8. 279. 4 9. 109. 18 9. 2410. 2 10. 810. 16 10. 2210. 30 11. 511. 13 11. 1911. 27 12. 312. 11 12. 1712. 25 12. 31來電量 來訪量春季樓市圖 新浪、搜房等網(wǎng)站信息 圍檔 戶外廣告牌 北青報(bào)廣 高端物業(yè)主 DM 金葵花卡 DM 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)報(bào)廣 示范區(qū)尚未開放的項(xiàng)目初期階段，推廣渠道單一，且采用網(wǎng)站、圍檔等溫和的推廣方式，僅用以吸引和維持客戶的長期關(guān)注。 開盤階段集中采用了多種推廣渠道，分別為北青報(bào)廣、DM，在樹立形象的同時(shí)，短時(shí)期內(nèi)吸引大量來電、來訪。 進(jìn)入 1011月強(qiáng)銷期，延續(xù)北青報(bào)廣、 DM新浪投放，同時(shí)加入財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 進(jìn)入12月銷售淡季，推廣逐漸停止，來電來訪劇減 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 新品推薦首映禮 開盤 巴西燒烤美食節(jié) 、 12 2 229周末幸運(yùn)有獎(jiǎng)活動(dòng) 雕刻時(shí)光入駐 萬科、戴德梁行簽約儀式 、 1 12 26， 、16日周末業(yè)主大抽獎(jiǎng) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 長期活動(dòng) 短期活動(dòng) 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 亮相活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 凱賓斯基亮相活動(dòng) 凱賓斯基 大酒店 前期積累的意向客戶；媒體 正式開展?fàn)I銷活動(dòng)； 維護(hù)意向客戶 萬科東第項(xiàng)目亮相、推介會(huì) 300位領(lǐng)取優(yōu)惠權(quán)益書客戶 50%來項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，成交 30位； 活動(dòng)相片 ?迅速建立高端豪宅項(xiàng)目形象。 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 開盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 萬科 ?東第開盤 萬科 ?東第示范區(qū) 前期積累的意向客戶；媒體 針對(duì)前期認(rèn)籌客戶進(jìn)行逼定 認(rèn)籌客戶抽號(hào)選房，簽訂認(rèn)購書 當(dāng)日成交 83套 活動(dòng)相片 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 巴西燒烤節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 萬科 ?東第巴西燒烤節(jié) 萬科 ?東第示范區(qū) 前期積累的意向客戶；成交客戶；當(dāng)日到訪客戶 維護(hù)老業(yè)主以促進(jìn)再夠； 對(duì)意向客戶進(jìn)行逼定 邀請(qǐng)客戶品嘗餐點(diǎn) 客戶來訪 17組，當(dāng)天成交 3套，十一期間共成交 6套 活動(dòng)相片 ?活動(dòng)主要面對(duì)國慶期間意向客戶，當(dāng)日成交業(yè)績(jī)明顯。 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 周末幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 、1 22 229 周末幸運(yùn)有獎(jiǎng)活動(dòng) 萬科 ?東第銷售中心 當(dāng)日成交客戶 對(duì)到訪、約訪客戶 進(jìn)行逼定 到訪客戶當(dāng)日如果成交，便可獲得轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)為5000－ 18000直接折房款 6日內(nèi)共成交 11套，占當(dāng)月銷售套數(shù)的 26％ 活動(dòng)相片 ?10月份客戶活動(dòng)主要針對(duì)周意向客戶，活動(dòng)效果業(yè)績(jī)突出。 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 雕刻時(shí)光入駐 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 雕刻時(shí)光 入駐 萬科 ?東第大堂 從當(dāng)日起所有 到訪客戶 烘托項(xiàng)目高端形象；延長客戶逗留時(shí)間，方便銷售代表逼定； 增加業(yè)主回訪，用以刺激老業(yè)主再購及介紹朋友購買。 雕刻時(shí)光咖啡館入駐，為來訪客戶和老業(yè)主提供免費(fèi)的熱飲、餐點(diǎn)服務(wù) 延長了來訪客戶停留時(shí)間，給銷售代表創(chuàng)造了逼定條件。 活動(dòng)相片 ?雕光引進(jìn)成功塑造項(xiàng)目高端項(xiàng)目的服務(wù)品質(zhì)，贏得較好的客戶口碑。 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 朝陽萬科與戴德梁行簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 朝陽萬科與戴德梁行簽約儀式 萬科 ?東第大堂 朝陽萬科與戴德梁行高層領(lǐng)導(dǎo)； 媒體 將戴德梁行為萬科東第提供服務(wù)的消息公布； 樹立朝陽萬科公司品牌形象； 借助戴德梁行品牌加強(qiáng)在客戶心中萬科東第的投資價(jià)值。 朝陽萬科與戴德梁行簽約 ,簽約后戴德梁行為萬科 ?東第項(xiàng)目提供前期投資租賃顧問服務(wù)，業(yè)主入住后為業(yè)主提供代理租賃服務(wù)。 三大媒體到場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，給萬科?東第以及朝陽萬科公司都帶來了良好的宣傳效果。 活動(dòng)相片 ?戴德簽約活動(dòng)，成為投資性 i客戶的主要銷售說辭和銷售道具。 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 周末業(yè)主大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 、11226，、16日 周末業(yè)主大抽獎(jiǎng) 萬科 ?東第大堂 約訪的業(yè)主 向業(yè)主宣傳再購以及介紹朋友購買的優(yōu)惠政策，關(guān)懷回饋老業(yè)主，促進(jìn)老業(yè)主再購行為； 提升周末銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造氣氛促進(jìn)對(duì)當(dāng)日新到訪客戶的逼定。 給業(yè)主頒發(fā)VIP卡后，業(yè)主憑 VIP卡獲得抽獎(jiǎng)資格，回答問題后抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 活動(dòng) 5日直接導(dǎo)致老業(yè)主再購 4套，占到當(dāng)月認(rèn)購量 55套的 ％，環(huán)比增長100%； 11月通過朋友介紹途徑最終認(rèn)購的為 15套，占到當(dāng)月總認(rèn)購量的%； 提升了周末銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)了銷售代表對(duì)當(dāng)日新客戶的逼定，12日認(rèn)購 7套， 18日認(rèn)購 1套， 19日認(rèn)購 5套， 25日認(rèn)購 6套， 26日認(rèn)購 9套，做活動(dòng) 5日共認(rèn)購 28套，占到當(dāng)月總認(rèn)購量 55套的 ％。 活動(dòng)相片 ?11月份客戶活動(dòng)主要針對(duì)已成交客戶，帶動(dòng)以老帶新渠道比例，活動(dòng)效果明顯。 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 項(xiàng)目均價(jià)走勢(shì)圖14000145001500015500160001650017000175001800018500190009月9日9月16日9月23日9月30日10月7日10月14日10月21日10月28日11月4日11月11日11月18日11月25日12月2日12月9日12月16日A 戶型 B 戶型 C 戶型 D 戶型 整體均價(jià)A 戶型 14325 14417 14390 14690 14492 14492 14692 15042 15342 B 戶型 15483 15440 15515 15815 15863 16163 16463 16513 16813 C 戶型 15963 15977 15952 16252 16064 16064 16213 16263 16413 D 戶型 17318 17058 17058 17358 17358 17358 17758 18308 18608 整體均價(jià) 15758 15715 15716 16016 15919 15980 16233 16483 16739 9 月9 日 9 月1 9 日 1 0 月1 日 1 0 月2 5 日 1 1 月