【文章內(nèi)容簡介】 附近，黛溪河位于地塊東側(cè)，本案距離黛溪湖畔不到1000米； 沿黛溪河畔周邊土地開發(fā)進(jìn)程逐步加快，如黛溪華庭等高端項(xiàng)目。 本案 黛湖家園 黛溪華庭 黛溪小學(xué) 鄒平縣中醫(yī)院 周邊環(huán)境分析 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 28 ?自身及區(qū)域配套齊全、未來生活便利 ?靠近黛溪河、黛溪湖畔，景觀優(yōu)勢得天獨(dú)厚，觀景效果明顯 ?地處城鄉(xiāng)結(jié)合，耕地與樓盤混雜，形象較差 ?項(xiàng)目前期城區(qū)推廣不成功，道路指示性較差，項(xiàng)目認(rèn)知度低 ?現(xiàn)階段公共交通欠缺，出行不便。 ?黛西河的治理、黃山一路的開通將為本項(xiàng)目的發(fā)展提供活力； ?地塊區(qū)位價(jià)值被低估，未來發(fā)展?jié)摿薮螅? ?房產(chǎn)政策會(huì)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展繼續(xù)調(diào)控 ?項(xiàng)目所處地緣位置較偏，存在客戶導(dǎo)入壓力。 項(xiàng)目 SWOT分析 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 29 我們需要思考的是： 如何告知市場我們地段的價(jià)值、環(huán)境的優(yōu)越、社區(qū)的配套？ 如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？ 如何將我們的信心傳遞給客戶？ 解決之道： 突出區(qū)域改造前景，炒作被低估的區(qū)位價(jià)值； 準(zhǔn)確項(xiàng)目定位，建立項(xiàng)目認(rèn)知，打造“鄒平性價(jià)比最高的觀景社區(qū)”，塑造傳世景觀，優(yōu)化產(chǎn)品配置，打造差異化產(chǎn)品； 設(shè)置景觀示范區(qū)、樣板區(qū)，售樓中心采用永久性建筑 ——社區(qū)會(huì)所，形象先行； 項(xiàng)目發(fā)展分析 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 30 項(xiàng)目自身屬性 市場競爭態(tài)勢 項(xiàng)目可提升部分 鄒平城區(qū)的景觀社區(qū) 形成差異化，建立價(jià)值標(biāo)桿 景觀、配套、服務(wù)作為項(xiàng)目后期的發(fā)力點(diǎn) 黛溪河畔 “ 中央花園 ” 居住區(qū) —— 鄒平唯一的空中洋房觀景社區(qū) —— 項(xiàng)目整體定位 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 31 項(xiàng)目形象定位 ?黛溪河畔 — 黛溪河穿城而過，臨水而居，與“母親河”相伴 ?灣居社區(qū) — 臨水而居，出世與入世之間，自然轉(zhuǎn)換，心隨意轉(zhuǎn)，是一種境界。 ?觀景社區(qū) — 距離城市不遠(yuǎn)，又能遠(yuǎn)離喧囂，回家即可享受度假生活。 黛溪河畔 灣居觀景社區(qū) —— 回家就是度假的開始！ 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 32 “ 一灣藍(lán) 〃 心悠然 ” 有一種生活叫做黛溪灣 形象定位語 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 33 繁華與寧靜觸手可得 黛溪灣，不僅僅是一所房子，一座心靈居所，更重要的是一種生活 河灣之心，公園之畔，妙享黛溪之美 高層瞰景洋房 何處無風(fēng)景 廣告語推介 城市未來生態(tài)社區(qū) 坐等價(jià)值升值 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 34 本項(xiàng)目體量較大，銷售可利用資源較多，需要對(duì)各個(gè)資源統(tǒng)一掌控，應(yīng)該將項(xiàng)目各期資源進(jìn)行有效整理，分期打造，各個(gè)階段分別突破，因此建議將項(xiàng)目分期重新明確，景觀資源打造與利用分期進(jìn)行。 具體組團(tuán)劃分及組團(tuán)、景觀命名如下 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 35 分階段突破策略 ?一期產(chǎn)品為 5棟別墅， 1棟小高層產(chǎn)品，小高層產(chǎn)品加強(qiáng)銷售，促進(jìn)回款；大戶型別墅產(chǎn)品裝修兩套不同風(fēng)格的樣板間，拔高 項(xiàng)目形象 ，增加體驗(yàn)式營銷。 ?二期產(chǎn)品為 5棟小高層、項(xiàng)目會(huì)所， 產(chǎn)品類型為大戶型小高層，建議調(diào)整 10樓產(chǎn)品為中小戶型 ，做好景觀樣板區(qū)，將會(huì)所打造為鄒平首家體驗(yàn)式營銷會(huì)所。 ?三期產(chǎn)品為兩棟中心樓王以及北部小高層， 產(chǎn)品類型為大戶型中心樓王，同時(shí)建議將 8樓戶型調(diào)整為小戶型產(chǎn)品 ，中心樓王觀景效果最佳，屬于稀缺產(chǎn)品，宜結(jié)合中小戶型聯(lián)合銷售以加快資金回流 ?四期產(chǎn)品為沿街商鋪及北部集中商業(yè)，宜等待黃山一路開通使得地段升值后再行銷售以取得高溢價(jià) 9 10 12 11 15 16 17 1 2 3 5 6 7 8 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 36 組團(tuán)案名 ?項(xiàng)目一期命名為 臨溪苑 ，臨近黛溪河，社區(qū)景觀效果最佳。 ?項(xiàng)目二期命名為 瑞和苑 ，該期產(chǎn)品戶型較多，面對(duì)社會(huì)階層較廣，取瑞和美滿之意。 ?項(xiàng)目中心組團(tuán)命名為 云海苑 ，觀景效果最佳，包攬社區(qū)景觀、黛溪河畔景觀、黛溪湖畔景觀的三重景觀 ，為鄒平市場上的稀缺產(chǎn)品。 ?項(xiàng)目北部組團(tuán)命名為 豐和苑 。 根據(jù)社區(qū)景觀、開發(fā)周期、產(chǎn)品類型的不同對(duì)各個(gè)組團(tuán)進(jìn)行命名，有利于產(chǎn)品在市場上的推廣，增加項(xiàng)目的認(rèn)知度 臨溪苑 憑欄軒 ?項(xiàng)目會(huì)所命名為 憑欄軒， 項(xiàng)目水系命名為 康橋水郡 。 瑞和苑 云海苑 豐和苑 康橋水郡 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 目 錄 CONTENT 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目銷售分析 鄒平印象 項(xiàng)目營銷建議 ?體驗(yàn)式營銷建議 ?現(xiàn)場包裝建議 ?營銷服務(wù)建議 ?入市策略建議 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 38 與其他項(xiàng)目相比，我們的營銷手法需要有什么不同？ 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 39 ANSWER 我們要在鄒平創(chuàng)造 五 個(gè)“第一” 第一產(chǎn)品附加值 第一體驗(yàn)式營銷 第一現(xiàn)場包裝 第一營銷服務(wù) 第一入市策略 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 40 第一產(chǎn)品附加值 打造鄒平第一的特色產(chǎn)品 用產(chǎn)品使客戶體會(huì)到生活的舒適以及最大的實(shí)惠 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 41 ? 本案可以采用壁掛式、集中式太陽能產(chǎn)品，將太陽能產(chǎn)品置于頂樓，集中供熱水，同時(shí)可以將多余太陽能用于社區(qū)路燈、車庫用電。 產(chǎn)品附加值提升 —— 集中式太陽能 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 42 ? 低層 1～ 2層建材標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采用干掛石材，體現(xiàn)出整體的厚重與品質(zhì)感。 ? 高層采用真石漆，降低建造成本的同時(shí)起到以假亂真的結(jié)果，整體的質(zhì)感接近與干掛石材，于此同時(shí)真石漆也可以有效的避免北方淺色調(diào)不耐臟的情況，整體立面效果完全能夠展現(xiàn)出來。 外立面 —— 增強(qiáng)外立面品質(zhì)感，進(jìn)而提升項(xiàng)目直觀的品質(zhì)，通過少量石材運(yùn)用突顯項(xiàng)目品質(zhì)，而面磚及真石漆的使用則可以使立面整體的統(tǒng)一感加強(qiáng) 產(chǎn)品附加值提升 —— 外墻真石漆 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 43 ?增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提高 1層售價(jià)（一般高層 1層價(jià)格較低）； ?小院可以直接出售，建議銷售價(jià)格 510萬元，提高項(xiàng)目利潤；