古井貢酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 量，從而使白酒產(chǎn)量基本穩(wěn)定。 ? 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 機(jī)遇：市場(chǎng)前景廣闊，如和雙鉤集團(tuán)協(xié)作等 挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：五糧液、茅臺(tái)、劍南春等“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者自滅” 國(guó)外市場(chǎng)：年輕一族日趨時(shí)尚化偏向紅酒或國(guó)際名酒 ，如 XO等 二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ?消費(fèi)者狀況分析 ?市場(chǎng)容量分析 ?古井自身狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ? 一方面全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌將很難出現(xiàn)，區(qū)域性品牌優(yōu)勢(shì)日漸明顯 ? 另一方面，由于年輕一代的時(shí)尚化，白酒市場(chǎng)不斷受到洋酒和紅酒的沖擊 消費(fèi)者狀況分析 ?消費(fèi)者偏好分析 消費(fèi)者口味偏好程度依次為： 濃香型、清香型、兼香型、醬香型 ?消費(fèi)者層次劃分 第一層 中高收入者渴望生活的高質(zhì)量，一般會(huì)選擇 洋酒或國(guó)產(chǎn)一線品牌 第二層 跟風(fēng)型消費(fèi)者 中底收入者一般會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)二線品牌和當(dāng)?shù)厣a(chǎn)品牌 第三層 低收入者一般會(huì)選擇物美價(jià)廉的中低檔酒 消費(fèi)者狀況分析 ?影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素 品牌知名度 % 口感 % 酒的質(zhì)量 % 產(chǎn)品價(jià)格 % 包裝和促銷(xiāo)禮品 % 市場(chǎng)容量分析 ? 國(guó)內(nèi)：白酒消費(fèi)者群體大約有四億人，市場(chǎng)消費(fèi)在４００萬(wàn)噸左右 經(jīng)常喝白酒 % 偶爾喝白酒 % ? 國(guó)外，隨著中國(guó)加入ＷＴＯ，國(guó)際交流日益頻繁，白酒市場(chǎng)也更為廣闊；外國(guó)人都中國(guó)文化的向往，這時(shí)白酒已不是一種飲料，而是領(lǐng)略古典文化的橋梁． 自身狀況分析 ? 優(yōu)勢(shì) １ 幽香淡雅的獨(dú)特風(fēng)格 ２老八大名酒之一，有一定的知名度 ３優(yōu)越的地理環(huán)境 ４深厚的歷史底蘊(yùn) ５原產(chǎn)地域保護(hù) ? 劣勢(shì) １品牌定位不明確 ２兩大超級(jí)品牌幾乎占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng) ３人們消費(fèi)觀念和保健意識(shí)的提高 ４高層管理的腐敗 ５無(wú)法吸引年輕時(shí)尚一族 自身狀況分析 ? 機(jī)遇 １改制草案通過(guò) ２與 TCC合作開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng) ３“少喝酒，喝好酒”成為潮流 ? 挑戰(zhàn) １洋酒紅酒等擠占
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