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正文內(nèi)容

xxxx01茂名海景明珠新城營銷推廣方案64p(編輯修改稿)

2025-03-03 22:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 味迎合市場 把握片區(qū)狀況 ?在市場調(diào)研和熟悉本土實況及充分解讀區(qū)域消費特征的基礎(chǔ)上,了解項目所在地區(qū)特點 對項目的充分研究透徹 ?尋找項目的唯一性、差異性和市場高度,揚長避短、搶占制高點、樹立唯一性、用足項目優(yōu)勢、規(guī)避項目劣勢,并以此確立項目獨特的行業(yè)地位。 項目定位方法 項目定位 本項目競爭力要素分析 1 2 3 規(guī)模大 產(chǎn)品優(yōu) 城市區(qū)域價值高 本項目總占地 面積: 180039平方米 , 在電城市場屬于大型城市綜合體項目 , 具有規(guī)模開發(fā)優(yōu)勢 以開發(fā)公司多年房地產(chǎn)運作經(jīng)驗 , 以及相關(guān)設(shè)計 、營銷等資源的整合 , 應(yīng)該能規(guī)劃設(shè)計出 , 具有市場差異化和競爭力的產(chǎn)品 項目處于電城地理幾何中心 , 尤其是政府辦公資源 , 同時周邊醫(yī)療 、 商業(yè)配套完善 , 具有形成新城市中心的能力 , 并且項目自身也有商業(yè)街 、 酒店等 4 開發(fā)企業(yè)實力 開發(fā)商企業(yè)的的實力和對項目操作的理念 , 均在濱海新區(qū) 、 電城市場處于領(lǐng)先定位 。 項目核心競爭力分析 本項目核心競爭力 —— 集資源、產(chǎn)品、服務(wù)以及生活方式為一體。 市場競爭強 附加價值低 附加價值高 生活資源 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 完全競 爭市場 相對競爭市場 本項目具有獨有的生活資源和品牌價值 , 同時項目周邊 ,商業(yè) 、 醫(yī)療 、 生活等配套完善 。 良好的物管將形成項目的服務(wù)價值 。 品牌價值 項目核心競爭力分析 本案 ?項目本身規(guī)模和產(chǎn)品是基礎(chǔ)價值 。 ? 項目配套獨有的一站式生活資源是項目的競爭價值 。 ?獲益價值是項目絕版 、 人文 、 雅居生活方式 本項目核心價值排序 —— 中央生態(tài)居住的生活方式是項目的獲益價值。 生活方式 配套 產(chǎn)品 項目核心競爭力分析 項目概念定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略 “城市新中心,國際高尚生活區(qū) ” “城市新中心” 中心 , 即意味著便利 、 核心 , 自然是周邊教育 、 醫(yī)療 、 商業(yè)等各項配套完善 。 項目周邊的生活資源對電城人而言已經(jīng)是非常 , 熟知的問題 , 所以即使不用強調(diào) , 已深深打動消費者;而該區(qū)域位置的中心位置是需要強化的 , 新中心闡釋項目在主城區(qū)內(nèi)的 區(qū)域位置 以及 未來的商業(yè) 、 商務(wù)中心的價值 ; “ 國際 、 高尚 ” :闡釋了項目的檔次特征和客戶群特征; “ 生活 ” :闡釋了項目外部及內(nèi)部的景觀資源以及項目所倡導的生活方式; 根據(jù)我們對項目的理解 , 項目一期為啟動期;因目前房地產(chǎn)市場調(diào)整周期中 , 將會對項目產(chǎn)生一定的影響; 本地塊項目二期為項目價值拔高期由于項目自身知名度 、 成熟度的提高以及項目商業(yè)和生態(tài)價值的初顯 , 應(yīng)為價值拔高期; 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 對外 對內(nèi) 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 “ 整盤推廣是項目成功的前提和基礎(chǔ) ” 本項目是由開發(fā)企業(yè)打造的全新宜居中心 、 商業(yè)中心 , 商業(yè)主要為國際化的高檔休閑娛樂 , 而商務(wù)主要針對電城 、 濱海新區(qū)客戶群體 , 項目定位應(yīng)在濱海新區(qū)范圍內(nèi)屬首屈一指 。 同時 , 本項目還具有國際化 、 生態(tài)性 、 高端物業(yè)以及整體性強等特性 。 因此 , 本項目整體競爭力非常強 。 視界認為 , 對于海景明珠新城項目的成功 因先總體后局部 , 整盤的推廣是本項目成功的基礎(chǔ)性條件 。 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項目目標客戶群定位 —— 客戶特征 客群年齡段 : 25~50歲 客群來源 : 全市 , 主要是目前工作或居住在電城 、 電城周邊城鎮(zhèn)如馬踏 、 嶺門 、 爵生等 、濱海新區(qū)的人群以及茂名所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 街道的優(yōu)質(zhì)客戶 。 客群職業(yè)特征 :企業(yè)的高層管理人員 、 私營企業(yè)主 、 政府官員及部分高級藍領(lǐng) 客群承擔總價范圍 : 3080萬 ( 當然很多企業(yè)主 , 如電廠 、 建材 、 海產(chǎn) 、 民企等老板能承受更高 ) 主力房型需求 :三房為主 , 輔以兩房和四房 配套需求 :高檔的文化 、 運動休閑場所 , 及便利的生活配套 , 看重優(yōu)質(zhì)生活資源 風格需求 :現(xiàn)代風格為主 , 要求細節(jié)處理與眾不同 , 把住宅作為消費符號彰顯其身份 景觀需求 :綠地 、 主題水景 、 多品種高檔林木 、 園林個性小品等 產(chǎn)品及附加需求 : 室內(nèi):陽臺 、 露臺 、 儲物間 、 衛(wèi)生間 、 凸窗等細部設(shè)計 室外:高檔運動設(shè)施和休閑場所 、 兒童藝術(shù)培養(yǎng)中心 、 社區(qū)醫(yī)療診所 其他:安全性及私密性 , 貼心物管 , 車位充足 項目整體定位策略 客戶
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