2008年山東曹縣羅蘭現(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 6 6 1696 27 43/48 7 5 7 8 8 8 1685 31 41/48 7 6 7 6 7 8 1744 合計(jì) 0 16 13 18 21 41 50 159 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場(chǎng)的修建則是初步體現(xiàn) 。 08 年項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 節(jié)日節(jié)點(diǎn) 3 月 幼兒園開(kāi)建、二期綠化、景觀(guān)成形 植樹(shù)節(jié) 4 月 三期道路、綠化基本成形 菏澤牡丹節(jié) 5 月 三期交房 勞動(dòng)節(jié)、護(hù)士節(jié)、母親節(jié) 67 月 2 2 3 35 號(hào)樓主體封頂 四期“水景”開(kāi)建 兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié) 810 幼兒園竣工 奧運(yùn)會(huì)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié) 、中秋節(jié) 1112 月 四期景觀(guān)雛形完成 感恩節(jié)、冬至、圣誕節(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)策： ? 利用大量客戶(hù)資源，形成“口碑效應(yīng)” 隨著項(xiàng)目的熱銷(xiāo)和不斷成熟， 大量的客戶(hù)資源成為我們的有力武器。因此， 2021 年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的挖掘仍要繼續(xù)，但手段將有所改變。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。因此 08 年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場(chǎng)，給人耳目一新的感覺(jué)。 一想起羅蘭，就感到自己是幸福的曹縣人 ...... 08 年，我們的營(yíng)銷(xiāo)以“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo) （現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)） 為主 08 年，我們的宣傳以“成熟、教育、人文”為核心 08 年，我們將為客戶(hù)提供更 多的附加值和更好的生活服務(wù)。 ? 羅蘭月刊發(fā)送： 定期向業(yè)主發(fā)送羅蘭月刊，增強(qiáng)社區(qū)文化氛圍和凝聚力。同時(shí)推出會(huì)員積分卡，凡業(yè)主帶介紹朋友看房都可獲得積分，大一定程度即可獲贈(zèng)禮品，進(jìn)一步促動(dòng)客帶客。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)推 出“游子歸家”優(yōu)惠活動(dòng)。 活動(dòng)目的：借社會(huì)熱點(diǎn)奧運(yùn)事件，將社區(qū)“健康、和諧”生活理念迅速外擴(kuò)，同時(shí)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 在護(hù)士節(jié)前，借義診活動(dòng)與醫(yī)院聯(lián)合 ，推出 購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 推廣重點(diǎn)： 工程進(jìn)度及時(shí)傳播、幼兒園竣工儀式及少兒體育比賽、教師團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、國(guó)慶促銷(xiāo)、 中秋節(jié)聯(lián)誼、 節(jié)日社區(qū)裝飾 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ： ? 羅蘭奧運(yùn)寶貝評(píng)選大賽 活動(dòng)目的：結(jié)合幼兒園竣工、兒 童節(jié)、奧運(yùn)會(huì)三大節(jié)點(diǎn)，推出此活動(dòng)，將教育配套優(yōu)勢(shì)及健康社區(qū)形象 傳播出去。 ? 中秋節(jié)聯(lián)誼 活動(dòng)目的：利用中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)，維系業(yè)主關(guān)系，促動(dòng)客帶客。 客帶客將獲贈(zèng) 1000 元購(gòu)物金卡。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。工程節(jié)點(diǎn)：四期部分主體封頂、水景開(kāi)建、幼兒園竣工。 ? 關(guān)注健康， 關(guān)愛(ài)生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動(dòng) 活動(dòng)目的：結(jié)合護(hù)士節(jié)節(jié)點(diǎn)，挖掘醫(yī)院客戶(hù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。社區(qū)設(shè)立報(bào)欄，每天張貼各種主流報(bào)刊，豐富業(yè)主生活。 一提起羅蘭，就想起購(gòu)物的實(shí)惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。同時(shí)配合促銷(xiāo)活動(dòng)，促動(dòng)銷(xiāo)售。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實(shí)用性強(qiáng)的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（ 如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費(fèi)群體，主要是當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進(jìn)城”購(gòu)房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 2） 有效客群的深入挖掘 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間的推移，自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)的高質(zhì)量客戶(hù)將逐步減少。 對(duì)策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項(xiàng)目名稱(chēng) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 幸福人家 未來(lái)： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)： 期房銷(xiāo)售 價(jià)格： 均價(jià) 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來(lái)： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 價(jià)格： 二期均價(jià) 15001600 元 /平米 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無(wú)污染企業(yè) 價(jià)格： 均價(jià) 1716 元左右 /平米 由上表可以清 晰地看出，目前針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)最大的優(yōu)勢(shì)是 “成熟、教育、環(huán)境”， 因此 08 年的推廣將以“體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 而芙蓉家園將繼續(xù)走低價(jià)路線(xiàn)， 對(duì)
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