樂(lè)陶居尚領(lǐng)2期營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-21 19:43本頁(yè)面
【正文】 已銷售 130～ 140 140～ 150 150以上 20 20 37 27 19 10 % % % 1. 緊湊型三房銷售較好，但作為項(xiàng)目主力產(chǎn)品的大三房銷售速度比較慢。 V. 產(chǎn)品銷售嚴(yán)重失衡。 III. 8月 11日開(kāi)盤過(guò)后，產(chǎn)品銷售勢(shì)頭也隨著急劇下滑，最近一周，日均銷售不足 1套，甚至有連續(xù)多日未有產(chǎn)品成交現(xiàn)象。樂(lè)陶居【尚領(lǐng)】 2期 營(yíng)銷策劃方案 XX集團(tuán)營(yíng)銷 .策劃 2023年 8月 28日 第一部分、銷售診斷 銷售現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)述 I. 現(xiàn)場(chǎng)客流量低，周一至周五，除到現(xiàn)場(chǎng)簽約的客戶外，新客只有 4～ 5批左右，周六日也只有7～ 8批新客戶左右。 II. 上門客戶質(zhì)量較差，這里指的質(zhì)量差，不是說(shuō)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不足，而是指上門客戶的消費(fèi)力不足以消化項(xiàng)目的產(chǎn)品。 IV. 由于前期積累的客戶流失量較大，銷售員個(gè)人業(yè)績(jī)受到比較大的影響，所以銷售部總的來(lái)說(shuō)視氣比較低落。中小戶型基本售罄，但主力產(chǎn)品銷售率明顯偏低。 2. 兩房產(chǎn)品迅速銷售完畢。 4. 四房產(chǎn)品銷售率隨著產(chǎn)品面積的增大而遞減，130～ 140㎡的緊湊型四房銷售完畢， 150㎡以上的寬松型四房產(chǎn)品銷售速度相對(duì)緩慢。單主力產(chǎn)品的滯銷是當(dāng)前營(yíng)銷工作的重點(diǎn)處理對(duì)象。 II. 產(chǎn)品升級(jí)了，但是項(xiàng)目形象（各類型廣告、銷售現(xiàn)場(chǎng)等）并未有提升，未能有效滿足當(dāng)前產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的心理訴求，以至于客流質(zhì)量差。且很大一部分前期所積累的客戶對(duì)我司的解籌活動(dòng)有很大的不滿，因此也流失了大批客戶。 IV. 積累客戶的流失量大以及后續(xù)客戶的不足，是項(xiàng)目銷售速度直線下滑的主要原因。 V. 由于對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)，在產(chǎn)品推售上并未有深入的探討節(jié)奏性以及產(chǎn)品搭配的問(wèn)題，而把產(chǎn)品一次性的推出市場(chǎng)，在形象上未有所拔高的情況下，以致了產(chǎn)品銷售的嚴(yán)重失衡。 原因分析 備注：虛線為原因，實(shí)現(xiàn)為結(jié)果。 但在現(xiàn)階段，我們?nèi)钡木褪菚r(shí)間，公司希望加速資金回籠，項(xiàng)目陸續(xù)的推出，未銷產(chǎn)品貨量越積越多，項(xiàng)目必須提高銷售速度，縮短銷售周期，其最有效最直接的方法是降低產(chǎn)品的售價(jià)（降價(jià)的幅度是關(guān)鍵），以一般的降價(jià)促銷方式，因?yàn)榻祪r(jià)幅度有限（降價(jià)幅度大會(huì)給市場(chǎng)項(xiàng)目低價(jià)賤賣的印象，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象），所以對(duì)市場(chǎng)的吸引力不強(qiáng)。 解決途徑 關(guān)于中山住宅小區(qū)車位的銷售： 1. 縱觀中山房地產(chǎn)市場(chǎng)，車位的銷售一直都是各房地產(chǎn)商的難題，最主要原因是物價(jià)局規(guī)定了車位的租金上限，致使車位的回報(bào)率并未有效體現(xiàn)，所以車位銷售困難。絕大部分項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)率都較差。 車位住宅捆綁的銷售方式可以有效的加速車位的銷售，實(shí)現(xiàn)車位的價(jià)值。 這種銷售方式，在后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)不足，發(fā)展商資金充足的情況下，還是可以使用的。 樂(lè)意居項(xiàng)目現(xiàn)在的情況恰好是第二種，所以 ，在這個(gè)階段，建議取消車位住宅捆綁的銷售方式，加速住宅的銷售速度，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。且本統(tǒng)計(jì)不包括未推售的 24A棟（ 62套單位），所以銷售套數(shù)是 370（總套數(shù)為 434套），實(shí)際上整個(gè)四期二標(biāo)段的銷售率只是 ％（隆成公司認(rèn)購(gòu)的產(chǎn)品已計(jì)算在內(nèi)）。兩種銷售方式不同的產(chǎn)品銷售率嚴(yán)重失衡（ 相差 ％ ），由此可見(jiàn)，帶車位對(duì)銷售的影響是非常嚴(yán)重的。宣傳形象并未起到其應(yīng)有的作用，未能滿足目標(biāo)客戶群的心理訴求，甚至是降低了項(xiàng)目的級(jí)數(shù)。導(dǎo)入期階段時(shí)間短，渠道有限，導(dǎo)致了項(xiàng)目的推廣力度嚴(yán)重欠缺。由于區(qū)域市場(chǎng)受限，推廣渠道較少，對(duì)于營(yíng)銷渠道還有待挖掘。 提高生活質(zhì)素 需要社會(huì)的肯定 對(duì)鄰里要求高 居住環(huán)境要優(yōu)越 對(duì)品位有所追求 責(zé)任感強(qiáng) 目標(biāo)客戶心理訴求 關(guān)鍵詞：上流、品位 樂(lè)意居【尚領(lǐng)】 成熟的居住環(huán)境 片區(qū)前景看好 規(guī)模社區(qū) 名校配套 項(xiàng)目有一定知名度 產(chǎn)品檔次升級(jí) 綜合上述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合推廣的實(shí)際需要，可以為樂(lè)意居【尚領(lǐng)】定位為： 小欖東品質(zhì)生活名宅社區(qū) 營(yíng)銷主題定位 上流 . 品位 . 名宅 營(yíng)銷推廣主題： 營(yíng)銷主題之意義： A. 上流 —— 定義了一個(gè)社會(huì)階層，為項(xiàng)目重新定義了目標(biāo)客戶群的共性。 C. 名宅 —— 定義了項(xiàng)目的特性，滿足了客戶群的心理追求。產(chǎn)品的市場(chǎng)形象完全未建立起來(lái)，只是延續(xù)了前期的營(yíng)銷想象。 持銷期 熱銷期 持銷期 清盤期 9月
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1