易居-成都中新公園大道營銷推廣方案-2008年(編輯修改稿)
2025-06-21 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方位的媒體組合，全城范圍 一夜之間飄揚起項目的旗 臶 ， 一個月的持續(xù)引爆期 ，各媒體迅速導入產(chǎn)品信息，直接刺激客 戶利益 ,打造區(qū)域排他性和獨賣點 ,根據(jù) 媒體選擇的不同 ,不同話題 直接利益價值訴求。 推廣配合 四、執(zhí)行方案 在 2個月的時間要完成 ，我們已經(jīng)沒有了市場培養(yǎng)的時間，必須尋求一個 引爆點 ，快速實現(xiàn)市場爆發(fā)完成第一批次任務指標，繼而解釋一鼓作氣利用再蓄水再釋放的方法，實現(xiàn)第二批次的銷售。 銷售節(jié)奏 （蓄解 +蓄解） 示范支撐到位 進場 蓄水售卡 示范開放 全面推廣 蓄水售卡 （或者持續(xù)銷售） （第二次解籌） 解籌 第一次續(xù)解： 5月 4日 ~5月 31日，第一批次銷售 5月推量 : 34506㎡ (不含搭配 ) 均價： 6800元 /平米 總銷金額 : 預期實現(xiàn)： （完成率 70%） 推貨配比 搭配戶型 E1(196平米 ):58套 主推戶型： E2(149平米 ):58套 ? A1(130平米 ):158套 共計： 116套 ? A2(59平米 ):158套 ? A3(86平米 ):158套 共計： 474套 一期一批次任務分解 蓄水目標（按總推量，不含搭配戶型） 474套，按 50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡 950組（日均 32組） 按 25%轉(zhuǎn)化率，前期蓄水 1900組 （日均 63組，在現(xiàn)有市場環(huán)境下基本無法實現(xiàn)） 面對此蓄水目標我們將何去何從。 通過銷售和推廣兩條線放大價值，快速銷售（ 80%主力銷售量） 通過易居的客戶資源體系線下補充銷售（ 20%的銷售量） 第一步 : 1萬抵 2萬 第二步 : 升級 100M2以下 2萬抵 5萬 100M2以上 5萬抵 10萬 銷售線：海量蓄水，現(xiàn)場引爆 報媒公示 +電話回訪 +短信群發(fā) 5月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購卡量 5月 31日開盤活動 A、 B同開，依托人氣迅速去化 搖號定序 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開盤當天成功認購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 推廣線：價值放大，制造豪宅觀、販賣預期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰 媒體主傳播線 /報眉 +整版形象 +夾報 +軟文 ? 媒體選擇： 《 成都商報 》 、 《 華西都市報 》 ? 傳播內(nèi)容：全力塑造產(chǎn)品價值 ? 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關注 ? 啟動時間： 5月 4日啟動 市場爆破的同時，用報眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播（同一個口號，不同的副標貫穿） 在整個爆發(fā)蓄水過程中，配合著推廣線上的活動和媒體硬宣，軟文也緊密配合 公園大道，以精裝豪宅翹動成都高端住宅市場 2022年 4月 18日 成都 中新公園大道，溫江板塊 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡 +點對點 ① 溫江： 光華大道沿線 戶外大牌 ； ② 市內(nèi)： 站臺燈箱： 一環(huán)內(nèi)、市內(nèi)大面積覆蓋，單月投放總量控制 在 120塊左右； 干道燈桿： 鎖定主城內(nèi)城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、 太升路、紅星路、總府路等； 電梯轎箱： 主城區(qū)主要商務辦公寫字樓，鎖定公司白領； 統(tǒng)一一個月信息發(fā)布，建立項目高曝光率，配合報廣建立項目市場好感度，建立行業(yè)市場的認知途徑，統(tǒng)一釋放主題 “全成都看過來” 引發(fā)市場好奇度，通過組合媒體正面價值釋放達成組合信息釋放效應， 反復疲勞記憶轟炸，強化市場記憶； ① 成都交通臺： 全川覆蓋，二級市場收聽率非常高，全天九 次滾動播放，有車一族第一選擇頻道； ② 交通音樂臺： 收聽率高，受眾相對年輕，對一期項目目標 受眾有較好的針對性； ③ 羅小剛專題： 成都大眾收聽頻道，世俗化，接受度較高； 作為輔助媒體，更多為項目 節(jié)點及優(yōu)惠政策、活動等信息傳播 ，我們項目的折 扣、賣卡選秀信息都將通過此平臺發(fā)布；
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