易居-天津中心xxxx年?duì)I銷推廣思路43p(編輯修改稿)
2025-03-02 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到 33000元的價(jià)值支撐搭建價(jià)值平臺(tái)體系海南航空天津中心和黃世紀(jì)都會(huì)環(huán)球金融中心仁恒海河廣場客戶綜合價(jià)值認(rèn)知最高點(diǎn)產(chǎn)品認(rèn)知＞地段認(rèn)知地段認(rèn)知＞產(chǎn)品認(rèn)知地段認(rèn)知＞產(chǎn)品認(rèn)知天津中心是產(chǎn)品價(jià)值、地段價(jià)值、投資價(jià)值等綜合價(jià)值的最高點(diǎn)。地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值客戶認(rèn)知 文化中心 老城廂 成熟商務(wù)中心 南京路規(guī)劃中心 海河普通地段 非中心期房普通公寓現(xiàn)房酒店式公寓期房酒店式公寓搭建獨(dú)特的價(jià)值平臺(tái)天津中心價(jià)值體系絕對(duì)地段 絕對(duì)精裝 絕對(duì)服務(wù) 絕對(duì)品牌 絕對(duì)稀世2023年不曾不再 極致奢華 極致尊貴極致品牌 來佛士極致享受身份象征絕對(duì)超值多元資源信任信心寫字樓高端商業(yè)2023年搭建獨(dú)特的價(jià)值平臺(tái)物理價(jià)值與精神價(jià)值的核心區(qū)別是一個(gè)是占有，一個(gè)是尊享收藏（稀缺且唯一）投資價(jià)值（高回報(bào)率 +升值空間）產(chǎn)品價(jià)值（現(xiàn)房 +五星級(jí)服務(wù) +頂級(jí)配套）地段價(jià)值（南京路，絕對(duì)商務(wù)中心地段）自我實(shí)踐產(chǎn)品思考經(jīng)濟(jì)思考搭建獨(dú)特的價(jià)值平臺(tái)巔峰之上的館藏臻品！天津中心的價(jià)值實(shí)現(xiàn)一座極致公寓本體一個(gè)強(qiáng)大的品牌基石一群頂級(jí)的配套附加活動(dòng)營銷接待服務(wù)包裝整合 跨界營銷體驗(yàn)營銷品牌論劍服務(wù)感受尊享極致館藏奢華價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素盤活租賃業(yè)務(wù)體系營造銷售現(xiàn)場環(huán)境 提高銷售服務(wù)體系體驗(yàn)萊佛士主題會(huì)所 海南航空，品牌之旅價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 盤活租賃業(yè)務(wù)體系內(nèi)外兼修216。與 CBRE聯(lián)合召開頭腦風(fēng)暴會(huì)，針對(duì)天津中心公寓目前租賃市場冷淡情況進(jìn)行專題討論，制定對(duì)策；216。與 CBRE管理層制定例會(huì)制度，及時(shí)反饋?zhàn)赓U情況，隨時(shí)修正策略；同時(shí)，也可以就銷售過程中客戶關(guān)于租賃方便的問題進(jìn)行集中答疑；216。制定租客老帶新政策；…216。聯(lián)動(dòng)天津市高端租賃服務(wù)公司，簽訂相關(guān)協(xié)議，促使其優(yōu)先為我方輸送客源；216。招聘五星級(jí)酒店高級(jí)銷售為跨界精英，有效攔截酒店長租客；216。整合天津市外資企業(yè)資源，與公司直接聯(lián)系，簽訂大客戶優(yōu)惠政策；…樓體就是最好的媒體，樓體頂端的霓虹燈現(xiàn)在體現(xiàn)的畫面仍是復(fù)地， 建議立即更換為海航 ；用霓虹燈重新包裝，使其更具吸引力，形成天津一道城市風(fēng)景，制造關(guān)注度，利用口碑傳播，使其高端形象深入人心；同時(shí)建議更換項(xiàng)目圍擋， 目前的圍擋陳舊且破損嚴(yán)重 ，與我們產(chǎn)品的高端形象嚴(yán)重不符。【樓體再包裝】價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 營造銷售現(xiàn)場環(huán)境p滿足正常銷售要求；p內(nèi)部裝修及配飾務(wù)必奢華，尊貴；p場地空間希望能預(yù)留現(xiàn)場圈層活動(dòng)場地；p便于參觀實(shí)樓現(xiàn)場就是最有效的說辭，【售樓處重新包裝及選址】價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 營造銷售現(xiàn)場環(huán)境利用易居私人顧問式高級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)，重新樹立銷售員形象及說辭，盡量弱化賣場分氛圍，給人以 私人顧問式服務(wù)式尊貴感受 。采用 總監(jiān)逼定制 模式，提供預(yù)約制專屬顧問服務(wù)，可與客戶約在樣板間、公寓大堂或高檔咖啡館等，力求為客戶提供專業(yè)、詳盡的私屬顧問服務(wù)，建立與客戶規(guī)范的顧問關(guān)系，提高其信賴度，從而達(dá)成購買。價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 提高銷售服務(wù)體系客戶分級(jí)接待制度建立 “ 接待規(guī)格分級(jí) ” ， “ 接待流程分級(jí) ” 制度，以此展現(xiàn)酒店式服務(wù)的特色與客群尊貴感；p接待流程分級(jí)：按照 迎 接 待 送 四個(gè)環(huán)節(jié)給予不同功能服務(wù)人員的接力服務(wù)。p接待規(guī)格分級(jí)：依據(jù)不同客戶層級(jí)，我們將客戶分為 ABCD四個(gè)檔次，針對(duì)不同檔次采取差異化的服務(wù)規(guī)格，以此彰顯客戶極致尊崇感。價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 提高銷售服務(wù)體系價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 體驗(yàn)萊佛士主題會(huì)所 與萊佛士酒店商榷，天津中心公寓住戶憑門卡或公寓出具的其他相關(guān)證明，可與酒店客人一樣，享受酒店配套，或支付低于市場價(jià)數(shù)倍的費(fèi)用， 此舉，不僅可以有效的促進(jìn)銷售，同時(shí)利于公寓租賃；價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心因素 海南航空，品牌之旅216。在售樓處資料架上擺放海南航空雜志等企業(yè)宣傳產(chǎn)品；216。定期為業(yè)主及租客發(fā)放集團(tuán)刊物，方便客
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