【正文】 :52:5500:52Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。目標(biāo)銷售率在 08年前實現(xiàn) 98％。由于新銷售中心的剛進(jìn)場，部分客戶還未知道具體位置，以防黃金周檔期銷售中心氛圍冷清，建議除了 10月 1日的大型公關(guān)活動外， 10月 2～ 7日每日均有現(xiàn)場小活動，保證現(xiàn)場氛圍。 新營銷中心的開張工作。宣傳形象并未起到其應(yīng)有的作用，未能滿足目標(biāo)客戶群的心理訴求，甚至是降低了項目的級數(shù)。 但在現(xiàn)階段，我們?nèi)钡木褪菚r間，公司希望加速資金回籠，項目陸續(xù)的推出，未銷產(chǎn)品貨量越積越多，項目必須提高銷售速度，縮短銷售周期，其最有效最直接的方法是降低產(chǎn)品的售價（降價的幅度是關(guān)鍵），以一般的降價促銷方式，因為降價幅度有限（降價幅度大會給市場項目低價賤賣的印象，嚴(yán)重影響項目形象），所以對市場的吸引力不強。 2. 兩房產(chǎn)品迅速銷售完畢。 3. 復(fù)式單位是各類產(chǎn)品中最滯銷的產(chǎn)品，較之大三房更難以銷售。 所以本案建議把住宅與車位分開銷售的降價方式為主，大幅度降低產(chǎn)品的入戶門檻；同時運用多種營銷推廣手段，提升客戶群質(zhì)量，加速產(chǎn)品銷售。 II. 推廣力度嚴(yán)重不足。籌備開張工作及公關(guān)活動 …… 對新員工進(jìn)行培訓(xùn)，以備多展場人手分配。 活動建議： 10月 1日 —— 邀請香港劇組（同事三分親、爸爸閉閉、歲月風(fēng)云等）現(xiàn)場助興，作為中山北部地區(qū)首個有 多個香港明星同時助興的項目，引爆市場。 12月份主要工作內(nèi)容： 確保三期產(chǎn)品推出前更新銷售中心內(nèi)的廣告宣傳物料。 2023年 2月 上午 12時 52分 :52February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:52:5500:52:5500:52Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 00:52:5500:52:5500:522/8/2023 12:52:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 52分 55秒 00:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11月份各類工程條件配合 時間： 11月 13號 15號 26號 完成看樓安全通道的鋪設(shè) 示范單位及大堂裝修完工 24樓首一、二層挑排柵，出外立面效果 園林綠化工程基本完成 27號 三期出現(xiàn)樓（ 12月現(xiàn)摟發(fā)售） 12月具體行銷手段 12月份，工作重點將轉(zhuǎn)入三期 2標(biāo)的銷售及二期 3標(biāo)宣傳，四期產(chǎn)品進(jìn)入清貨期。 10月具體行銷手段 由于 10月份的目標(biāo)要求較高，壓力大，且耗資巨大的新營銷中心正式開張，所以建議在 10月 1日舉行大型的開張活動，為項目的熱銷積蓄熱度。 設(shè)外展場，聯(lián)系展位制作公司及路展場地，盡快的增加外展場。 第二部分、行銷推廣 當(dāng)前行銷推廣評價 I. 形象宣傳不到位。 客戶消費力不足 產(chǎn)品售價高 產(chǎn)品滯銷 形象推廣工作未到位 （形象定位、力度、渠道等） 客戶資源未能有效利用 （前期積累客戶、業(yè)主資源等） 剩余產(chǎn)品戶型面積較大 （以120平方以上單位為主） 搭配車位銷售，提高產(chǎn) 品售價（戶均增加7萬多元） 解決途徑 降低產(chǎn)品售價 提高客戶消費力 量 質(zhì) 營銷、推廣 時間 銷售速度 提高產(chǎn)品 利用業(yè)主資源、關(guān)系客戶 多進(jìn)行小眾渠道推廣 戶型 車位 取舍 車位、住宅單獨銷售 不可以改變 降價優(yōu)惠促銷等 單純以一般的營銷推廣手段提升客戶群的質(zhì)與量的方式促進(jìn)銷售，難度不是一般大的，而且需要比較長的時間。 產(chǎn)品銷售情況分析 三房 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 110～ 120 120～ 140 40 25 185 51 % % 兩房 復(fù)式 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 49 49 20 3 % % 四房 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 130～ 140 140～ 150 150以上 20 20 37 27 19 10 % % % 1. 緊湊型三房銷售較好，但作為項目主力產(chǎn)品的