【正文】 以上為 羅蘭現(xiàn)代 城 2021 年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃，由于時(shí)間跨度較大，涉及宣傳推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較多，細(xì)節(jié)之處尚待商榷 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)內(nèi)容：在社區(qū)內(nèi)舉行露天“中秋聯(lián)誼會(huì)”，配合有冷餐、露天電影放送 、業(yè)主 子女即興 表演等環(huán)節(jié)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)內(nèi)容：在社區(qū)幼兒園現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行幼兒園竣工儀式、跳繩、仰臥起坐等體育比賽，最后評(píng)選出羅蘭奧運(yùn)寶貝，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。 第三階段： 6 月 — 10 月 推廣背景： 此階段工程節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)均較多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)內(nèi)容：“你裝修，我買(mǎi)單”、“家裝大課堂”、“家裝大團(tuán)購(gòu)”、客帶客優(yōu)惠活動(dòng)、社區(qū)裝飾、交房禮 品贈(zèng)送等。 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主 及意向客戶(hù)參與，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和五好家庭的頒獎(jiǎng)儀式。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。但節(jié)前客戶(hù)難以進(jìn)行大宗消費(fèi)支出將是最大障礙，因此銷(xiāo)售高潮將在年后到 3 月初呈現(xiàn)， 節(jié)前 仍以積累為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 外立 ? “體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)： 結(jié)合社會(huì)事件、工程節(jié)點(diǎn)推出一系列業(yè)主及客戶(hù)可參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)例如迎奧運(yùn)馬拉松比賽、 社區(qū)植樹(shù)活動(dòng)、家裝大課堂等 ， 現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到心理認(rèn)同，培育品牌忠誠(chéng)，促動(dòng)銷(xiāo)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 節(jié)日節(jié)點(diǎn)社區(qū)裝飾： 由于社區(qū)近半已入住，因此結(jié)合春節(jié)、五一、十一等節(jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，有利于口碑 的樹(shù)立。 兩條主線 內(nèi)塑外立 內(nèi)塑 1）人文氣息營(yíng)造 ? 社區(qū)報(bào)欄設(shè)立： 鑒于曹縣無(wú)大眾媒體渠道，人民文化生活匱乏。 08 年，我們要讓羅蘭成為客戶(hù)心中的 ” 唯一 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三 2021 年?duì)I銷(xiāo)推廣 08 年月度銷(xiāo)售目標(biāo) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 660 萬(wàn) 670 萬(wàn) 760 萬(wàn) 770 萬(wàn) 860 萬(wàn) 780 萬(wàn) 810 萬(wàn) 810 萬(wàn) 820 萬(wàn) 900 萬(wàn) 790萬(wàn) 770萬(wàn) 9400 萬(wàn) 08 年?duì)I銷(xiāo)推廣思路 2021 年 羅蘭品牌 年 一提起羅蘭，就想起健康、宜人的生活環(huán)境 一提起羅蘭，就想起孩子將擁有最好的教育環(huán)境，不用我操心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)策： ? 繼續(xù)堅(jiān)持“事件營(yíng)銷(xiāo)在前，促銷(xiāo)活動(dòng)隨后”的營(yíng)銷(xiāo)模式 結(jié) 合工程節(jié)點(diǎn)、 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、社會(huì)事件及時(shí)地給市場(chǎng)新的刺激，有效維持項(xiàng)目關(guān)注度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 宣傳途徑繼續(xù)拓寬 ，宣傳形式不斷更新 07 年增加的車(chē)站戶(hù)外、市中心戶(hù)外、座套廣告都受到了一定的成效，因此 08 年將繼續(xù)拓寬宣傳途徑， 如超市購(gòu)物袋、機(jī)票信封廣告等 ，將項(xiàng)目信息進(jìn)一步滲入市場(chǎng)。 ★ 戶(hù)外廣告。 從而促動(dòng)銷(xiāo)售。因此應(yīng)充分利用此優(yōu)勢(shì)資源， 通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（客帶客、業(yè)主聯(lián)誼、節(jié)假日或生日的禮物派送等） 以及物業(yè)管理的加強(qiáng) 維系好業(yè)主關(guān)系， 形成“口碑效應(yīng)”， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 如創(chuàng)建名流會(huì)、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等， 形成 獨(dú)有的“羅蘭文化”，樹(shù)立差異化高尚形象的同時(shí)，提升客戶(hù)心理價(jià)位和業(yè)主尊貴感。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。如何迅速搶占市場(chǎng)，占據(jù)主動(dòng)，成為本項(xiàng) 08 年的重點(diǎn)問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。由于改造區(qū)域地理位置優(yōu)勢(shì)明顯， 因此，舊城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目亦將本項(xiàng)的潛在威脅。地段、價(jià)格將成為對(duì)比重點(diǎn)，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢(shì)）、 價(jià)格控制將成為 08 年本案營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 因此加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培育和管理，對(duì)于提升來(lái)客質(zhì)量具有決定作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其次為 待查 ， 占 4%，說(shuō)明各種廣告的綜合作用較為明顯 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 反饋效果較好的 為 業(yè)務(wù)員和短信。因此下一步的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)集中在三個(gè)方面： 一是提升項(xiàng)目形象，做品牌，拉升利潤(rùn)空間。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資