【正文】 裝修，塑造人文空間 ? 1）、 ，盡顯人文氣度。 ? 2）、墻面：優(yōu)質(zhì)環(huán)保乳膠漆，無(wú)空氣污染之苦。 ? CA信息自動(dòng)化：綜合布線系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)多功能廳系統(tǒng)；讓你足不出戶，知曉天下事。 ? 5A智能寫(xiě)字樓 國(guó)際商務(wù)頭等艙 ? 高智能打造高效率！好物管辦公才舒心！ （四）功能價(jià)值的提升 商務(wù)功能配套，您的企業(yè)總部 ? 1）、大廈設(shè)有人防工程，按照平戰(zhàn)結(jié)合的原則，能保證大廈人員安全及疏散。 ? 4）、大廈商務(wù)中心 —— 文印服務(wù)、訂票服務(wù)、租車服務(wù)等。 遠(yuǎn)見(jiàn)贏得未來(lái) ? 臨淄近年發(fā)展迅速，卻缺乏適宜企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的商業(yè)辦公產(chǎn)品與商業(yè)配套，本項(xiàng)目的出現(xiàn)彌補(bǔ)了臨淄商務(wù)辦公市場(chǎng)的不足，市場(chǎng)環(huán)境為本項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造了先決條件。 ? 精巧靈動(dòng)的景觀大宅，時(shí)尚、優(yōu)雅中凸顯奢華 ? 48— 67平米靈動(dòng)小戶型設(shè)計(jì)臻于完美，南北通透、廚衛(wèi)齊全，面積雖不大，處處見(jiàn)陽(yáng)光，自己的小天地自己做主，將時(shí)尚和您的空間歸屬感發(fā)揮到極致； ? 90— 165平米尊榮戶型，電梯洋房，一梯二戶，藏風(fēng)納水，以宅養(yǎng)人，人宅相合，南北通透的純板式設(shè)計(jì)，在兼顧了采光和觀景的同時(shí)，將戶型的內(nèi)部設(shè)計(jì)與外部的自然環(huán)境有機(jī)地結(jié)合，超大的采光、觀景面，優(yōu)雅中凸顯奢華。完全遵循人的辦公需求和日常生活需求而設(shè)計(jì)一整套禮賓式的服務(wù)體系。 ? 理念墻：在大堂內(nèi)設(shè)置理念墻，宣傳項(xiàng)目的建筑理念和辦公理念。 ? 電梯廳： ? 液晶電視：在電梯廳墻上安置液晶電視，定時(shí)播放進(jìn)駐企業(yè)的宣傳廣告，同時(shí)也增加項(xiàng)目的營(yíng)收渠道。 ? 衛(wèi)生間 ? 創(chuàng)意用具：精心挑選最具有觀賞價(jià)值的感應(yīng)式水龍頭和盥洗盆。燈具的造型也必須符合項(xiàng)目的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。并設(shè)有貴賓休息室，為重要人員提供會(huì)見(jiàn)休息場(chǎng)所。 ? 如連鎖便利店 ? 西餐廳（情景休閑空間） 大中型中餐廳 ? 洋快餐 文化辦公 ? 糕點(diǎn)屋 ? 洗衣店等。即后期銷售時(shí)可以讓物業(yè)顧問(wèn)提供后期管理方案和物業(yè)承諾，提供一些個(gè)性化的服務(wù)。 ? （ 2）銀行業(yè)務(wù) VIP服務(wù)： ? 與國(guó)有商業(yè)銀行合作，在本項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立專門(mén)商業(yè)業(yè)務(wù) VIP窗口，進(jìn)駐企業(yè)自動(dòng)擁有 VIP身份，為辦理銀行業(yè)務(wù)提供最大方便。 ? （ 6）運(yùn)作齊都高端經(jīng)濟(jì)論壇： ? 通過(guò)論壇，可時(shí)常舉辦各種活動(dòng)、研討會(huì)等，讓進(jìn)駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 銷售團(tuán)隊(duì)的重新構(gòu)建 ? 最直接的營(yíng)銷才是最可靠，最高效的營(yíng)銷 ? 而其中的 核心就是找到客戶 和 建立客戶認(rèn)同 。 銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn) ? 獨(dú)創(chuàng)客戶抓捕五步法 ?銷售組織安排及管理制度 ?銷售人員洗腦 ?銷售人員公關(guān)禮儀 培訓(xùn) ?銷售流程動(dòng)作分解培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 場(chǎng)景演練 案 場(chǎng) 管 理 培訓(xùn)大綱一覽表 客戶抓捕五步法示意 銷售團(tuán)隊(duì)富有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部管理激勵(lì)機(jī)制 第四部分：營(yíng)銷推廣策略 （一）項(xiàng)目推廣策略 ? （ 1）主動(dòng)出擊目標(biāo)客戶原則 ? 寫(xiě)字樓推介更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，或者說(shuō)是關(guān)系營(yíng)銷或組織營(yíng)銷，由于潛在客戶和目標(biāo)客戶數(shù)量相對(duì)少，寫(xiě)字樓推介工作除了客戶上門(mén)外，也包括大量的外出推介，組織與參加各種大型活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造更多的推介機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷推廣原則 ? （ 4）目標(biāo)客戶分樓層引導(dǎo)原則 ? 依據(jù)目標(biāo)客戶的行業(yè)性質(zhì)、實(shí)力，為客戶預(yù)選樓層與位置，以滿足客戶實(shí)際需求，同時(shí)能合理的安置和調(diào)配項(xiàng)目資源。 ? （ 8）制造市場(chǎng)熱銷原則 ? 制定寫(xiě)字樓單位推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)采取少量?jī)?yōu)選的方式提供貨量，并對(duì)前期推廣成果進(jìn)行宣傳炒作，造成市場(chǎng)需求熱烈的現(xiàn)象，為銷售、租賃蓄積能量。 傳播策略 ? （ 1）形象與品牌塑造為本項(xiàng)目開(kāi)頭的重頭戲 ? 本項(xiàng)目堅(jiān)實(shí)而宣明的賣(mài)點(diǎn)給予我們一個(gè)個(gè)提煉突破性概念的巨大空間，以臨淄寫(xiě)字樓市場(chǎng)前所未有的全新概念，建立項(xiàng)目形象和品牌形象，沖擊傳統(tǒng)辦公概念。 ? （ 4）重點(diǎn)目標(biāo)深入和各方位施加影響 ? 注重對(duì)重點(diǎn)地段和范圍、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)要道的覆蓋，關(guān)鍵是要有沖擊力；通過(guò)各種渠道對(duì)目標(biāo)客戶接觸、影響，讓其擁有較為全面的認(rèn)識(shí)和多方促動(dòng)。 ? （ 7）發(fā)起齊都經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇的系列專題活動(dòng) ? 以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者用戶最為關(guān)注的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為核心，站在魯中經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，展開(kāi)行業(yè)、資源整合、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等主要內(nèi)容，以見(jiàn)效快、針對(duì)性強(qiáng)的專項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)作為推廣主力，直接對(duì)受眾進(jìn)行近距離宣傳，節(jié)約傳播成本，提高傳播效力。 ? （ 3）樓宇電視廣告、 DM單張和招商、投資手冊(cè)的派發(fā)，重點(diǎn)出擊 ? 主要通過(guò)分眾傳媒和公關(guān)人員進(jìn)行重點(diǎn)地段推介的形式，影響目標(biāo)客戶，以利于更深入的讓客戶了解項(xiàng)目實(shí)際情況，具有附加性人際影響。 ? （ 2）第二大戰(zhàn)役：商務(wù)辦公價(jià)值戰(zhàn) ? 從 5A級(jí)寫(xiě)字樓所具有的硬件、軟件和配套設(shè)施環(huán)境，在滿足企業(yè)用戶在體現(xiàn)公司形象、級(jí)別、實(shí)力、舒適度、安全和影響力方面的多種需求方面逐一推出，并按照主題推廣的方式講述。以下階段劃分將根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷售進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整。 舉辦 “綠茵企業(yè)品牌周年 ” 晚會(huì)或者宴會(huì)。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :37:0816:37:08February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 16:37:0825 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:0816:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 16:37:0825 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 37分 8秒 16:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :37:0816:37Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 16:37:0825 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :37:0816:37:08February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :37:0816:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 注：以上為整體推廣框架，具體階段性執(zhí)行計(jì)劃將另案提交 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)注意事項(xiàng) ? 為了避免推廣上的浪費(fèi)，小公寓和寫(xiě)字樓的銷售“ 雙線并行 ”，實(shí)現(xiàn)資源共享； ? 為了去化 6號(hào)、 7號(hào)樓的銷售中的朝向抗性，建議 出臺(tái)樣板房 ； ? 關(guān)于地下車位的銷售，建議前期部分實(shí)行“ 免費(fèi)體驗(yàn) ”，待時(shí)機(jī)成熟了再分批推出，在現(xiàn)場(chǎng)車流允許的情況下考慮“改建地下車庫(kù)”； ? 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌的雙贏，不同類別產(chǎn)品分別包裝銷售，把 5號(hào)樓以外的產(chǎn)品納入“ 綠茵花園 ”的旗下銷售； ? 鑒于本項(xiàng)目形象提升的重要性，建議聯(lián)手專業(yè)的房地產(chǎn)推廣公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，避免小作坊式的設(shè)計(jì)公司給項(xiàng)目的品牌形象造成損害。 媒介廣告配合，重要時(shí)間點(diǎn)促銷計(jì)劃和政策確定 項(xiàng)目進(jìn)駐商家媒體報(bào)道，項(xiàng)目銷售火爆場(chǎng)面制造 產(chǎn)品組合 中底層單位和中小面積為主 以較好的單位吸引主力客戶，以較差和較低的單位吸引其他客戶 以少量好單位刺激市場(chǎng)，拉動(dòng)較差的單位，防止滯銷 以少量好單位刺激市場(chǎng)，拉動(dòng)較差的單位，防止滯銷 價(jià)格策略 調(diào)整現(xiàn)行售價(jià)，進(jìn)行假日促銷推廣 延續(xù)調(diào)整后的價(jià)格 有計(jì)劃提升價(jià)格 控制價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定 公關(guān)活動(dòng)總控圖 推廣階段性特征 亮相期 深入推廣期 強(qiáng)化推廣期 持續(xù)推廣期 時(shí)間段 5月 6月 8月 9月 12月 1月 3月 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 綠茵地產(chǎn)全新品牌推廣正式亮相； 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)展示月 品質(zhì)展示 品牌深化 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì) “齊都論劍 ”魯中經(jīng)濟(jì)高峰論壇會(huì)（可邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者參加）； 行業(yè)聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)金融、外貿(mào)、保險(xiǎn)、進(jìn)出口、私（民）營(yíng)企業(yè)、化工、餐飲、廣告各行業(yè)的企業(yè)共聚一堂。 項(xiàng)目營(yíng)銷部署執(zhí)行計(jì)劃 ? （ 一 ） 銷售目標(biāo) 消化掉目前剩余房源（ 5號(hào)樓、 8號(hào)樓除外）；重新入市后年度目標(biāo)回款 5000萬(wàn)元； 5號(hào)樓、 8號(hào)樓銷售率達(dá) 50%以上。 ? 階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （ 1）第一大戰(zhàn)役：品牌價(jià)值戰(zhàn)。 媒體組合策略 ? （ 1）樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象 大型戶外廣告 ? 作為長(zhǎng)期性影響和實(shí)力的體現(xiàn)，分別于高速路與城區(qū)骨干道交匯處、市中心及交通樞紐等。 ? （ 6）媒體組合發(fā)布，整體步調(diào)連貫、互補(bǔ)統(tǒng)一 ? 本項(xiàng)目廣告媒體發(fā)布應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況、受眾的偏好的等具體原因進(jìn)行選擇組合。 ? （ 2）目前三類辦公環(huán)境弊端的事件性擴(kuò)展 ? 利用新聞、銷售和用戶入住階段性結(jié)果，以及相關(guān)現(xiàn)有自建、商住和住宅辦公缺陷等題材進(jìn)行擴(kuò)展，起到添薪旺火的作用，并有針對(duì)性地將人們目光引致本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，自然吸引用戶和投資者前來(lái)。 ? （ 9）活動(dòng)主題精選原則 ? 圍繞每期推廣活動(dòng)的目標(biāo)，選擇推廣活動(dòng)的主題和形式，做到活動(dòng)為項(xiàng)目推廣切實(shí)服務(wù)為目的，已達(dá)到活動(dòng)效益要求。 ? （ 6）物業(yè)賣(mài)點(diǎn)逐步曝光原則 ? 寫(xiě)字樓推廣周期長(zhǎng)，必須保持市場(chǎng)的新鮮度，保證推廣工作的多次高潮，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)需有節(jié)奏、有層次推廣根據(jù)營(yíng)銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不可一次性將賣(mài)點(diǎn)全部推完。 ? （ 2）招商銷售相結(jié)合的出擊原則 ? 針對(duì)公司企業(yè)主要以其進(jìn)駐為先，靈活運(yùn)用租金與投資回報(bào)、資產(chǎn)優(yōu)化和現(xiàn)實(shí)成本的關(guān)系，促進(jìn)其投資。 從老手到高手的過(guò)程，是一個(gè)自我否定，而后鳳凰涅槃的過(guò)程。主要包括： ? 為公司的投資融資提供法律咨詢； ? 為公司產(chǎn)權(quán)交易提供咨詢、代理和產(chǎn)權(quán)界定等服務(wù)； ? 專利、商標(biāo)及著作權(quán)代理； ? 代理公司進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、民事、行政訴訟； ? 代理公司進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓； ? 代理公司進(jìn)行債務(wù)托收； ? 代理公司進(jìn)行信用調(diào)查。 ? （ 4）組織內(nèi)部商務(wù)交流： ? 不定期牽頭組織樓內(nèi)企業(yè)公司商務(wù)交流，使所有企業(yè)都參與建設(shè)發(fā)展，形成共同發(fā)展。具體醫(yī)務(wù)服務(wù)可與相關(guān)醫(yī)院合作后根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件重新制定。 ? 日常公共區(qū)域清潔服務(wù)； ? 報(bào)刊郵件分揀和分發(fā)； ? 處理客戶投訴服務(wù)； ? 緊急事件處理等等。通過(guò)經(jīng)理人俱樂(lè)部，項(xiàng)目各用戶可建立良好的交流渠道，實(shí)現(xiàn)共建共享。 ? 大廈商務(wù)中心 ? 大堂商務(wù)中心：辦理租售業(yè)務(wù)、代訂代管、代叫代租、文印等多種業(yè)務(wù) ? 設(shè)外商活動(dòng)中心 /經(jīng)理人俱樂(lè)部 ? 設(shè)國(guó)際會(huì)議廳，配備有高級(jí)音響、投影、燈光一體化系統(tǒng)，同聲傳譯系統(tǒng)能滿足100— 200人開(kāi)會(huì)需要。 ? 茶水間 ? 每層樓設(shè)置公用茶水間，并 24小時(shí)提供冷熱水。 ? 電梯轎箱 ? 日期地毯：在電梯轎箱內(nèi)鋪設(shè)有日期的地毯，體現(xiàn)人性的關(guān)懷和酒店般的檔次感。 ? 綠色