【文章內(nèi)容簡介】 ——沿途保安形象升級，體驗(yàn)金尊物管 處為保安崗位 項目主入口 項目入口位置增設(shè)保安亭 售樓處包裝 加強(qiáng)入口至“九瓏會館”的銷售氣氛營造、形象展示及視覺沖擊。 看樓路線 明亮整潔的看樓通道，長約 130米，造價約 6萬 妞妞 大雄的甜蜜小巢： 針對準(zhǔn)備結(jié)為夫婦的情侶設(shè)計，以帶有喜慶的格調(diào)紅為主。 樣板房主題包裝之 —— 二人世界 樣板房主題包裝之 —— 三口之家 小美的幸福小窩： 針對關(guān)注孩子成長環(huán)境的三口之家而設(shè)，以溫馨的色彩和場景打造為主。 清水房展示升級 升級后 策略二：產(chǎn)品包裝 建議對“ 16坊”組團(tuán)內(nèi)產(chǎn)品重新命名，命名要求： 貼近亞藝中心區(qū)位，制造市場新鮮感； 參考案例：天湖酈都 新形象面市，從”王座”到”景墅”，借別墅銷售之機(jī)，以別墅形象統(tǒng)領(lǐng)項目，重新包裝，以全新形象增加亮點(diǎn)，引起關(guān)注； 幾個新組團(tuán)名 幾句新廣告語 別墅組團(tuán) ——華墅、鼎墅、藏瓏閣 …… 洋房組團(tuán) ——境界、天籟、都市磨坊、城市峰境 …… 增值 提供基本的高品質(zhì)裝修，并贈送衛(wèi)生間、廚房設(shè)備 產(chǎn)品調(diào)整（裝修） 形象包裝 亞藝湖置業(yè)計劃 金地亞藝湖置業(yè)計劃，構(gòu)筑您的居住夢想。 小空間、大社區(qū)、無限生活 無論是熟悉亞藝湖片區(qū)的、向往居住亞藝湖片區(qū)的、試圖在亞藝湖片區(qū)購房置業(yè)的 …… 我們認(rèn)為有必要一直強(qiáng)化項目所處亞藝湖片區(qū)的優(yōu)越地段優(yōu)勢，讓客戶感知：只要買金地，我也可以生活在亞藝湖片區(qū)。 執(zhí)行方案： 利用短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售結(jié)果，通過媒體渲染，制造熱銷話題，吸引關(guān)注，建立市場信心 結(jié)合媒體，通過專家訪談的形式，以專業(yè)的眼光分析市場、展望市場，以對樓市充滿信心的姿態(tài)，釋放市場回暖、后市趨好的信息，弱化市場悲觀氛圍和觀望情緒，為低迷市場注入強(qiáng)心劑 手段：人為制造銷售熱點(diǎn)，為低迷市場注入強(qiáng)心劑，重建市場信心 推廣配合 —— 銷售信息炒作，制造旺銷氛圍 策略下的執(zhí)行 廣告推廣計劃（ 9月 12月） 線上高舉高打，制造新鮮點(diǎn)，引起市場關(guān)注，維持熱銷氣勢； 線下針對核心客戶，采取活動營銷、渠道推廣的方式吸引上門； 日期 推廣主題 媒體渠道 9月 亞藝湖置業(yè)計劃 —— 百套磨坊國慶之約 戶外廣告牌、電視廣告、電臺、報廣、短信、分眾 10月 亞藝湖置業(yè)計劃 —— 五十套珍藏磨坊秋季之約 電視廣告、電臺、報廣、短信、財富雜志、華南交易網(wǎng)站廣告、南方紡織網(wǎng)站、佛山家具信息網(wǎng)、佛山陶瓷網(wǎng)、分眾 11月 藏瓏閣 —— 鼎聚城市核心力量 同上 12月 亞藝湖置業(yè)計劃 —— 百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮 同上 報廣計劃 日期 推廣主題 媒體 費(fèi)用 9月 28日 亞藝湖置業(yè)計劃 —— 百套磨坊國慶之約 佛山日報，全版 113580 10月 17日 亞藝湖置業(yè)計劃 —— 五十套珍藏磨坊秋季之約 佛山日報，全版 113580 11月 21日 藏瓏閣 —— 鼎聚城市核心力量 佛山日報 /廣州日報，全版 113580/79200 12月 19日 亞藝湖置業(yè)計劃 —— 百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮 佛山日報 /廣州日報，全版 113580/79200 合計 612720 電視計劃 電視計劃（ 4月 7月） 日期 推廣主題 媒體 數(shù)量 費(fèi)用 9月 1719日 30秒電視形象篇 +活動信息走字 佛山電視臺 /南海電視臺 翡翠頻道， 6次 /天 18次 64050 9月 2426日 30秒電視形象篇 +樣板房開放信息 +活動信息走字 佛山電視臺 /南海電視臺 翡翠頻道， 6次 /天 18次 64050 10月 2224日 電視形象篇 +銷售信息 +活動信息走字 媒體同上 18次 64050 10月 2931日 電視形象篇 +加推信息 +活動信息走字 同上 18次 64050 11月 1921日 電視形象篇 +加推信息 +活動信息走字 同上 18次 64050 11月 2628日 電視形象篇 +加推信息 +活動信息走字 同上 18次 64050 合計 384300 電臺計劃 電臺計劃（ 4月 7月） 日期 推廣主題 媒體 數(shù)量 費(fèi)用 9月 2226日 亞藝湖置業(yè)計劃信息 985特約《半點(diǎn)報時》 924《同步資訊》 15秒 160次 20960 9月 2910月5日 亞藝湖置業(yè)計劃信息 985特約《半點(diǎn)報時》 924《同步資訊》 15秒， 8次 /天 /臺 496次 61008 10月 2031日 銷售信息 +活動信息 985特約《半點(diǎn)報時》 924《同步資訊》 15秒， 8次 /天 /臺 11月 2431日 別墅形象推廣 +活動信息 同上 256次 30980 12月 2225日 圣誕亞藝湖置業(yè)計劃 +活動信息 同上 128次 15500 合計 128448 媒體費(fèi)用預(yù)計 分項 費(fèi)用（萬） 1 電臺 2 報廣 3 電視 5 短信 30 合計 金地亞藝湖置業(yè)計劃之 ——百套經(jīng)典磨坊國慶之約 小規(guī)模范圍內(nèi)推售新貨，搭配部分洋房 1期余貨，進(jìn)行新舊產(chǎn)品組合，制造產(chǎn)品內(nèi)部稀缺性現(xiàn)象，減少客戶選擇范圍，縮短客戶猶豫時間。 金地亞藝湖置業(yè)計劃之 ——百套尊貴華墅秋季之約 金地亞藝湖置業(yè)計劃之 ——百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮 …… 策略三：新貨組合 策略：大面積單位重新調(diào)整價格體系，提升性價比，線下推售，裝修套餐、臨時折扣等噱頭推動大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項目上門量，建立市場信心。 參考案例：佛山保利花園 2023年 4月、 5月、 6月三次開盤； 4月 20日開盤當(dāng)天，高層單位均價由 08年初的 9300調(diào)整到 7300，在 07年 11月開盤基礎(chǔ)上下調(diào)約 20% ，價格一步到位，三個月內(nèi)價格不再做明顯調(diào)整。 參考案例：天湖酈都 價格調(diào)整，均衡出貨！線上推廣主打湖景單位，線下推廣主打園景價格，拉動上門，實(shí)現(xiàn)快速出貨。高端產(chǎn)品以精選單位形式進(jìn)行市場摸底，再做調(diào)整。 7200元 /㎡起 ! 特價精選單位限量推出 ! 策略四：價格調(diào)整 大活動造勢，小活動旺場。 參考案例：天湖酈都 時間 營銷活動 成交情況 成交金額（萬） 4月 56日 巴西美食節(jié)巡禮 4套園景 520 4月 1213日 美食節(jié) 3套園景 /2套湖景 990 4月 1920日 寶馬試駕體驗(yàn) /投資理財講座 14套園景 /1套湖景 2120 5月 13日 5。 1現(xiàn)場法拉利文化節(jié)； 5。 2親子游樂園活動 24套園景 /5套湖景 4620 5月 1011日 母親節(jié)活動 6套園景 /1套湖景 1080 5月 2425日 5。 24攝影賽作品初展； 5。 25宋韶光風(fēng)水講座 7套園景 /1套湖景 1210 5月 31日 6月 1日 攝影大賽頒獎； 農(nóng)行基金投資理財講座； “愛心六一，激情奧運(yùn) ”嘉年華 4套園景 /1套湖景 820 ?每周都有活動，重要節(jié)點(diǎn)用大活動造勢，平時用小活動旺場。 ?活動吸引舊業(yè)主上門，配合老帶新優(yōu)惠，極大促進(jìn)成交。 重要動作：活動攻略 十一大型活動： 奢華人生收藏品展 活動目的 在宣傳世界頂級奢侈品牌的同時，通過與奢侈品牌的嫁接，傳遞金地九瓏璧的項目形象。 通過“佛山奢侈品展”的活動，在大佛山區(qū)域內(nèi)引起熱點(diǎn)話題，再度提升項目知名度，引發(fā)社會話題。 風(fēng)水名家宋韶光講座 講座內(nèi)容 購房風(fēng)水 ―― 如何選擇、建造、布局您所處的環(huán)境，風(fēng)水學(xué)會告知于您。（選房中的風(fēng)水奧秘，為您的置業(yè)增添信心） 家居住宅風(fēng)水學(xué) ―― 家居裝修的重要風(fēng)水。（家居物品如何擺放會讓您更加舒暢的生活） 現(xiàn)場互動 ―― 專家現(xiàn)場指導(dǎo)客戶的居住戶型圖。（請攜帶自家戶形圖或中意的戶型圖，經(jīng)現(xiàn)場抽取，由專家為您點(diǎn)評） 屆時每位到場的客戶均有機(jī)會得到精美“風(fēng)水”小禮品 并可以享受到美味的“齋飯”招待。 主講嘉賓 香港著名堪輿學(xué)家 法拉利車展及試駕 現(xiàn)場氛圍： 項目現(xiàn)場展示一眾法拉利高端跑車，配以優(yōu)雅高貴模 特，法拉利專家講解； 現(xiàn)場優(yōu)雅鋼琴伴奏，法拉利提供部分精美獎品供來賓抽獎。 活動目的 ： 目標(biāo)客戶共享 有效帶動市場銷售 精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶活動營銷