某地產(chǎn)公司策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 22 按時(shí)間段來(lái)分 ? 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備期 :2月 1日 3月 15日 ? 新盤(pán)上市期 :3月 16日 5月 5日 ? 持續(xù)銷售期 :5月 6日 12月 3日 23 三個(gè)時(shí)間段的預(yù)算分配 ? 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備期 :10% ? 新盤(pán)上市期 :25% ? 持續(xù)銷售期 :65% 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備期:120萬(wàn)新盤(pán)熱賣(mài)期:300萬(wàn)持續(xù)銷售期:780萬(wàn)780 24 整合傳播的第一步 ? 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期 時(shí)間 :2月 1日 3月 15日 ? 費(fèi)用預(yù)算 :120萬(wàn) ? 工作目的 :賣(mài)場(chǎng)包裝 ,銷售宣傳物料的準(zhǔn)備 ,開(kāi)盤(pán)前的廣告準(zhǔn)備。 ? 工作方向 :體現(xiàn)項(xiàng)目定位 。VI沿展突出項(xiàng)目形象。 25 準(zhǔn)備什么 ? ? 售點(diǎn)包裝 :路牌 ,看板 ,圍墻圍板 ,道棋 ,掛旗 ,指示牌 ,藝術(shù)墻 ,背景音樂(lè)等。 ? 銷售物料 :樓書(shū) (精簡(jiǎn)兩種 ),海報(bào) ,單頁(yè) ,手提袋 ,各種售樓文件等。 ? 春季房展展示設(shè)計(jì) ? 媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) :戶外燈箱路牌 ,影視廣告制作 ,上市報(bào)廣創(chuàng)意等。 26 整合傳播的第二步 ? 新盤(pán)上市期 ? 時(shí)間 :3月 15日 5月 5日 ? 費(fèi)用預(yù)算 :300萬(wàn)元 ? 廣告目的 :提高項(xiàng)目知名度 ,傳達(dá)項(xiàng)目定位 ,增強(qiáng)項(xiàng)目理解度 ,形成開(kāi)盤(pán)的熱銷。 27 要做哪些工作 ? ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) (預(yù)售 ): 利用一些優(yōu)惠 ,來(lái)刺激先期銷售 ,聚集一定人氣 ? 新聞發(fā)布會(huì) : 對(duì)外正式宣布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) ? 房展亮相 : 利用房展 ,在客戶群和業(yè)界樹(shù)立形象 ? 廣告媒體發(fā)布 : 拉動(dòng)銷售 ? 開(kāi)盤(pán)的促銷活動(dòng) : 利用優(yōu)惠等方式 ,快速銷售 ,聚集人氣 28 這時(shí) ,廣告要說(shuō)什么 ? ? 開(kāi)盤(pán)告知 ? 定位闡釋 ? 宏觀描述 ? 促銷信息 29 300萬(wàn)的廣告費(fèi)怎么用 ? ? 平面類占 50% ? 戶外類占 15% ? 電波類占 30% ? 網(wǎng)絡(luò)類占 5% ? 注 :如前期資金緊張 ,可以縮減電波類媒介投放 90萬(wàn) ,總額為 210萬(wàn) 平面類:150萬(wàn)電波類:90萬(wàn)戶外類:45萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)類15萬(wàn) 30 為什么選擇電視廣告 ? 一般房產(chǎn)項(xiàng)目很少使用電視廣告 (硬 ),廣告 ? 電視廣告是迅速打開(kāi)知名度的最佳媒體 ? 房產(chǎn)廣告采用電視媒體 ,廣告干擾度小 31 北京地區(qū) 2545歲大專以上學(xué)歷收視習(xí)慣 ? 新聞
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