樂陶居尚領(lǐng)2期營銷策劃方案(完整版)
【正文】 線向前。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 舉辦小型開盤活動。 協(xié)助公司協(xié)辦東升鎮(zhèn)大型活動（“餐餐有魚吃”）。費用預算 25萬。 中旬開始為二期 3標組團的形象宣傳工作（影視洽談、平面制作等）。 9月促銷措施： 車位、住宅單獨計算價銷售。產(chǎn)品的市場形象完全未建立起來，只是延續(xù)了前期的營銷想象。導入期階段時間短，渠道有限，導致了項目的推廣力度嚴重欠缺。 樂意居項目現(xiàn)在的情況恰好是第二種，所以 ，在這個階段，建議取消車位住宅捆綁的銷售方式，加速住宅的銷售速度，實現(xiàn)資金快速回籠。 解決途徑 關(guān)于中山住宅小區(qū)車位的銷售： 1. 縱觀中山房地產(chǎn)市場，車位的銷售一直都是各房地產(chǎn)商的難題，最主要原因是物價局規(guī)定了車位的租金上限，致使車位的回報率并未有效體現(xiàn)，所以車位銷售困難。 IV. 積累客戶的流失量大以及后續(xù)客戶的不足，是項目銷售速度直線下滑的主要原因。 4. 四房產(chǎn)品銷售率隨著產(chǎn)品面積的增大而遞減，130～ 140㎡的緊湊型四房銷售完畢， 150㎡以上的寬松型四房產(chǎn)品銷售速度相對緩慢。 II. 上門客戶質(zhì)量較差，這里指的質(zhì)量差，不是說客戶對產(chǎn)品的需求不足，而是指上門客戶的消費力不足以消化項目的產(chǎn)品。 產(chǎn)品銷售情況分析 三房 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 110～ 120 120～ 140 40 25 185 51 % % 兩房 復式 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 49 49 20 3 % % 四房 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 總套數(shù) 已銷售 130～ 140 140～ 150 150以上 20 20 37 27 19 10 % % % 1. 緊湊型三房銷售較好，但作為項目主力產(chǎn)品的大三房銷售速度比較慢。 III. 項目開盤準備時間比較倉促，各項工作都有不到位（對于關(guān)系客戶的處理、銷售部人員配備不足、營銷推廣未有效配合 …… ）的現(xiàn)象，導致解籌率并不理想。 客戶消費力不足 產(chǎn)品售價高 產(chǎn)品滯銷 形象推廣工作未到位 （形象定位、力度、渠道等） 客戶資源未能有效利用 （前期積累客戶、業(yè)主資源等） 剩余產(chǎn)品戶型面積較大 （以120平方以上單位為主） 搭配車位銷售，提高產(chǎn) 品售價（戶均增加7萬多元） 解決途徑 降低產(chǎn)品售價 提高客戶消費力 量 質(zhì) 營銷、推廣 時間 銷售速度 提高產(chǎn)品 利用業(yè)主資源、關(guān)系客戶 多進行小眾渠道推廣 戶型 車位 取舍 車位、住宅單獨銷售 不可以改變 降價優(yōu)惠促銷等 單純以一般的營銷推廣手段提升客戶群的質(zhì)與量的方式促進銷售，難度不是一般大的，而且需要比較長的時間。但是這種銷售方式的弊端是直接降低住宅產(chǎn)品的銷售速度。 第二部分、行銷推廣 當前行銷推廣評價 I. 形象宣傳不到位。 B. 品位 —— 既可以對目標客戶群心理訴求的滿足，同時也可以作為對項目品質(zhì)的推廣。 設(shè)外展場，聯(lián)系展位制作公司及路展場地，盡快的增加外展場。 配合示范單位的推出，舉辦相關(guān)中小型公關(guān)活動，增加現(xiàn)場人氣及銷售氛圍。 10月具體行銷手段 由于 10月份的目標要求較高，壓力大，且耗資巨大的新營銷中心正式開張，所以建議在 10月 1日舉行大型的開張活動，為項目的熱銷積蓄熱度。 因為銷售隊伍的不斷擴大，人員素質(zhì)比較參差，若條件允許，可以聘請專業(yè)的銷售公司對銷售員進行強化培訓，提高銷售隊伍整體素質(zhì)。 11月份各類工程條件配合 時間： 11月 13號 15號 26號 完成看樓安全通道的鋪設(shè) 示范單位及大堂裝修完工 24樓首一、二層挑排柵，出外立面效果 園林綠化工程基本完成 27號 三期出現(xiàn)樓（ 12月現(xiàn)摟發(fā)售） 12月具體行銷手段 12月份，工作重點將轉(zhuǎn)入三期 2標的銷售及二期 3標宣傳，四期產(chǎn)品進入清貨期。 舉辦 3期產(chǎn)品登記解籌活動，并提供一定優(yōu)惠進行促銷。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 52分 55秒 00:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:52:5500:52:550
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1