【正文】 23 華〃歐洲城、派力光華樂章、紫鑫名苑等，其他項(xiàng)目在未取得預(yù)售許可下，多數(shù)項(xiàng)目工程施工在正負(fù)層以下就以圖紙認(rèn)購形式，收取定金，并采取多種促銷優(yōu)惠手段先期吸引買家，獲得市場； ? 在售項(xiàng)目銷售較好的項(xiàng)目分別為：南方星城，葡 華〃 歐洲城 一期、開發(fā)區(qū)（ 興偉花園 一期、派力〃光華）。市場商業(yè)容量較大，需求量高，商業(yè)推出產(chǎn)品規(guī)模較小，買家對(duì)地產(chǎn)的投資持有動(dòng)力，投資市場有較大的創(chuàng)造空間，利于新商業(yè)業(yè)態(tài)的開拓。預(yù)測二層將在項(xiàng)目開業(yè)后推售；南方星園：臨街門面 12500起 /㎡、內(nèi)商鋪 6500 起 /㎡ ,項(xiàng)目均為住宅底商，一個(gè)已作為獸藥、飼料市場營業(yè)，另一個(gè)正在招商； ? 兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目內(nèi)商鋪的銷售均采取包租返租的形式，三年返還 24%（年投資回報(bào)率為 8%）的租金回報(bào)，購買時(shí)從總價(jià)中抵扣租金，臨 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 24 街門面直接硬賣銷售。 3 室作為流行主打戶型，其市場暢銷的問題在于，低價(jià)位，購買總價(jià)總體不高是推動(dòng)銷售的主要因素； ? 在售項(xiàng)目中主要以住宅為主推產(chǎn)品，回收資金。多層住宅銷售價(jià)格最高的依次是：東方商城、葡華〃 歐洲城 一期，最低的是 興偉花園 一期。內(nèi)街門面 4 月 28 日銷售 主力客戶群 安順小投資者 媒體渠道 宣傳單頁，現(xiàn)場廣告 推廣主題 小金鋪 +小投資 +小風(fēng)險(xiǎn) =大富翁 現(xiàn)場氛圍 目前銷售前登記階段，且有廣告推廣，來訪較多 聯(lián) 系電話 0853— 3296666 備 注 該市場前期實(shí)行包租返租的銷售手段，返租祖 3年，年回報(bào)8%，且沖抵總房款。 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 17 類比競爭商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查 東方商城 項(xiàng)目名稱 東方商城 類 別 商業(yè) 地理位置 市府路和體育路交匯處 交樓日期 20xx 年 5 月 28 誒 交通狀況 進(jìn) 度 處于內(nèi)裝階段 開 發(fā) 商 安順市雄政房地產(chǎn)開發(fā)公司 策劃代理 貴陽暢想策劃有限公司 物業(yè)管理 管理費(fèi)用 物業(yè)形態(tài) 建設(shè)規(guī)模 16500 ㎡ 總 套 數(shù) 商鋪及獨(dú)立門面共 300 余個(gè)鋪位；攤位約 200 個(gè) 公 攤 率 按套內(nèi)面積銷售 層 高 面積 25—— 50 ㎡（主力： 27— 36 ㎡ ） 規(guī)劃 項(xiàng)目分內(nèi)臨街商業(yè)獨(dú)立門面 ,步行街內(nèi)商鋪及菜場商鋪、攤位銷售 外部設(shè)施 菜場、餐飲、百貨煙酒店 銷售價(jià)格 臨街獨(dú)立門面 : 萬、 萬、 萬 — 萬 ,按入口位 置轉(zhuǎn)角與中間區(qū)分價(jià)格 銷售情況 目前獨(dú)立門面與內(nèi)商鋪銷售約 20%左右，攤位銷售約 30%左右 主力客戶群 安順及周邊縣份的小資者 媒體渠道 戶外廣告牌（售房部周邊）、宣傳單頁 推廣主題 現(xiàn)場氛圍 目前未進(jìn)行廣告推廣，售樓現(xiàn)場相對(duì)冷清 聯(lián)系電話 0853— 8102888/8102999 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 18 備 注 該項(xiàng)目內(nèi)商鋪價(jià)格主要以 2— 3 萬元 /㎡為主，主要按轉(zhuǎn)角與中鋪、邊鋪位置區(qū)來分價(jià)格，攤位規(guī)劃為生活超市，價(jià)格在 — /m,主要集中在 — /m，價(jià)格差異以主要以轉(zhuǎn)角與中鋪位置來劃分。多層：均為三房 外部配套 302 醫(yī)院、學(xué)校、菜場、日雜百貨店等，相關(guān)生活 較為完善 內(nèi)部設(shè)施 主要為園林景觀 銷售價(jià)格 未定 銷售情況 未開盤 主力客戶群 市區(qū)及周邊縣份中等收入群體 媒體渠道 戶外廣告、公交站臺(tái)廣告、燈桿廣告 推廣主題 城市中的公園 現(xiàn)場氛圍 冷清 聯(lián)系電話 0853— 3465277 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 16 備注 該項(xiàng)目與翠麓錦城為同一房開公司所開發(fā)，目前只處于前期登記宣傳階段，未出臺(tái)相關(guān)的銷售信息。 主力客戶群 公務(wù)員、私小業(yè)主等 媒體渠道 電視廣告、戶外廣告、公交站臺(tái)廣告、燈桿廣告 推廣主題 上層建筑，上層生活 現(xiàn)場氛圍 現(xiàn)場布置較差，缺少廣告支持 聯(lián)系電話 0853— 3350666 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 14 備注 該項(xiàng)目共 30 層，其中 4 層為商業(yè)裙樓，五層位轉(zhuǎn)換層，六層— 29+1 為住宅，該樓盤預(yù)計(jì)今年 8 月開盤解籌。估計(jì)下月底開始啟動(dòng) 主力客戶群 針對(duì)安順市內(nèi)及周邊縣份中收入為主要對(duì)象（前期） 媒體渠道 貴州都市報(bào)夾 報(bào)、宣傳單頁、戶外廣告、站臺(tái)廣告等 推廣主題 前后學(xué)府，左右山水 現(xiàn)場氛圍 較為冷清，目前未啟動(dòng)推廣 聯(lián)系電話 0853—— 2213333/2215333 備注 該樓盤是安順目前唯一按套內(nèi)面積銷售的樓盤，現(xiàn)已暫停認(rèn)籌活動(dòng)，戶型調(diào)整。另該樓盤目前在推 3 期商業(yè)部分，分 2 棟 2 層，體量在 15000 ㎡左右，目前已售 40%。 主力客戶群 中收入群體 媒體渠道 戶外廣告牌、燈桿掛旗、站臺(tái)廣告 推廣主題 上品建筑，上游生活 現(xiàn)場氛圍 目前處于一期銷售期，現(xiàn)場均有來訪，估計(jì)來訪 4— 6 組 /天 聯(lián)系電話 0853— 3348888/3523333 備注 一期平層電梯房現(xiàn)采取內(nèi)部預(yù)定，交 5 萬，每月返 %的優(yōu)惠活動(dòng)，預(yù)計(jì)今年 12月正式開盤銷售，目前未公開價(jià)格。多層售價(jià) 2450 元 /㎡起，均價(jià) 2550 元 /㎡，其中有約30 套為周邊村名安置房?；▓@洋房 3480 元 /㎡，最高價(jià) 3680元 /㎡ 銷售情況 未開盤，目前圖紙認(rèn)購約 20%，市場情況一般 主力客戶群 針對(duì)安順中高端，中收入群體為主要對(duì)象 媒體渠道 戶外廣告牌、出租車頂燈箱、外接待點(diǎn) 推廣主題 城市標(biāo)桿，理想生活 現(xiàn)場氛圍 較為冷清，但售樓部環(huán)境 及裝修較為清雅舒適，有檔次 聯(lián)系電話 0853—— 3417777/3416666 備注 現(xiàn)該項(xiàng)目未取得預(yù)售許可，目前以圖紙認(rèn)購進(jìn)行活動(dòng)促銷，交2 萬元可抵 2— 3萬優(yōu)惠金，交齊 20%首付另享受 3880 元裝修禮金，并送一年的物業(yè)管理費(fèi)。根據(jù)安順市“十一五”人口規(guī)劃，到 20x