易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知己知彼 , 百戰(zhàn)不殆的不二法則 對本案的認(rèn)知 地塊四至 嘉天下 6km 東 湖 中 南 徐 東 對本案的認(rèn)知 NEXT 1土地現(xiàn)狀 地塊呈不規(guī)則形狀，距徐東大街約 300余米 . 對本案的認(rèn)知 NEXT 2土地現(xiàn)狀 用地內(nèi)地勢平旦 ,地塊北面為武漢煤氣公司煤氣罐瓶 . 對本案的認(rèn)知 NEXT 2周邊配套 商貿(mào)： 銷品貿(mào)、沃爾瑪、徐東平價、好美家、歐亞達(dá)、麥德龍 教育： 湖大附小、湖北大學(xué)附中、徐東路小學(xué)、四美塘中學(xué)、鐵機(jī)路中學(xué)、水果湖藝術(shù)校分校： 徐東小學(xué)、三角路小學(xué)、鐵四院小學(xué) 醫(yī)院： 徐東博愛醫(yī)院、武昌鐵路醫(yī)院、兒童醫(yī)院、梨園醫(yī)院、中南醫(yī)院 地緣性優(yōu)勢明顯，周邊居住氛圍濃厚。該區(qū)域多年開發(fā)積累已形成較完善的生活配套 項目開發(fā)條件分析 （ SWOT） S優(yōu)勢 1．地段優(yōu)勢 本項目距離徐東、中南兩大商業(yè)中心不遠(yuǎn)，周邊市政配套、生活配套設(shè) 施完善，人口密度大消費(fèi)群體集中。地段優(yōu)勢十分明顯； 2．交通優(yōu)勢 地塊臨徐東大街 ,公交車線路多 ,去中南和漢口較為方便 . 3．后發(fā)優(yōu)勢 本項目所在區(qū)域在水岸星辰等樓盤前期的鋪墊下，區(qū)域市場逐漸被 客戶認(rèn)同。 地段已經(jīng)相對成熟，能快速實現(xiàn)入市 . 4．規(guī)模優(yōu)勢 本項目總建筑面積近 17萬平方米，大規(guī)模社區(qū)有其集約優(yōu)勢，規(guī)模推廣 優(yōu)勢。 5. 景觀優(yōu)勢 高層可觀沙湖 項目開發(fā)條件分析 （ SWOT） W劣勢 ，影響項目檔次形象。 ,影響形象 ,看房通道不順暢 . ,銷售抗性極大 . ,集中在 84㎡左右兩房和 130㎡左右三房及 170㎡左右 四房 . 5. 雖然成功開發(fā)了夢湖水岸項目 ,項目知名度高 ,但相比開發(fā)商品牌知名度 低 .無品牌號召力 . 項目開發(fā)條件分析 （ SWOT） O機(jī)會點(diǎn) ，但是市場需求大。 2023年來房地產(chǎn)開發(fā)趨于平靜。全面挖掘地塊價 值潛力，提升區(qū)域整體形象對本項目正是契機(jī)。 T威脅點(diǎn) 潛在競爭項目眾多。中北路一帶待開發(fā)地塊多。如： 28萬㎡中北路項目。 5萬方金沙豪庭項目 。 通過前面的分析 ,兩大核心問題逐漸浮出水面 , 解決好兩大核心問題 ,等于解決了我們的營銷抗性 , 也就解決了我們?nèi)账家瓜氲匿N售問題 . QUESTION ONE 營銷方式 ,什么方式能夠引起市場的關(guān)注 ? QUESTION TWO ２ .本項目自身硬傷 煤氣罐的難題如何解決與規(guī)避 ? 我們發(fā)現(xiàn)了什么 ? 我們的思考方向，全面解決兩大營銷難題，化解營銷困境 我們發(fā)現(xiàn)徐東有太多值得我們?nèi)ネ诰虻臇|西， 其中所附帶的精神內(nèi)涵，是我等小輩無法明確了解的， 我們暫且稱 之 為“地緣情懷”， 這些感情可能來自于對一個年代的記憶， 或者來自于對一份工作的眷戀， 再或者，僅僅是一個記憶的片段，卻撐起了幾十年的人生之傘 ?? NEXT徐東 — 一類人的精神圖騰 徐東 ,這片風(fēng)水寶地 ,曾經(jīng)有許多國有大企業(yè)在此聚集 ,有眾多的企業(yè)職工在此辛勤建設(shè) .隨著城市的發(fā)展 ,歷史的變遷 , 如今 ,他們在哪里 ? 去向一 轉(zhuǎn)崗：企業(yè)經(jīng)營不善 ,職工無奈下崗 ,只能從事其它工作 ,或者下海經(jīng)商的 個體經(jīng)營者，隨著時間的變化，這些人群具有良好的市場意識， 并逐漸成為徐東區(qū)域消費(fèi)的主力人群。 去向二 原崗：企業(yè)經(jīng)營狀況好，從而家庭經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好。近年大型國有企業(yè)的 政策放寬，為這類企業(yè)帶來了勃勃生機(jī)，生產(chǎn)效益越來越好，附 帶企業(yè)員工的消費(fèi)能力也逐步增強(qiáng)。 他們目前或遷往別處 ,或者仍然住在這里 ,但無論如何 , 這里曾經(jīng)是他們工作過生活過的地方 . 徐東 ,是他們一個飽含感情的地方 , 是一個在他們記憶中永不忘記
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