【正文】 三 第六部分 安順房地產(chǎn)市場個案調查統(tǒng)計 遵義“君豪尚都”營銷策劃報告書 7 一、安順房地產(chǎn)市場調查統(tǒng)計 1．類比競爭住宅項目調查 畔山龍庭 項目名稱 畔山龍庭 類 別 商業(yè) +住宅 地理位置 安順市北航路中段 交樓日期 未定 交通狀況 15 路工交可到 進 度 多層封頂、高層建三層框架 開 發(fā) 商 安順王剛房地產(chǎn)開發(fā)公司 策劃代理 貴陽七善堂策劃有限公司 物業(yè)管理 安順鄰達物業(yè)有限公司 管理費用 估： 元 /㎡ —— 元 /㎡ 物業(yè)形態(tài) 建設規(guī)模 萬㎡；（項目由 5棟高層， 4棟花園洋房， 35棟聯(lián)排別墅、4 棟獨棟別墅組成居住組團住宅） 總 套 數(shù) 800 余套 停 車 位 200 個 公 攤 率 15%—— 17% 戶 型 電梯：以 、 、 127㎡等三房為主， ㎡、 ㎡兩房為輔；花園洋房： 130— 199 三房為主。二期電梯房尚未開始認購，預計在今年 5月底 6 月初開始認購，該項目整體規(guī)劃較為良好，產(chǎn)品戶型設計新穎，建筑外觀獨具一格目前在在安順已經(jīng)形成良好的口碑效應。售價只分樓層不分位置，一層統(tǒng)一價格 8600 元 /㎡；二層統(tǒng)一價格 5600元 /㎡。另住宅 6— 15 層，層差價 20 元 /㎡， 15 層以上，層差價10 元 /㎡ 派力光華 項目名稱 派力光華 類 別 住宅（高層） 地理位置 安順經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū) 交樓日期 20xx 年 9 月 交通狀況 1 12 路公交可到達 進 度 在建 10 層主體 開 發(fā) 商 安順市吉運房地產(chǎn)開發(fā)公司 策劃代理 無 物業(yè)管理 安順市陽光物業(yè)發(fā)展公司 管理費用 元 /㎡ 物業(yè)形態(tài) 建設規(guī)模 2 棟高層（ 18 層、 29 層各一棟） 總 套 數(shù) 500 余套 停 車 位 200 個 公 攤 率 17% 戶 型 90— 130 ㎡之間（三房兩廳為主，兩房與三房躍式為輔） 戶型比例 三房兩廳占 70%左右、兩房占 15%、躍式占 5% 外部配套 家具賣場、銀行（信用社）、在建阿 波羅酒店、少量餐飲店 內部設施 萬㎡綠化廣場、電子可視監(jiān)控系統(tǒng) 銷售價格 2308 元起價 ,12 層以下層差 20 元 /㎡ ,12 層 以上層差 15 元 /㎡ 銷售情況 1 號樓 136 套，已售 110 套左右， 2 號樓 360 套近期開始認購 主力客戶群 中收入群體、新區(qū)城郊購房群體 媒體渠道 無 推廣主題 遵義“君豪尚都”營銷策劃報告書 15 現(xiàn)場氛圍 冷清 聯(lián)系電話 備注 該項目銷售較差，銷售人員素質低。 步行街內商鋪實行包租返租的銷售手段，返祖 3年，年回報 8%，且沖抵總房款。 5. 市場調查分析總結 本次市場調查主要以安順中高檔次高層住宅項目為主要方向，通過調查結果顯示，市場基本情況為： ? 目前安順在售的中高檔次樓盤建設規(guī)模為：約 萬㎡，住宅總套數(shù)：約 7092 套（不包含翰琳景都二期約 26 萬㎡）， 10 萬㎡以上規(guī)模項目超過 3 個，安順的房地產(chǎn)市場已處在大盤的時代，一個完 遵義“君豪尚都”營銷策劃報告書 22 全競爭的市場； ? 在售樓盤中所處地理區(qū)位， 4 個在城區(qū)， 4 個在開發(fā)區(qū)， 3 個在城郊，均分散在安順各主要市場，面向全市銷售； ? 在售項目中綜合素質高的樓盤依次為：葡華〃歐洲城、翰林景都、畔山龍庭、紫鑫名苑、翠麓錦城等，各項居住生活品質均高于安順市場 前期開發(fā)項目，劣勢是周邊市政設施和生活服務配套不夠完善，交通不便捷、地理位置遠； ? 在售項目中價格處在市場較高位置產(chǎn)品為：畔山龍庭、紫鑫名苑、翠麓錦城等價格在 2700 元以上，開發(fā)區(qū)價格最低。市場商業(yè)容量較大，需求量高，商業(yè)推出產(chǎn)品規(guī)模較小，買家對地產(chǎn)的投資持有動力，投資市場有較大的創(chuàng)造空間，利于新商業(yè)業(yè)態(tài)的開拓。 3 室作為流行主打戶型，其市場暢銷的問題在于，低價位，購買總價總體不高是推動銷售的主要因素； ? 在售項目中主要以住宅為主推產(chǎn)品，回收資金。內街門面 4 月 28 日銷售 主力客戶群 安順小投資者 媒體渠道 宣傳單頁，現(xiàn)場廣告 推廣主題 小金鋪 +小投資 +小風險 =大富翁 現(xiàn)場氛圍 目前銷售前登記階段，且有廣告推廣，來訪較多 聯(lián) 系電話 0853— 3296666 備 注 該市場前期實行包租返租的銷售手段，返租祖 3年，年回報8%，且沖抵總房款。多層：均為三房 外部配套 302 醫(yī)院、學校、菜場、日雜百貨店等，相關生活 較為完善 內部設施 主要為園林景觀 銷售價格 未定 銷售情況 未開盤 主力客戶群 市區(qū)及周邊縣份中等收入群體 媒體渠道 戶外廣告、公交站臺廣告、燈桿廣告 推廣主題 城市中的公園 現(xiàn)場氛圍 冷清 聯(lián)系電話 0853— 3465277 遵義“君豪尚都”營銷策劃報告書 16 備注 該項目與翠麓錦城為同一房開公司所開發(fā)，目前只處于前期登記宣傳階段，未出臺相關的銷售信息。估計下月底開始啟動 主力客戶群 針對安順市內及周邊縣份中收入為主要對象（前期） 媒體渠道 貴州都市報夾 報、宣傳單頁、戶外廣告、站臺廣告等 推廣主題 前后學府，左右山水 現(xiàn)場氛圍 較為冷清，目前未啟動推廣 聯(lián)系電話 0853—— 2213333/2215333 備注 該樓盤是安順目前唯一按套內面積銷售的樓盤，現(xiàn)已暫停認籌活動，戶型調整。 主力客戶群 中收入群體 媒體渠道 戶外廣告牌、燈桿掛旗、站臺廣告 推廣主題 上品建筑，上游生活 現(xiàn)場氛圍 目前處于一期銷售期，現(xiàn)場均有來訪，估計來訪 4— 6 組 /天 聯(lián)系電話 0853— 3348888/3523333 備注 一期平層電梯房現(xiàn)采取內部預定，交 5 萬，每月返 %的優(yōu)惠活動，預計今年 12月正式開盤銷售，目前未公開價格?；▓@洋房 3480 元 /㎡，最高價 3680元 /㎡ 銷售情況 未開盤，目前圖紙認購約 2