xxxx01茂名海景明珠新城營(yíng)銷推廣方案64p(編輯修改稿)
2025-03-03 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 味迎合市場(chǎng) 把握片區(qū)狀況 ?在市場(chǎng)調(diào)研和熟悉本土實(shí)況及充分解讀區(qū)域消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，了解項(xiàng)目所在地區(qū)特點(diǎn) 對(duì)項(xiàng)目的充分研究透徹 ?尋找項(xiàng)目的唯一性、差異性和市場(chǎng)高度，揚(yáng)長(zhǎng)避短、搶占制高點(diǎn)、樹(shù)立唯一性、用足項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，并以此確立項(xiàng)目獨(dú)特的行業(yè)地位。 項(xiàng)目定位方法 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力要素分析 1 2 3 規(guī)模大 產(chǎn)品優(yōu) 城市區(qū)域價(jià)值高 本項(xiàng)目總占地 面積： 180039平方米 ， 在電城市場(chǎng)屬于大型城市綜合體項(xiàng)目 ， 具有規(guī)模開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 以開(kāi)發(fā)公司多年房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ， 以及相關(guān)設(shè)計(jì) 、營(yíng)銷等資源的整合 ， 應(yīng)該能規(guī)劃設(shè)計(jì)出 ， 具有市場(chǎng)差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 項(xiàng)目處于電城地理幾何中心 ， 尤其是政府辦公資源 ， 同時(shí)周邊醫(yī)療 、 商業(yè)配套完善 ， 具有形成新城市中心的能力 ， 并且項(xiàng)目自身也有商業(yè)街 、 酒店等 4 開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力 開(kāi)發(fā)商企業(yè)的的實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目操作的理念 ， 均在濱海新區(qū) 、 電城市場(chǎng)處于領(lǐng)先定位 。 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 集資源、產(chǎn)品、服務(wù)以及生活方式為一體。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 附加價(jià)值低 附加價(jià)值高 生活資源 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 完全競(jìng) 爭(zhēng)市場(chǎng) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 本項(xiàng)目具有獨(dú)有的生活資源和品牌價(jià)值 ， 同時(shí)項(xiàng)目周邊 ，商業(yè) 、 醫(yī)療 、 生活等配套完善 。 良好的物管將形成項(xiàng)目的服務(wù)價(jià)值 。 品牌價(jià)值 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 本案 ?項(xiàng)目本身規(guī)模和產(chǎn)品是基礎(chǔ)價(jià)值 。 ? 項(xiàng)目配套獨(dú)有的一站式生活資源是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 。 ?獲益價(jià)值是項(xiàng)目絕版 、 人文 、 雅居生活方式 本項(xiàng)目核心價(jià)值排序 —— 中央生態(tài)居住的生活方式是項(xiàng)目的獲益價(jià)值。 生活方式 配套 產(chǎn)品 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 項(xiàng)目概念定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略 “城市新中心，國(guó)際高尚生活區(qū) ” “城市新中心” 中心 ， 即意味著便利 、 核心 ， 自然是周邊教育 、 醫(yī)療 、 商業(yè)等各項(xiàng)配套完善 。 項(xiàng)目周邊的生活資源對(duì)電城人而言已經(jīng)是非常 ， 熟知的問(wèn)題 ， 所以即使不用強(qiáng)調(diào) ， 已深深打動(dòng)消費(fèi)者；而該區(qū)域位置的中心位置是需要強(qiáng)化的 ， 新中心闡釋項(xiàng)目在主城區(qū)內(nèi)的 區(qū)域位置 以及 未來(lái)的商業(yè) 、 商務(wù)中心的價(jià)值 ； “ 國(guó)際 、 高尚 ” ：闡釋了項(xiàng)目的檔次特征和客戶群特征； “ 生活 ” ：闡釋了項(xiàng)目外部及內(nèi)部的景觀資源以及項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式； 根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目的理解 ， 項(xiàng)目一期為啟動(dòng)期；因目前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整周期中 ， 將會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響； 本地塊項(xiàng)目二期為項(xiàng)目?jī)r(jià)值拔高期由于項(xiàng)目自身知名度 、 成熟度的提高以及項(xiàng)目商業(yè)和生態(tài)價(jià)值的初顯 ， 應(yīng)為價(jià)值拔高期； 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 “ 整盤(pán)推廣是項(xiàng)目成功的前提和基礎(chǔ) ” 本項(xiàng)目是由開(kāi)發(fā)企業(yè)打造的全新宜居中心 、 商業(yè)中心 ， 商業(yè)主要為國(guó)際化的高檔休閑娛樂(lè) ， 而商務(wù)主要針對(duì)電城 、 濱海新區(qū)客戶群體 ， 項(xiàng)目定位應(yīng)在濱海新區(qū)范圍內(nèi)屬首屈一指 。 同時(shí) ， 本項(xiàng)目還具有國(guó)際化 、 生態(tài)性 、 高端物業(yè)以及整體性強(qiáng)等特性 。 因此 ， 本項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng) 。 視界認(rèn)為 ， 對(duì)于海景明珠新城項(xiàng)目的成功 因先總體后局部 ， 整盤(pán)的推廣是本項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)性條件 。 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 —— 客戶特征 客群年齡段 : 25~50歲 客群來(lái)源 : 全市 ， 主要是目前工作或居住在電城 、 電城周邊城鎮(zhèn)如馬踏 、 嶺門 、 爵生等 、濱海新區(qū)的人群以及茂名所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 街道的優(yōu)質(zhì)客戶 。 客群職業(yè)特征 :企業(yè)的高層管理人員 、 私營(yíng)企業(yè)主 、 政府官員及部分高級(jí)藍(lán)領(lǐng) 客群承擔(dān)總價(jià)范圍 ： 3080萬(wàn) （ 當(dāng)然很多企業(yè)主 ， 如電廠 、 建材 、 海產(chǎn) 、 民企等老板能承受更高 ） 主力房型需求 ：三房為主 ， 輔以兩房和四房 配套需求 ：高檔的文化 、 運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所 ， 及便利的生活配套 ， 看重優(yōu)質(zhì)生活資源 風(fēng)格需求 ：現(xiàn)代風(fēng)格為主 ， 要求細(xì)節(jié)處理與眾不同 ， 把住宅作為消費(fèi)符號(hào)彰顯其身份 景觀需求 ：綠地 、 主題水景 、 多品種高檔林木 、 園林個(gè)性小品等 產(chǎn)品及附加需求 ： 室內(nèi)：陽(yáng)臺(tái) 、 露臺(tái) 、 儲(chǔ)物間 、 衛(wèi)生間 、 凸窗等細(xì)部設(shè)計(jì) 室外：高檔運(yùn)動(dòng)設(shè)施和休閑場(chǎng)所 、 兒童藝術(shù)培養(yǎng)中心 、 社區(qū)醫(yī)療診所 其他：安全性及私密性 ， 貼心物管 ， 車位充足 項(xiàng)目整體定位策略 客戶
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