天德海景城營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這類企業(yè)需要辦公場所更能體現(xiàn)其身份和實力；對寫字樓的品質(zhì)、價格、形象、硬件等方面要求甚高。 投資者 購買者是市場上投資型資金的擁有者，他們所追求的是高額投資回報，對價格十分敏感，他們最關(guān)心的是物業(yè)的保值、升值能力，要求物業(yè)預(yù)留有足夠的升值空間作為投資信心的保證。 價 格 定 位 鑒于目前日照高檔寫字樓市場情況 ， 綜合分析喜來登廣場 ，華商國際 ， 金融中心 ， 興業(yè)財富廣場等寫字樓現(xiàn)銷售市場均價為 11000元 /㎡ ， 現(xiàn)我項目二期銷售均價為 16500元 /㎡ ，高出市場均價 5500元 /㎡ ， 建議降低銷售價格 ， 根據(jù)市場反饋 ， 逐步調(diào)整售價 。 最終 ， 實現(xiàn)本頃目均價預(yù)計比市場均價高 5%左右即 （ 11550元 /㎡ ） 。 高出的價格可以利用優(yōu)惠策略來完成促銷手段 。 六、營銷推廣 主題推廣 天德海景城 ——6E花園式寫字樓 天德海景城 ——會呼吸的寫字樓 天德海景城 ——生態(tài)、環(huán)保、健康 全線推廣不點對點銷售相結(jié)合 全線推廣 重新高調(diào)入市 ， 通過系列的宣傳手段 ， 樹立本案“ 6E、 花園式 、 生態(tài) 、 環(huán)保 、 健康 ” 等人文氣息濃郁的高品質(zhì)商務(wù)辦公形象 點對點銷售 精準拓展 ， 通過分銷商和老客戶等群體 ， 鎖定目標客戶展開系列營銷手段：溝通需求 、 跟蹤反饋 ，促進意向 ， 達到點對點的銷售效果 報紙 、 電視 、 廣播 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò)等 單頁 、 海報 、 樓宇廣告 、 短信等 已簽約付款的客戶群體 推廣途徑： 各地分銷商戒代理商 天德 海景城 媒體推廣 分銷商 傳統(tǒng)推廣 老客戶 媒 體 推 廣 大形象，影響力 主流媒體 分眾 DM 媒體 新媒體 直投渠道 精準傳播 分眾拓展 促進銷售 齊魯晚報 半島都市報等 龍吟傳媒、晨鴻信息報等 各大房產(chǎn)網(wǎng)站、短信平臺 企業(yè)客戶信息資源 以企業(yè)客戶信息資源為基礎(chǔ) ， 將本案的詳盡資料傳達到目標客戶 ， 聯(lián)絡(luò) 、 跟進 、 回訪 ， 篩選 ，最終提煉購買客戶 。 軟性新聞： 以新聞報道的方式傳播頃目信息 ，塑造良好的市場形象 。 平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及傳達信息 。 利用廣泛的讀者資源 ， 形成良好的傳播效應(yīng) ， 達到促進銷售的目的 。 軟文： 以概念營造 、 評論訪談的方式傳播頃目信息 ， 贏得目標客戶關(guān)注認可 。 平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及傳達信息 ， 利用良好的客戶資源 ， 讓目標群體充分感受頃目的獨特品質(zhì)幵形成口碑傳播 ， 最終實現(xiàn)購買 。 龍吟傳媒、晨鴻信息報等 航空票夾、 網(wǎng)絡(luò)、短信平臺等 分眾擴展傳播 ， 拓展周邊市場 （ 如青島 、 臨沂 、濰坊等區(qū)域 ） 。 直投渠道 齊魯晚報 半島都市報等 為了取得更好的宣傳效果，可在廣告投放期集中多種推廣方式同步進行 樓宇廣告 /戶外廣告 其 覆蓋著寫字樓 、 大型商場 、 酒店式公寓等高端場所 ， 集中著本地最廣泛 、 層次最為清晰的消費人群 ，
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