【正文】 對浙商開發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。 二、 活動安排 1. 挑選 10 個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。 2. 讓客戶更深入了解 溫州 商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。 本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。 ■ 聯(lián)動形式 利 用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 報(bào)紙廣告 — 月中旬 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產(chǎn)品賣點(diǎn)、形象 南京房地產(chǎn)報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 2021. 11 月中旬 項(xiàng)目動態(tài)報(bào)道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 非常規(guī)媒體 — 2021. 11 月中旬 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) 夾報(bào) 2. 2 廣告具體安排 2. 報(bào)紙廣告 本階段報(bào)紙廣告宣傳大體有三個方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動的宣傳配合。 1）夾報(bào) 夾報(bào)的宣傳效果與所夾報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報(bào)本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。隨著 溫州 商品城施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。 新年將要來臨。 廣告主題 升值 —— 我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 最后旺鋪 敬請關(guān)注！ 商 鋪購買零風(fēng)險(xiǎn) —— 我們?yōu)槟Ｕ希? SP 活動 活動名稱 買商鋪 送保險(xiǎn) —— 溫州 商品城為您的投資擔(dān)保 活動說明 商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。項(xiàng)目的價格也隨著項(xiàng)目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升 。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在 在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。 活動名稱 1）秋季房展會 2）異地市場聯(lián)動 通過異地宣傳推廣，使得 異地投資者與經(jīng)營者充分了解 溫州 商品城并擁有來寧實(shí)地考察 溫州 商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn) 溫州 商品城的異地去化。 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。 活動名稱 1）房企聯(lián)動理財(cái)方略 2）二三級市場聯(lián)動 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 活動方案思路 二、三級市場聯(lián)動活動方案思路 ■ 聯(lián)動目的 ◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。 廣告主題 驚見 溫州 商品城 —— 溫州 商品城 緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級市場？ 理財(cái)方略 —— 銀企聯(lián)動，為您理財(cái) 外觀 —— 刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化 陽光生態(tài)走廊 —— 穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸 交通 —— 盡數(shù)網(wǎng)羅熙攘客源 景觀 —— 風(fēng)景盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 推廣說明 經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷售。 3. 后續(xù)報(bào)道：活動后期媒體評論，最終促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 活動名稱 1）開盤活動 2）旺鋪拍賣活動 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 活動方案 旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的 1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的商業(yè)氛圍， 保證 溫州 商品城 的高效運(yùn)轉(zhuǎn) 。 投放媒體 投放時間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時間 備 注 房地產(chǎn)專業(yè)欄目 南京廣播電視報(bào) 南京電視臺 十八頻道 浙商專題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報(bào)為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點(diǎn)為：可以將項(xiàng)目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時進(jìn)行反饋，在一定程度上為營銷策劃南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 提供市場信息。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙廣 告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品賣點(diǎn) 南京十八頻道《南京 房產(chǎn)報(bào)道》 同時在《南京廣播電視報(bào)》上發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動態(tài)報(bào)道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 與浙商網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行鏈接 樓盤地圖廣告 項(xiàng)目形象宣傳 在南京房產(chǎn)局舉辦 的房展會上發(fā)布 2. 2 廣告具體安排 2. 報(bào)紙廣告 總體說明 本階段的報(bào)紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。此時的營銷重點(diǎn)是針對產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的 賣點(diǎn)闡述，產(chǎn)生第二個營銷爆點(diǎn)，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場去化。 限量入內(nèi) 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 方案二 一、參展目的 前期預(yù)熱，為 溫州 商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。 促銷活動形式 1） 限時打折 2） 團(tuán)購特惠 3） 幸運(yùn)抽獎 整個房展會活動期間進(jìn)行人性化的服務(wù)。 （二）活動安排 針對本次房展會時間、地點(diǎn)、消費(fèi)者、項(xiàng)目特征，確定進(jìn)行買賣的商品。為保證其開盤預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度， 從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷售。 制作單位 建議發(fā)包給廣告公司制作 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 （三） 資金輔助 １、 本屆論壇參與費(fèi)用 樓盤評選 廣告刊登 各商家活動贊助 九、前期工作安排 序號 準(zhǔn)備內(nèi)容 負(fù)責(zé)人員 1 活動方案的制定 南京荒島 2 相關(guān)人員的邀請與參會安排 南京浙商 上?；膷u 3 相關(guān)場地的聯(lián)系與落實(shí) 南京荒島 4 相關(guān)文稿的書寫 南京荒島 5 現(xiàn)場布置方案制定 布展公司 6 樓盤評選工作聯(lián)系與落實(shí) 揚(yáng)子晚報(bào) 7 宣傳道具落實(shí) 南京荒島 8 現(xiàn)場工作人員安排 南京荒島 9 會刊編輯 江蘇大賀廣告集團(tuán)公司／江蘇蘇墾廣告有限公司 10 相關(guān)物品采購 南京荒島 南京浙商 十、投入產(chǎn)出分析 由于本活動計(jì)劃具體各項(xiàng)費(fèi)用還有待進(jìn)一步比價和確認(rèn)，所以本投入產(chǎn)出分析只是一個簡單的、粗略的，與實(shí)際發(fā)生的可能有些出入。 ３月 ２６日 上午 ９：００ 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 活動內(nèi)容：商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展回顧 主題討論 討論內(nèi)容： 如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)與房地產(chǎn)之間最有價值的對接？ 商業(yè)房地產(chǎn)是否存在泡沫？ 如何使商業(yè)房地產(chǎn)良性發(fā)展？ 演講嘉賓： 房地產(chǎn)研究專家 發(fā)言嘉賓：到場嘉賓 發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時間為 5分鐘左右。本次高品格的峰會，通過成功的運(yùn)作，必將會造成較大的社會影響，對塑造本項(xiàng)目和浙商集團(tuán)在政府、南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 業(yè)界和傳媒中良性品牌形象具有很重要的作用。參加《現(xiàn)代快報(bào)》房展會，并且刊登項(xiàng)目形象廣告，最大程度的提升房展會效果與樓盤形象。并不能夠從廣告效果或銷售結(jié)果上直接得到體現(xiàn)。在進(jìn)行活動炒作，促進(jìn)本項(xiàng)目的社會關(guān)注度的同時，運(yùn)用報(bào)紙硬廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點(diǎn)”； 整個預(yù)熱期配以電臺、網(wǎng)絡(luò)和非常規(guī)媒體的 立體廣告宣傳攻勢，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品在開盤時的第一次火爆銷售。在此期間，借助大環(huán)境各種活動與房地產(chǎn)大市場升值，使項(xiàng)目在階段達(dá)到銷售速度與銷售利潤的“雙贏”。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 5） 建 筑規(guī)劃特色 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè) 放之四海皆準(zhǔn) 通過描述 溫州 商品城 靈動流線外觀、陽光生態(tài)走廊、中心文化廣場、休閑娛樂組團(tuán)等建筑規(guī)劃特色，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、經(jīng)典的商業(yè)文化和值得信賴的投資價值。 大氣 —— 項(xiàng)目具有 20萬方的巨大體量，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場號召力與影響力。 4） 見證財(cái)富的實(shí)現(xiàn)：投資的智慧，最終體現(xiàn)在對所預(yù)見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)定。 ◆ 消費(fèi)人群來源 最終消費(fèi)目的決定最終消費(fèi)市場 A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群 該類消費(fèi)者主要來源于項(xiàng)目周邊地區(qū)與江寧，較少也會有南京城區(qū)的消費(fèi)者前往消費(fèi)。他們早已將房地產(chǎn)作為資本運(yùn)營和資本產(chǎn)出的一個重要方面，投入大量的資金進(jìn)行房地產(chǎn)投資，力求在火熱的房地產(chǎn)市場同樣得到資本的再次積累。 商業(yè)項(xiàng)目存在比普通住宅項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，但又存在更大的收益性，只要該商業(yè)物業(yè)具有良好的市場前景，就會引起商業(yè)物業(yè)投資者青睞的目光。 南京商貿(mào)流通業(yè)與都市圈的相互依存性不斷增強(qiáng)，客觀上已形成一個利益共南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 同體。 ◆ 開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場去化提供了有利的條件。 2） 周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風(fēng)南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 險(xiǎn)性。 6） 項(xiàng)目開工至今并未進(jìn)行一定量的有效的廣告宣傳，從而項(xiàng)目并不具有一定的知名度。 7） 開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力保證了項(xiàng)目有效地開發(fā)運(yùn)營，其商業(yè)品牌保證了項(xiàng)目的有效運(yùn)作。 溫州 商品 城， 一個擁有航母一般體量，崛起在南京江寧的商業(yè)項(xiàng)目，向世人展示了其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，表明了它必將承載著眾人無限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。 ◆ 商業(yè) 商業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，決定了商業(yè)的高利潤。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。 針對消費(fèi)者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。 溫州 商品城， 激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。 有交換就會有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升，或者說產(chǎn)品價格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。 2） 項(xiàng)目的高層次的市場定位符合填補(bǔ)了南京商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。 ◆ 劣 勢 1） 項(xiàng)目所在地段為江寧新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。 3） 政府對江寧科學(xué)園、大學(xué)城的未來規(guī)劃，使