易居-成都中新公園大道營(yíng)銷推廣方案-2008年(編輯修改稿)
2025-06-21 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方位的媒體組合，全城范圍 一夜之間飄揚(yáng)起項(xiàng)目的旗 臶 ， 一個(gè)月的持續(xù)引爆期 ，各媒體迅速導(dǎo)入產(chǎn)品信息，直接刺激客 戶利益 ,打造區(qū)域排他性和獨(dú)賣點(diǎn) ,根據(jù) 媒體選擇的不同 ,不同話題 直接利益價(jià)值訴求。 推廣配合 四、執(zhí)行方案 在 2個(gè)月的時(shí)間要完成 ，我們已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)培養(yǎng)的時(shí)間，必須尋求一個(gè) 引爆點(diǎn) ，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆發(fā)完成第一批次任務(wù)指標(biāo)，繼而解釋一鼓作氣利用再蓄水再釋放的方法，實(shí)現(xiàn)第二批次的銷售。 銷售節(jié)奏 （蓄解 +蓄解） 示范支撐到位 進(jìn)場(chǎng) 蓄水售卡 示范開(kāi)放 全面推廣 蓄水售卡 （或者持續(xù)銷售） （第二次解籌） 解籌 第一次續(xù)解： 5月 4日 ~5月 31日，第一批次銷售 5月推量 : 34506㎡ (不含搭配 ) 均價(jià)： 6800元 /平米 總銷金額 : 預(yù)期實(shí)現(xiàn)： （完成率 70%） 推貨配比 搭配戶型 E1(196平米 ):58套 主推戶型： E2(149平米 ):58套 ? A1(130平米 ):158套 共計(jì)： 116套 ? A2(59平米 ):158套 ? A3(86平米 ):158套 共計(jì)： 474套 一期一批次任務(wù)分解 蓄水目標(biāo)（按總推量，不含搭配戶型） 474套，按 50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡 950組（日均 32組） 按 25%轉(zhuǎn)化率，前期蓄水 1900組 （日均 63組，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)） 面對(duì)此蓄水目標(biāo)我們將何去何從。 通過(guò)銷售和推廣兩條線放大價(jià)值，快速銷售（ 80%主力銷售量） 通過(guò)易居的客戶資源體系線下補(bǔ)充銷售（ 20%的銷售量） 第一步 : 1萬(wàn)抵 2萬(wàn) 第二步 : 升級(jí) 100M2以下 2萬(wàn)抵 5萬(wàn) 100M2以上 5萬(wàn)抵 10萬(wàn) 銷售線：海量蓄水，現(xiàn)場(chǎng)引爆 報(bào)媒公示 +電話回訪 +短信群發(fā) 5月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開(kāi)放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購(gòu)卡量 5月 31日開(kāi)盤活動(dòng) A、 B同開(kāi)，依托人氣迅速去化 搖號(hào)定序 按序認(rèn)購(gòu) 容易形成開(kāi)盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開(kāi)盤銷售率 5月 4日開(kāi)始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價(jià)格測(cè)試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進(jìn)行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開(kāi)盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 推廣線：價(jià)值放大，制造豪宅觀、販賣預(yù)期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰 媒體主傳播線 /報(bào)眉 +整版形象 +夾報(bào) +軟文 ? 媒體選擇： 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 ? 傳播內(nèi)容：全力塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關(guān)注 ? 啟動(dòng)時(shí)間： 5月 4日啟動(dòng) 市場(chǎng)爆破的同時(shí)，用報(bào)眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播（同一個(gè)口號(hào)，不同的副標(biāo)貫穿） 在整個(gè)爆發(fā)蓄水過(guò)程中，配合著推廣線上的活動(dòng)和媒體硬宣，軟文也緊密配合 公園大道，以精裝豪宅翹動(dòng)成都高端住宅市場(chǎng) 2022年 4月 18日 成都 中新公園大道，溫江板塊 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ① 溫江： 光華大道沿線 戶外大牌 ； ② 市內(nèi)： 站臺(tái)燈箱： 一環(huán)內(nèi)、市內(nèi)大面積覆蓋，單月投放總量控制 在 120塊左右； 干道燈桿： 鎖定主城內(nèi)城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、 太升路、紅星路、總府路等； 電梯轎箱： 主城區(qū)主要商務(wù)辦公寫字樓，鎖定公司白領(lǐng)； 統(tǒng)一一個(gè)月信息發(fā)布，建立項(xiàng)目高曝光率，配合報(bào)廣建立項(xiàng)目市場(chǎng)好感度，建立行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)知途徑，統(tǒng)一釋放主題 “全成都看過(guò)來(lái)” 引發(fā)市場(chǎng)好奇度，通過(guò)組合媒體正面價(jià)值釋放達(dá)成組合信息釋放效應(yīng)， 反復(fù)疲勞記憶轟炸，強(qiáng)化市場(chǎng)記憶； ① 成都交通臺(tái)： 全川覆蓋，二級(jí)市場(chǎng)收聽(tīng)率非常高，全天九 次滾動(dòng)播放，有車一族第一選擇頻道； ② 交通音樂(lè)臺(tái)： 收聽(tīng)率高，受眾相對(duì)年輕，對(duì)一期項(xiàng)目目標(biāo) 受眾有較好的針對(duì)性； ③ 羅小剛專題： 成都大眾收聽(tīng)頻道，世俗化，接受度較高； 作為輔助媒體，更多為項(xiàng)目 節(jié)點(diǎn)及優(yōu)惠政策、活動(dòng)等信息傳播 ，我們項(xiàng)目的折 扣、賣卡選秀信息都將通過(guò)此平臺(tái)發(fā)布；
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