2008年山東曹縣羅蘭現(xiàn)代城營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 3 6 6 1696 27 43/48 7 5 7 8 8 8 1685 31 41/48 7 6 7 6 7 8 1744 合計 0 16 13 18 21 41 50 159 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn) 。 08 年項目重要節(jié)點 時間 工程節(jié)點 節(jié)日節(jié)點 3 月 幼兒園開建、二期綠化、景觀成形 植樹節(jié) 4 月 三期道路、綠化基本成形 菏澤牡丹節(jié) 5 月 三期交房 勞動節(jié)、護(hù)士節(jié)、母親節(jié) 67 月 2 2 3 35 號樓主體封頂 四期“水景”開建 兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié) 810 幼兒園竣工 奧運會、教師節(jié)、國慶節(jié) 、中秋節(jié) 1112 月 四期景觀雛形完成 感恩節(jié)、冬至、圣誕節(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 對策： ? 利用大量客戶資源，形成“口碑效應(yīng)” 隨著項目的熱銷和不斷成熟， 大量的客戶資源成為我們的有力武器。因此， 2021 年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的挖掘仍要繼續(xù)，但手段將有所改變。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此 08 年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗式”營銷活動的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場，給人耳目一新的感覺。 一想起羅蘭，就感到自己是幸福的曹縣人 ...... 08 年，我們的營銷以“體驗式”營銷 （現(xiàn)場活動） 為主 08 年，我們的宣傳以“成熟、教育、人文”為核心 08 年，我們將為客戶提供更 多的附加值和更好的生活服務(wù)。 ? 羅蘭月刊發(fā)送： 定期向業(yè)主發(fā)送羅蘭月刊，增強社區(qū)文化氛圍和凝聚力。同時推出會員積分卡，凡業(yè)主帶介紹朋友看房都可獲得積分，大一定程度即可獲贈禮品，進(jìn)一步促動客帶客。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點推 出“游子歸家”優(yōu)惠活動。 活動目的：借社會熱點奧運事件，將社區(qū)“健康、和諧”生活理念迅速外擴，同時形成市場熱點，提升項目形象。 活動內(nèi)容： 在護(hù)士節(jié)前，借義診活動與醫(yī)院聯(lián)合 ，推出 購房優(yōu)惠。 推廣重點： 工程進(jìn)度及時傳播、幼兒園竣工儀式及少兒體育比賽、教師團(tuán)購活動、國慶促銷、 中秋節(jié)聯(lián)誼、 節(jié)日社區(qū)裝飾 營銷活動 ： ? 羅蘭奧運寶貝評選大賽 活動目的：結(jié)合幼兒園竣工、兒 童節(jié)、奧運會三大節(jié)點，推出此活動，將教育配套優(yōu)勢及健康社區(qū)形象 傳播出去。 ? 中秋節(jié)聯(lián)誼 活動目的：利用中秋節(jié)節(jié)點，維系業(yè)主關(guān)系，促動客帶客。 客帶客將獲贈 1000 元購物金卡。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。工程節(jié)點：四期部分主體封頂、水景開建、幼兒園竣工。 ? 關(guān)注健康， 關(guān)愛生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動 活動目的：結(jié)合護(hù)士節(jié)節(jié)點，挖掘醫(yī)院客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。社區(qū)設(shè)立報欄，每天張貼各種主流報刊，豐富業(yè)主生活。 一提起羅蘭，就想起購物的實惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。同時配合促銷活動，促動銷售。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實用性強的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（ 如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費群體，主要是當(dāng)?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進(jìn)城”購房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 2） 有效客群的深入挖掘 隨著市場競爭的激烈和項目運作時間的推移，自動來訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。 對策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項目名稱 優(yōu)勢 劣勢 幸福人家 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險： 期房銷售 價格： 均價 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 價格： 二期均價 15001600 元 /平米 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無污染企業(yè) 價格： 均價 1716 元左右 /平米 由上表可以清 晰地看出，目前針對競爭對手，本項最大的優(yōu)勢是 “成熟、教育、環(huán)境”， 因此 08 年的推廣將以“體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 而芙蓉家園將繼續(xù)走低價路線， 對
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