樂(lè)陶居尚領(lǐng)2期營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名宅 —— 定義了項(xiàng)目的特性，滿足了客戶群的心理追求。 形象表現(xiàn)建議 形象表現(xiàn)關(guān)鍵詞： 穩(wěn)重、質(zhì)感、不浮夸 形象表現(xiàn)參考圖片： 行銷推廣節(jié)點(diǎn)安排 說(shuō)明： 由于市場(chǎng)策略的變化，項(xiàng)目提前推出，營(yíng)銷工作銜接不上，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售未如理想。產(chǎn)品的市場(chǎng)形象完全未建立起來(lái)，只是延續(xù)了前期的營(yíng)銷想象。而產(chǎn)品的升級(jí)，價(jià)格的上升，客戶群的變更等已經(jīng)與項(xiàng)目的形象拉開(kāi)了距離，宣傳形象跟不上節(jié)奏，所以在接下來(lái)的行銷推廣上，須重新建立項(xiàng)目形象，而由于時(shí)間的制約及三期 2標(biāo)產(chǎn)品的延續(xù)推出，所以，項(xiàng)目的形象推廣將在現(xiàn)在開(kāi)始延續(xù)到四期 2標(biāo)售罄。 持銷期 熱銷期 持銷期 清盤期 9月 10月 11月 12月 形象導(dǎo)入期 上流 . 品位 . 名宅 一個(gè)階層的居住品位 備注：畫面表現(xiàn)須突出上流階層 9月具體行銷手段 產(chǎn)品銷售速度降緩，當(dāng)務(wù)之急是增加現(xiàn)場(chǎng)人流的質(zhì)量，為銷售體速，所以在建議在最短的時(shí)間內(nèi)可以舉辦商場(chǎng)展銷會(huì)，增加現(xiàn)場(chǎng)人流，同時(shí)為十一黃金周的爆發(fā)積累客戶（目標(biāo)銷售率突破 50%）。 9月份主要工作內(nèi)容： 選定廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)并制作出街，最緊迫的項(xiàng)目（ LOGO、 VI、燈旗、戶外廣告牌、條幅、 DM（ 27日左右進(jìn)行一次單張郵寄宣傳）以及新銷售中心的吊旗、地標(biāo)、門頭、玻璃貼及其他平面包裝 …… ）。 挑選影視公司，重新制作一條項(xiàng)目的形象宣傳片，并商討實(shí)拍廣告片的相關(guān)事宜。 設(shè)外展場(chǎng)，聯(lián)系展位制作公司及路展場(chǎng)地，盡快的增加外展場(chǎng)。 新?tīng)I(yíng)銷中心的開(kāi)張工作?；I備開(kāi)張工作及公關(guān)活動(dòng) …… 對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，以備多展場(chǎng)人手分配。 9月促銷措施： 車位、住宅單獨(dú)計(jì)算價(jià)銷售。 舊業(yè)主介紹新買家最高可獲得入伙酒席，第一戶送價(jià)值 488元的物業(yè)管理消費(fèi)現(xiàn)金券，第二戶送價(jià)值 888元的物業(yè)管理消費(fèi)現(xiàn)金券，第三戶或以上均送價(jià)值 1688元的物業(yè)管理消費(fèi)現(xiàn)金券。 9月電視投放計(jì)劃： 詳見(jiàn)附件 9月銷售重點(diǎn)： 24B及 22B/C棟三棟。 9月份各類工程條件配合 時(shí)間： 9月 20號(hào) 25號(hào) 26號(hào) 完成看樓安全通道的鋪設(shè) 示范單位及大堂裝修完工 新售樓中心的完工撤場(chǎng) 24樓首一、二層挑排柵，出外立面效果 完成部分花卉園林 27號(hào) 9月份廣告設(shè)計(jì)制作任務(wù)清單 項(xiàng)目 初稿時(shí)間 定稿時(shí)間 制作安裝完成時(shí)間 備注 廣告公司確定 9月 2日 9月 2日 9月 2日 項(xiàng)目 LOGO、 VI系統(tǒng) 9月 6日 9月 9日 VI還主要包括色系、名片、工牌、手提袋、紙杯 …… 新銷售中心地標(biāo) 9月 6日 9月 10日 9月 20日 電視標(biāo)版 9月 6日 9月 10日 銷售中心包裝 9月 14日 9月 19日 9月 25日 6日前須與廣告公司溝通落實(shí)包裝內(nèi)容（主要有吊旗、門頭、玻璃貼、展板 …… ） 銷售中心前臺(tái)背景板 9月 14日 9月 19日 9月 25日 銷售中心門前形象拉畫 9月 14日 9月 19日 9月 25日 路燈旗 9月 6日 9月 9日 9月 15日 戶外廣告牌 9月 6日 9月 9日 9月 13日 燈箱 9月 6日 9月 9日 9月 13日 樓體條幅 9月 6日 9月 9日 9月 13日 車身 9月 6日 9月 9日 9月 13日 三臺(tái)大巴車、一臺(tái)面包車 9月份廣告設(shè)計(jì)制作任務(wù)清單 項(xiàng)目 初稿時(shí)間 定稿時(shí)間 制作安裝完成時(shí)間 備注 樓書 9月 9日 9月 15日 9月 20日 或者兩者二選一 折頁(yè) 9月 9日 9月 15日 9月 20日 宣傳單張 9月 9日 9月 15日 9月 20日 戶型單張 9月 9日 9月 15日 9月 20日 看樓通道 9月 10日 9月 18日 9月 20日 網(wǎng)絡(luò)連接畫面 9月 15日 9月 20日 外展場(chǎng)展位燈箱 9月 12日 9月 17日 9月 20日 按計(jì)劃 9月 21日開(kāi)始進(jìn)行商場(chǎng)展銷，設(shè)計(jì)內(nèi)
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