【正文】 :52:5500:52Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。目標(biāo)銷(xiāo)售率在 08年前實(shí)現(xiàn) 98％。由于新銷(xiāo)售中心的剛進(jìn)場(chǎng)，部分客戶(hù)還未知道具體位置，以防黃金周檔期銷(xiāo)售中心氛圍冷清，建議除了 10月 1日的大型公關(guān)活動(dòng)外， 10月 2～ 7日每日均有現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心的開(kāi)張工作。宣傳形象并未起到其應(yīng)有的作用，未能滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)群的心理訴求，甚至是降低了項(xiàng)目的級(jí)數(shù)。 但在現(xiàn)階段，我們?nèi)钡木褪菚r(shí)間，公司希望加速資金回籠，項(xiàng)目陸續(xù)的推出，未銷(xiāo)產(chǎn)品貨量越積越多，項(xiàng)目必須提高銷(xiāo)售速度，縮短銷(xiāo)售周期，其最有效最直接的方法是降低產(chǎn)品的售價(jià)（降價(jià)的幅度是關(guān)鍵），以一般的降價(jià)促銷(xiāo)方式，因?yàn)榻祪r(jià)幅度有限（降價(jià)幅度大會(huì)給市場(chǎng)項(xiàng)目低價(jià)賤賣(mài)的印象，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象），所以對(duì)市場(chǎng)的吸引力不強(qiáng)。 2. 兩房產(chǎn)品迅速銷(xiāo)售完畢。 3. 復(fù)式單位是各類(lèi)產(chǎn)品中最滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，較之大三房更難以銷(xiāo)售。 所以本案建議把住宅與車(chē)位分開(kāi)銷(xiāo)售的降價(jià)方式為主，大幅度降低產(chǎn)品的入戶(hù)門(mén)檻；同時(shí)運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，提升客戶(hù)群質(zhì)量，加速產(chǎn)品銷(xiāo)售。 II. 推廣力度嚴(yán)重不足?；I備開(kāi)張工作及公關(guān)活動(dòng) …… 對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，以備多展場(chǎng)人手分配。 活動(dòng)建議： 10月 1日 —— 邀請(qǐng)香港劇組（同事三分親、爸爸閉閉、歲月風(fēng)云等）現(xiàn)場(chǎng)助興，作為中山北部地區(qū)首個(gè)有 多個(gè)香港明星同時(shí)助興的項(xiàng)目，引爆市場(chǎng)。 12月份主要工作內(nèi)容： 確保三期產(chǎn)品推出前更新銷(xiāo)售中心內(nèi)的廣告宣傳物料。 2023年 2月 上午 12時(shí) 52分 :52February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:52:5500:52:5500:52Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 00:52:5500:52:5500:522/8/2023 12:52:55 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時(shí) 52分 55秒 00:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11月份各類(lèi)工程條件配合 時(shí)間： 11月 13號(hào) 15號(hào) 26號(hào) 完成看樓安全通道的鋪設(shè) 示范單位及大堂裝修完工 24樓首一、二層挑排柵，出外立面效果 園林綠化工程基本完成 27號(hào) 三期出現(xiàn)樓（ 12月現(xiàn)摟發(fā)售） 12月具體行銷(xiāo)手段 12月份，工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)入三期 2標(biāo)的銷(xiāo)售及二期 3標(biāo)宣傳，四期產(chǎn)品進(jìn)入清貨期。 10月具體行銷(xiāo)手段 由于 10月份的目標(biāo)要求較高，壓力大，且耗資巨大的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)張，所以建議在 10月 1日舉行大型的開(kāi)張活動(dòng)，為項(xiàng)目的熱銷(xiāo)積蓄熱度。 設(shè)外展場(chǎng)，聯(lián)系展位制作公司及路展場(chǎng)地，盡快的增加外展場(chǎng)。 第二部分、行銷(xiāo)推廣 當(dāng)前行銷(xiāo)推廣評(píng)價(jià) I. 形象宣傳不到位。 客戶(hù)消費(fèi)力不足 產(chǎn)品售價(jià)高 產(chǎn)品滯銷(xiāo) 形象推廣工作未到位 （形象定位、力度、渠道等） 客戶(hù)資源未能有效利用 （前期積累客戶(hù)、業(yè)主資源等） 剩余產(chǎn)品戶(hù)型面積較大 （以120平方以上單位為主） 搭配車(chē)位銷(xiāo)售，提高產(chǎn) 品售價(jià)（戶(hù)均增加7萬(wàn)多元） 解決途徑 降低產(chǎn)品售價(jià) 提高客戶(hù)消費(fèi)力 量 質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)、推廣 時(shí)間 銷(xiāo)售速度 提高產(chǎn)品 利用業(yè)主資源、關(guān)系客戶(hù) 多進(jìn)行小眾渠道推廣 戶(hù)型 車(chē)位 取舍 車(chē)位、住宅單獨(dú)銷(xiāo)售 不可以改變 降價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)等 單純以一般的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段提升客戶(hù)群的質(zhì)與量的方式促進(jìn)銷(xiāo)售，難度不是一般大的，而且需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析 三房 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 110～ 120 120～ 140 40 25 185 51 % % 兩房 復(fù)式 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 49 49 20 3 % % 四房 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 總套數(shù) 已銷(xiāo)售 130～ 140 140～ 150 150以上 20 20 37 27 19 10 % % % 1. 緊湊型三房銷(xiāo)售較好，但作為項(xiàng)目主力產(chǎn)品的