易居-南昌路通城邦地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 04:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盤時(shí)間 2023年初 廣告投放開始時(shí)間及投放量 2023年 12月開始投放廣告，至 2023年 9月共發(fā)布廣告 整版廣告 目前銷售進(jìn)度 目前已開發(fā) 30萬(wàn)方左右，大概已銷售 70%以上 已開發(fā) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 貴都國(guó)際花城 貴都國(guó)際花城 主要戶型 二房二廳（ 9296平米）、三房二廳（ 107126平米）、四房二廳（ 137138平米） 景觀特點(diǎn) 42%的綠化率 ,1100米長(zhǎng)的萬(wàn)坊河水岸線水景 社區(qū)配套 會(huì)所、商業(yè)街、雙語(yǔ)幼兒園、濱水風(fēng)光帶、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng) 交通配套 239路及 218路（公交車終點(diǎn)站） 宣傳點(diǎn) 1100米純水岸大型國(guó)際原生態(tài)復(fù)合社區(qū)，萬(wàn)坊河畔 36萬(wàn)㎡原生態(tài)水岸社區(qū) 開盤時(shí)間 2023年 4月 廣告投放開始時(shí)間及投放量 2023年 2月開始投放廣告，至 2023年 10月共投放 廣告， 2023年未投放報(bào)紙廣告。 目前銷售進(jìn)度 一、二期基本售完，目前銷售三期 一期 二期 三期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 璽園 璽園 主要戶型 二房（ 8287平米）、三房（ 113140平米）、四房（約 156平米）、復(fù)式（ 182185平米） 景觀特點(diǎn) 47%的綠化率，小區(qū)內(nèi)有 200余棵原生樟樹，坡地、臺(tái)地錯(cuò)落有致。 社區(qū)配套 幼兒園、無(wú)邊泳池、商業(yè)街、休閑廣場(chǎng)、地下停車庫(kù) 交通配套 203路、 236路、 128路、 134路、 127路、 51 519路 宣傳點(diǎn) 生長(zhǎng)于歷史中的林湖大宅 開盤時(shí)間 2023年 10月 28日開盤， 10月 20日發(fā) VIP卡 廣告投放開始時(shí)間及投放量 2023年 9月開始投放廣告，至 2023年 10月共投放 告 目前銷售進(jìn)度 未售，一期推出 5棟小高層及 2棟高層 一期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 畢加索花園 畢加索花園 主要戶型 二房二廳（ 8385平米）三房二廳（ 93113平米） 景觀特點(diǎn) 37%綠化率，西班牙藝術(shù)個(gè)性的主體園林。西班牙斗牛雕塑群、優(yōu)美浪漫的摩爾湖、畢加索夢(mèng)拼圖、兒童樂園、馬德里灣、風(fēng)雨連廊、極具西班牙風(fēng)格的風(fēng)車廣場(chǎng)、雕塑大道。 社區(qū)配套 會(huì)所、商業(yè)街 交通配套 203路、 218路、 236路 宣傳點(diǎn) 城南創(chuàng)新美宅 西班牙風(fēng)情社區(qū) 開盤時(shí)間 2023年 11月 廣告投放開始時(shí)間及投放量 2023年 9月開始投放廣告，至 2023年 10月共投放 告， 2023年未投放報(bào)紙廣告。 目前銷售進(jìn)度 一期基本銷售完畢， 7月底已交房，二期即將推出 一期 二期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 正榮大湖之都 正榮大湖之都 主要戶型 二室二廳（ 85104平米）、三室二廳（ 104138平米）、聯(lián)排別墅（ 215252平米） 景觀特點(diǎn) 43%高綠化率，小區(qū)組團(tuán)匯萃環(huán)球水岸文化的精華，各自圍繞鮮明的異域主題，寓情以景。規(guī)小區(qū)劃一條長(zhǎng)達(dá) 1500米的生態(tài)廊，配以各種節(jié)能和生態(tài)的主題設(shè)施，湖心島上設(shè)四座直徑為 30米大風(fēng)車。 社區(qū)配套 小區(qū)配有正榮小學(xué) 、 正榮廣電幼兒園幼、商場(chǎng)、正榮大湖之都生鮮超市、娛樂中心、社區(qū)醫(yī)院、水上高爾夫等設(shè)施 交通配套 社區(qū)巴士、 15路、 16路長(zhǎng)班、 224路（臨時(shí)站）、 203內(nèi)線、236路直達(dá) 宣傳點(diǎn) 把家安在公園里 百萬(wàn)平方米國(guó)際大湖公園社區(qū) 開盤時(shí)間 2023年 12月 12日 廣告投放開始時(shí)間及投放量 2023年 4月開始投放廣告，至 07年 6月底共投放廣告?zhèn)€ 目前銷售進(jìn)度 目前正在銷售西水濱，一期、二期、三期基本售完 一期 二期 三期 西水濱 二期 三期 三期 結(jié) 論 ? 大勢(shì) ——城南將成為未來三年的房產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng) 已出讓未動(dòng)工土地六成以上集中在城南 ? 規(guī)劃 ——南昌縣 20232023年規(guī)劃中，城鎮(zhèn)用地的發(fā)展方向是重點(diǎn)向北部和西部發(fā)展， 限制跨鐵路向東部發(fā)展，南部完善與銀三角開發(fā)區(qū)銜接，利用南昌市的外延 拓展與南昌市區(qū)對(duì)接成為一體。 本案所處位置正是向東發(fā)展的最邊緣，同時(shí)也是與銀三角開發(fā)區(qū)的銜接區(qū)域 ? 價(jià)值 ——南昌縣是四縣中銷量最大的縣，漲幅達(dá) % 價(jià)格漲幅超過全市水平，版塊價(jià)值已被全面拉升 ? 客群 ——南昌客戶居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受 市民消費(fèi)意識(shí)積極、超前，消費(fèi)旺盛； ? 競(jìng)爭(zhēng) ——本案位南昌縣城南端，區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，距離本案最近、后續(xù)開發(fā)開發(fā) 規(guī)模仍較大的有銀河城。另外相對(duì)本案 ,不少項(xiàng)目有傍景觀或據(jù)地利的先天 板塊資源。合理定位有利于建立競(jìng)合關(guān)系，與對(duì)手共贏 我們的溝通對(duì)象 (who are our talking to?) consumerprofile 消費(fèi)者洞察 (consumer insights) 我們的產(chǎn)品 (who are we?) 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (who are we peting to?) Business opportunity 大環(huán)境 (the big picture) 定位圖 (position map) 商品概念（主張） (proposition) 創(chuàng)意概念 (creative concept) 相關(guān)性 差異性 產(chǎn)品分析 總建筑面積： 16萬(wàn)平方米 容積率： 綠地綠： 37% 主力戶型： 80— 90平方米的戶型占重要比例 配套資源： 自有商業(yè)配套，近享蓮塘配套 項(xiàng)目速睇 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （ S） ?近蓮塘 ， 可直接受享城南中心的利好 ?城南是大南昌概念的重心 ， 政府規(guī)劃已見成效 ?政府大量資源傾斜 ， 優(yōu)質(zhì)配套一一到位 ?大交通成熟 ， 相對(duì)利處 劣勢(shì) （ W） ?京九鐵路旁 ， 噪音影響 ?開發(fā)商知名度低； ?在以 “ 昌南綠城 ” 為賣點(diǎn)的項(xiàng)目眾多 ?本案體量較小 ， 不具大盤長(zhǎng)期開發(fā)及傳播的持續(xù)性 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ O） ?國(guó)企背景 ， 信譽(yù)有保障 ?國(guó)際團(tuán)隊(duì) ， 品質(zhì)有保障 ?法式建筑 ， 對(duì)城市新銳吸引力較大 （ 目標(biāo)客群 ） ?體量小 ， 消化快 ， 廣告可以集中 。 ?戶型適中 ， 居住較強(qiáng) ， 減輕置業(yè)門檻兒 威脅 （ T） ?競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較集中 ， ?政策動(dòng)蕩 ， 新政連連出臺(tái) ?項(xiàng)目前期形象傳播不系統(tǒng) 我們的客戶會(huì)是這樣一群人 核心群體：城南相對(duì)富有的年輕群體 主攻群體：市區(qū)有品位有主見的小資一族 邊緣群體：持幣選購(gòu)的投資客戶 根據(jù)我們的產(chǎn)品特性 主觀上，路通城幫需要這樣的客戶； 客觀上，這樣的客戶需要路通城邦。 為什么 ？ 目標(biāo)客戶 南昌縣居民第二代－改
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