2008年山東曹縣羅蘭現(xiàn)代城營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-02 10:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 統(tǒng)資料。 08 年項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 節(jié)日節(jié)點(diǎn) 3 月 幼兒園開(kāi)建、二期綠化、景觀成形 植樹(shù)節(jié) 4 月 三期道路、綠化基本成形 菏澤牡丹節(jié) 5 月 三期交房 勞動(dòng)節(jié)、護(hù)士節(jié)、母親節(jié) 67 月 2 2 3 35 號(hào)樓主體封頂 四期“水景”開(kāi)建 兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié) 810 幼兒園竣工 奧運(yùn)會(huì)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié) 、中秋節(jié) 1112 月 四期景觀雛形完成 感恩節(jié)、冬至、圣誕節(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 面臨的問(wèn)題及對(duì)策 1）三足鼎立的市場(chǎng)爭(zhēng)奪 08 年曹縣市場(chǎng)勢(shì)必形成以環(huán)島花園、幸福人家、羅蘭現(xiàn)代城各霸一方的三足鼎立局勢(shì)。如何迅速搶占市場(chǎng)，占據(jù)主動(dòng)，成為本項(xiàng) 08 年的重點(diǎn)問(wèn)題。 對(duì)策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項(xiàng)目名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 幸福人家 未來(lái)： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)： 期房銷售 價(jià)格： 均價(jià) 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來(lái)： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 價(jià)格： 二期均價(jià) 15001600 元 /平米 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無(wú)污染企業(yè) 價(jià)格： 均價(jià) 1716 元左右 /平米 由上表可以清 晰地看出，目前針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)最大的優(yōu)勢(shì)是 “成熟、教育、環(huán)境”， 因此 08 年的推廣將以“體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 驗(yàn) 式營(yíng)銷”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗(yàn) ，用切身的體會(huì) 打動(dòng)客戶，提升品牌忠誠(chéng)度。 同時(shí)進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目“高尚人居”形象。 ? 創(chuàng)造羅蘭的“唯一” 配套、價(jià)格、地段等硬件對(duì)比很難改變，因此須 從軟件入手 創(chuàng)造差異化 ，以提升本項(xiàng)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。 如創(chuàng)建名流會(huì)、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等， 形成 獨(dú)有的“羅蘭文化”，樹(shù)立差異化高尚形象的同時(shí)，提升客戶心理價(jià)位和業(yè)主尊貴感。 2） 有效客群的深入挖掘 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間的推移，自動(dòng)來(lái)訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。因此如何深入挖掘有效客戶，提高成功率 。 對(duì)策： ? 利用大量客戶資源，形成“口碑效應(yīng)” 隨著項(xiàng)目的熱銷和不斷成熟， 大量的客戶資源成為我們的有力武器。因此應(yīng)充分利用此優(yōu)勢(shì)資源， 通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)（客帶客、業(yè)主聯(lián)誼、節(jié)假日或生日的禮物派送等） 以及物業(yè)管理的加強(qiáng) 維系好業(yè)主關(guān)系， 形成“口碑效應(yīng)”， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從而促動(dòng)銷售。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（ 如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費(fèi)群體，主要是當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進(jìn)城”購(gòu)房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。在過(guò)去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力。因此， 2021 年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的挖掘仍要繼續(xù)，但手段將有所改變。 ★ 戶外廣告。 為避免人力派單在時(shí)間和空間上的局限性，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較繁華地段 、進(jìn)入曹縣的出入口 設(shè)立戶外廣告牌或是墻體戶外廣告。 ★ 汽車站派單。 不定時(shí)的去汽車站，到每天開(kāi)往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長(zhǎng)途車上派單。 ? 宣傳途徑繼續(xù)拓寬 ，宣傳形式不斷更新 07 年增加的車站戶外、市中心戶外、座套廣告都受到了一定的成效，因此 08 年將繼續(xù)拓寬宣傳途徑， 如超市購(gòu)物袋、機(jī)票信封廣告等 ，將項(xiàng)目信息進(jìn)一步滲入市場(chǎng)。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實(shí)用性強(qiáng)的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3） “疲軟期”的關(guān)注度維持 0
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