【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0號(hào)線旁 ） 。 精裝修；容積率不超過(guò) ；整個(gè)社區(qū)將于 2023年上半年建成 …… ? 建筑形式： ? 住宅 、 公寓 、 商住樓 、 寫(xiě)字樓 、酒店 ? 特色景觀：歐式廣場(chǎng) 、 18萬(wàn)平方米綠化面積 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 2023年 2月 28日 32億拿地 ? 投資 2023多萬(wàn)建造 “彩蛋”售樓處 ? 2023年 1月 7日與建外 SOHO以 80億聯(lián)合招標(biāo) ? 2023年 2月 23日長(zhǎng)城飯店公開(kāi)派籌 ? 2023年 3月 19日正式開(kāi)盤發(fā)售 ? 折扣、優(yōu)惠、新樓座 … ? 主流媒體廣告轟炸 ? 2023年 3月 15日實(shí)現(xiàn)“無(wú)糾紛交樓”。 2023年大事件攻略： ? 2023年“五一”長(zhǎng)假期售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉行了“富力春之聲”交響樂(lè)賞析活動(dòng) ? 6月 6日獨(dú)家贊助“北京市第三屆青少年鋼琴大賽”， ? 6月 19日在一期園林現(xiàn)場(chǎng)舉行了盛大的開(kāi)園典禮 ? 7月 8日舉辦“第二屆兒童繪畫(huà)墻”活動(dòng) … 金額排名 項(xiàng)目 總額 統(tǒng)計(jì)媒體 北青 北晚 晨報(bào) 京華 娛信 精品 1 富力城 1944 635 1152 17 83 57 0 2 上層建筑 927 692 136 54 30 0 15 3 炫特區(qū) 869 523 169 35 29 93 20 頻次排名 1 上層建筑 91 38 19 12 16 0 6 2 富力城 83 26 36 1 13 7 0 3 新華聯(lián)家園 74 25 1 0 0 48 0 富力城：造勢(shì)不遺余力 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年北京富力城以 業(yè)績(jī)第三名 ； 7000元均價(jià)帶精裝修開(kāi)盤，低開(kāi)高走的高性價(jià)比創(chuàng)造銷售佳績(jī)； 大盤形象和性價(jià)比得到區(qū)域的強(qiáng)力支撐。位臵、交通條件 … 項(xiàng)目余下近 80萬(wàn)平米的量，三期產(chǎn)品自 2023年 6月 25日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 大面積戶型比例明顯提升，目標(biāo)消費(fèi)者直指“高素質(zhì)的有資一族”，用形象氣質(zhì)推動(dòng)價(jià)格上升，三期營(yíng)銷是其整體成功的關(guān)鍵。 東三環(huán) 一期 37萬(wàn) 二期 23萬(wàn) 三期 開(kāi)盤 富力城：價(jià)格及銷售狀況 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全城矚目的售樓處 開(kāi)盤前事件宣傳效應(yīng)最大化 頻繁的新樓座、新促銷吸引 焦點(diǎn)由售樓處轉(zhuǎn)向現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展示和形象不斷豐富 彩蛋滿 城皆知 事件 營(yíng)銷 強(qiáng)勢(shì) 啟動(dòng) 價(jià)格提升 保持速度 銷售節(jié)奏 宣傳頻率 現(xiàn)場(chǎng)展示 形象提升 產(chǎn)品層次的變化 蓄足夠的勢(shì) 適應(yīng)市場(chǎng)變化 適應(yīng)項(xiàng)目變化 富力城成功關(guān)鍵詞：造勢(shì)、展示、節(jié)奏、變化 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準(zhǔn) ? 核心問(wèn)題 ： 在營(yíng)銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 年內(nèi) 850套的銷售目標(biāo)為后期銷售奠定良好基礎(chǔ)并最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)？ ? 分問(wèn)題 1：如何在短時(shí)間內(nèi)建立 高認(rèn)知度 ？ ? 分問(wèn)題 2：如何在開(kāi)盤后使項(xiàng)目在 短時(shí)間 內(nèi)達(dá)到熱銷？ ? 分問(wèn)題 3：如何通過(guò)營(yíng)銷使項(xiàng)目建立市場(chǎng) 影響力并保持持續(xù)銷售？ ? 分問(wèn)題 如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最終 溢價(jià) 快速建立第一形象 強(qiáng)勢(shì)推廣極致展示 精準(zhǔn)渠道，拓展客戶 核心目的 重塑價(jià)值體系保證價(jià)格 保證短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷 保證持續(xù)熱銷 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略實(shí)施階段及目標(biāo)分解 擴(kuò)散影響力 多渠道擴(kuò)散 + 鞏固影響力 品質(zhì)驗(yàn)證 事件營(yíng)銷 + 建立影響力 價(jià)值展示 + + 價(jià)值體驗(yàn) 第一步：首次開(kāi)盤（ 2023年 5月下旬） 建立影響力 —— 建立項(xiàng)目高端形象和價(jià)值體系，引導(dǎo)客戶進(jìn)行價(jià)值感知 銷售目標(biāo)：平開(kāi)高走，鎖定前期積累客戶開(kāi)盤 1個(gè)月內(nèi)完成 300套任務(wù)； 第二步：二次開(kāi)盤（ 2023年 6月下旬） 建立影響力 —— 二次開(kāi)盤 7月底前完成 100套任務(wù)； 第三步： 擴(kuò)散影響力（ 2023年 9月） —— 大眾傳播，大范圍擴(kuò)散 銷售目標(biāo)： 8月 — 10月上旬完成 300套 第四步：鞏固影響力（ 2023年 10月） —— 通過(guò)印證項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)維持和鞏固項(xiàng)目的影響 銷售目標(biāo)： 10月中旬 12月 完成 200套 大眾傳播 事件營(yíng)銷 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略實(shí)施階段推售節(jié)奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 預(yù)售條件節(jié)點(diǎn) 4月底 T3T4T5 共 477套 5月底 T6 130套 重要節(jié)點(diǎn)展示節(jié)點(diǎn) 7月底 T1T8共 532套 8月中 T2T7 共 227套 開(kāi)放 樣板區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 7月部分商業(yè)及會(huì)所展示 開(kāi)盤節(jié)點(diǎn) 5月下旬 6月中旬 9月中旬 10月上旬 池莉武漢故事活動(dòng) 魯豫有約 品牌發(fā)布會(huì) 銷售量 300套 100套 300套 200套 客戶需求量 3000人 1000人 3000人 2023人 注：商業(yè)為超額利潤(rùn)獲得者，在 2023年 10月份認(rèn)籌， 08年銷售， 42套 LOFT在 07年下半年溢價(jià)銷售 推售節(jié)奏根據(jù)： 結(jié)合年內(nèi)銷售 850套 900套銷售目標(biāo)； 目標(biāo)開(kāi)盤熱銷走量建立影響力； 預(yù)售證獲取順序； 戶型配比范圍廣泛擴(kuò)大客戶群； 順應(yīng)項(xiàng)目品牌建立過(guò)程 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略實(shí)施階段推廣主題 第一階段（ 1月 5月）核心推廣主題：品牌 +形象 第二階段（ 6月 8月）核心推廣主題：中央地段 第三階段（ 9月 12月）核心推廣主題：國(guó)際住區(qū)生活 地緣客戶 外圍客戶 財(cái)富階層 ?聯(lián)想品牌（ 1月）：企業(yè)實(shí)力 ?融科品牌（ 23月）：敬畏態(tài)度 ?專業(yè)精神（ 45月）：專業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā) ?項(xiàng)目與城市的關(guān)系（ 6月 7月）：通過(guò)城市關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?中央物業(yè)的價(jià)值 （ 6月 8月） ： 突出中心區(qū)的價(jià)值 ?國(guó)際化配套，國(guó)際化生活（雙語(yǔ)幼兒園、劇院、街區(qū)商業(yè)等） 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競(jìng)爭(zhēng)占位 費(fèi)用測(cè)算 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)和現(xiàn)狀 營(yíng)銷攻略體系 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何快速建立第一形象影響力 第一必殺計(jì)：塑造城市居住價(jià)值形象體系 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象定位 48 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以目標(biāo)客戶城市居住價(jià)值核心驅(qū)動(dòng)力提取及整體形象定位基礎(chǔ) 近期客戶 高附加值、 高性價(jià)比 中期客戶 成熟、大氣 遠(yuǎn)期客戶 尊貴、品質(zhì) ? 高形象低總價(jià) ? 升值增值潛力 ? 卓越的服務(wù) ? 地段優(yōu)越 需求具象 ? 品牌社區(qū) ? 尊貴服務(wù)卓越的 ? 產(chǎn)品素質(zhì) ? 尊貴地段 ? 大盤的氣勢(shì) ? 豐富的產(chǎn)品 ? 成熟配套 核心驅(qū)動(dòng)力提煉 ? 大盤形象 ? 升值潛力強(qiáng) ? 聯(lián)想品牌 ? 漢口中央地段 ? 大盤品牌 ? 高尚的生活方式 ? 樓王產(chǎn)品 ? 人文沉淀 ? 45萬(wàn)平方米 ? LOFT、復(fù)式、內(nèi)部資源 ? 高檔會(huì)所、風(fēng)情商業(yè)街 項(xiàng)目關(guān)聯(lián) 地段佳、規(guī)模大、中高檔樓盤 45萬(wàn)方中央國(guó)際居住區(qū) 武漢城市居住價(jià)值主導(dǎo)驅(qū)動(dòng) 形象定位 49 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45萬(wàn) m２ 中央國(guó)際居住區(qū) 形象定位 關(guān)鍵詞： 45萬(wàn) m２ 一定是大規(guī)模的、唯一的 、 城市稀缺的 中央的 一定是具有深厚文化底蘊(yùn)的 國(guó)際的 一定是高品質(zhì)的、高品位的生活方式 50 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何快速建立第一形象影響力 第二必殺計(jì)： 淋漓盡致的展示 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 51 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示體驗(yàn)動(dòng)線：一切從細(xì)節(jié)做起，無(wú)處不體現(xiàn)出項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)和令漢口人向往的生活方式 售樓處 形象墻 售樓處前廣場(chǎng) 售樓處 導(dǎo)示系統(tǒng) 架空層、樓梯走道 景觀展示區(qū) 主體核心 體驗(yàn)系統(tǒng) 過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng) 看樓通道 核心售賣系統(tǒng) 樓體條幅 導(dǎo)示系統(tǒng) 1 5 4 3 2 6 7 3 樣板房 /商業(yè)街 整體形象力展示 產(chǎn)品力展示 展示體系 參考前期已提供報(bào)告 52 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何快速建立和擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第三必殺計(jì)： 大事件營(yíng)銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大事件 1：品牌發(fā)布會(huì) ? 借聯(lián)想品牌提高融科品牌，師出有名，快速提高項(xiàng)目影響力（已完成） ?活動(dòng)安排 ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 20日下午 3:00點(diǎn)（星期六）（暫定） ?活動(dòng)地點(diǎn)：香格里拉大酒店（暫定） /華美達(dá)、諾富特、東方備選活動(dòng)形式：融科智地舉辦，相關(guān)各大支持媒體協(xié)辦 ?活動(dòng)流程： 14:30 ?5背景音樂(lè)響起（要求有國(guó)際感、品味生活）、六位禮儀小姐會(huì)議大廳門口迎賓、嘉賓簽到領(lǐng)取禮品 15:00 ? 6主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓 15:05 ?7播放聯(lián)想控股宣傳片 15:20 ?融科智地總裁陳國(guó)棟先生講話（談融科公司的誠(chéng)信、地產(chǎn)全國(guó)布局、進(jìn)軍武漢的目的和意義） 15:25 ?地塊現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)片 15:30 ?融科智地總經(jīng)理任鋒先生講話（談融科對(duì)武漢這個(gè)城市的責(zé)任、對(duì)天城這個(gè)項(xiàng)目的信心和決心） 15:35 ?政府領(lǐng)導(dǎo)講話（對(duì)融科公司的肯定、對(duì)舊城改造的想法、中心城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)及遠(yuǎn)景描繪） 15:55 ?世聯(lián)講話（以全國(guó)的視野闡述對(duì)中心物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知） 16:10 ?融科天城項(xiàng)目宣傳片 16:15 ?答記者提問(wèn)。 16:30 ?主持人感謝各位來(lái)賓的到來(lái)，宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束。 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大事件 2：用池莉書(shū) 貼文化標(biāo)簽，訴說(shuō)中央的故事 ?目的：借用池莉在武漢的的知名度，肯定本項(xiàng)目的地段和產(chǎn)品價(jià)值；運(yùn)用出書(shū)的方式，來(lái)建立項(xiàng)目的文化標(biāo)簽 ?出書(shū)時(shí)間 :3月 15日 ?推廣形式：新書(shū)發(fā)布會(huì)貼標(biāo)簽，樹(shù)氣質(zhì)，然后渠道滲透 3月 15日《武漢故事》發(fā)布會(huì) 3月 15日開(kāi)始在《楚天都市報(bào)》對(duì)《武漢故事》進(jìn)行連載 3月 15日開(kāi)始對(duì)認(rèn)籌客戶發(fā)放 /關(guān)系客戶發(fā)放 /房展會(huì)發(fā)放 3月 15日開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行在線閱讀鏈接 貼標(biāo)簽，樹(shù)氣質(zhì) 渠道滲透，擴(kuò)大傳播面 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《武漢故事》發(fā)布會(huì)實(shí)施 ?目的：通過(guò)《武漢故事》發(fā)布會(huì)，為項(xiàng)目貼標(biāo)簽，樹(shù)氣質(zhì) ?時(shí)間： 3月 15日結(jié)合售樓處開(kāi)放 ?地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售展示中心現(xiàn)場(chǎng) ?內(nèi)容 ：（ 1） 出版過(guò)程及該書(shū)特點(diǎn)介紹 （ 2）池莉?qū)懽鹘?jīng)歷及背后的老屋故事 （ 3）專家點(diǎn)評(píng)，突出圖書(shū)對(duì)老漢口文化的價(jià)值 （ 4）贈(zèng)書(shū)儀式，將《武漢故事》贈(zèng)送給武漢圖書(shū)館 （ 5）記者及客戶提問(wèn) （ 6）簽名贈(zèng)書(shū)，向現(xiàn)場(chǎng)客戶簽名贈(zèng)書(shū) ?參與人員：發(fā)展商、池莉、主持人、文化人士、誠(chéng)意客戶 56 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大事件 3:《魯豫有約》 ?目的：開(kāi)盤前期，利用名人主持高峰對(duì)話欄目，對(duì)《中央國(guó)際住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》展開(kāi)專題討論，制造高格調(diào)的大事件，來(lái)形成社會(huì)輿論，提高項(xiàng)目影響力，促進(jìn)目標(biāo)客戶成交 ?活動(dòng)策略：話題結(jié)合項(xiàng)目的立意、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)配套等內(nèi)容，利用名人和政界等權(quán)威影響力，拔高項(xiàng)目的定位，展示高品質(zhì)形象來(lái)提高客戶購(gòu)買期望。 ?活動(dòng)形式：專家、政府、發(fā)展商三方對(duì)話以及與客戶對(duì)話 ?時(shí)間： 4月 28日 14:30~16:30 ?地點(diǎn)：香格里拉大酒店 ?參與人員：陳魯豫、融科高層（ 2人）、政界地產(chǎn)界有影響的人物（ 34人）、意向客戶及其他關(guān)聯(lián)人員 ?銷售配合：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌及銷售咨詢 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《魯豫有約》活動(dòng)流程及要點(diǎn) 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（ 5分鐘） 嘉賓主題演講（ 30分鐘） 中場(chǎng)休息及節(jié)目表演（