【正文】 ㎡，同比增長(zhǎng) %）；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房施工面積 ㎡，同比下降 %；辦公樓施工面積 ㎡，同比下降 %。 2023年，全市在建商品房待售面積 ㎡，其中在建商品住宅待售面積㎡。我市商品房待售和存量面積，遠(yuǎn)大于 2023年商品房的總銷售面積（預(yù)售、現(xiàn)售面積共計(jì)㎡）部分房源的銷售周期將會(huì)延續(xù)到 2023年，增大了 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售壓力，會(huì)對(duì) 2023年房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)造成一定程度的影響。 國(guó)際新城以及奧林匹克花園的開發(fā)，先進(jìn)的開發(fā)理念、營(yíng)銷手段、產(chǎn)品開發(fā)等將會(huì)刺激到本地開發(fā)商和消費(fèi)者的發(fā)展和成熟，從而將逐漸對(duì)臨淄房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有著重要的影響，起到一定的示范作用。 ?品牌優(yōu)勢(shì)： 淄博綠茵置業(yè)發(fā)展有限公司作為追求地產(chǎn)品質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商 ，將是產(chǎn)品品質(zhì)的有力保證。 ? 市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)低迷： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，對(duì)部分有購(gòu)買力的客戶會(huì)有抑制作用。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品將 齊魯文化與江南水鄉(xiāng)風(fēng)格相融合，采用現(xiàn)代的處理手法，體現(xiàn)了其舒適性、文化性、均好性、生態(tài)性； ?品牌優(yōu)勢(shì)： 淄博綠茵置業(yè)發(fā)展有限公司作為追求地產(chǎn)品質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商 ，將是產(chǎn)品品質(zhì)的有力保證。 以上產(chǎn)品的形象定位模糊，提高了住宅項(xiàng)目的門檻，損傷了高端商務(wù)寫字樓的形象，把各自需求的客戶擋在了門外。 ? （ 1）自用型客戶群體特征 ? 公司實(shí)力雄厚，注重企業(yè)形象和資產(chǎn)管理的大中型企業(yè)和民營(yíng)公司。 ? 足球博物館、古錢幣博物館、政務(wù)中心近在咫尺，流光溢彩、文華無限。鏤藝鋁合金中空玻璃窗，免受噪音干擾。 ? 聘請(qǐng)知名上市大公司 —— 港聯(lián)物業(yè)做顧問，引進(jìn)先進(jìn)的物業(yè)管理思想，充分保證業(yè)主的安全性、私密性。 ? 3）、大廈管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大廈便捷管理，打造大廈資源整合實(shí)力。 ? 人性化 ：拒絕枯燥，拒絕呆板，拒絕機(jī)械。 ? 走廊 ? 公共走廊，用以展示企業(yè)形象；可考慮布置經(jīng)典壁畫等渲染性的裝飾。 ? 燈光 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)部燈光必須符合人的眼睛照明需要，同時(shí)考慮照明角度、強(qiáng)度和色彩等。 （四）項(xiàng)目商業(yè)配套提升 ? 應(yīng)保留相當(dāng)面積引進(jìn)商業(yè)配套，主要以滿足項(xiàng)目進(jìn)駐企業(yè)的辦公需求為主，并成為吸引外部人員的亮點(diǎn)。 經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)：建立首家寫字樓經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) ? （ 1）銀行貸款擔(dān)保服務(wù)： ? 與專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在一定的限額內(nèi)，為樓內(nèi)需要擔(dān)保貸款的企業(yè)提供最大的方便。 ? （ 8）企業(yè)管家服務(wù)（與專業(yè)企業(yè)咨詢公司合作） ? 為進(jìn)駐企業(yè)設(shè)置八大咨詢服務(wù)體系，主要包括建立融資擔(dān)保、網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)展輔導(dǎo)、人才培訓(xùn)、法律、管理咨詢、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓八大服務(wù)平臺(tái)。 ? （ 3）龍頭企事業(yè)單位重點(diǎn)推廣原則 ? 作為具品牌影響力和帶動(dòng)性的公司企業(yè)或行業(yè)機(jī)構(gòu)等，應(yīng)站在戰(zhàn)略合作和資產(chǎn)優(yōu)化的角力爭(zhēng)其入住，為項(xiàng)目帶來更多的用戶和品牌影響。 ? （ 10）造勢(shì)原則 ? 從各類經(jīng)濟(jì)事件和用戶需求、新觀念等方面著手，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行借勢(shì)推廣，擴(kuò)大影響力和影響深度，另一方面通過各類攻關(guān)活動(dòng)和軟文炒作，持續(xù)提供新聞點(diǎn)和興趣點(diǎn)，形成市場(chǎng)聚焦效應(yīng)和延續(xù)效應(yīng)，為成功銷售和租賃營(yíng)造勢(shì)能。主要需考慮處理項(xiàng)目實(shí)力體現(xiàn)與長(zhǎng)效性、覆蓋面、影響深度及低成本的平衡。 ? 項(xiàng)目品牌形象與開發(fā)商企業(yè)品牌形象的提升與塑造，倡導(dǎo)甲級(jí)辦公與商務(wù)理念，逐步深入引起公眾的興趣與認(rèn)同，從而帶動(dòng)具長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光、實(shí)力雄厚的投資者和用戶。 邀請(qǐng)魯中知名企業(yè)考察參觀項(xiàng)目和企業(yè)； 大客戶簽約儀式。 16:37:0816:37:0816:37Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:37:0816:37:0816:372/25/2023 4:37:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 37分 8秒 下午 4時(shí) 37分 16:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:37:0816:37:0816:37Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 37分 8秒 16:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 齊都國(guó)際不僅僅是綠茵置業(yè)公司開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，更是公司和城市發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，應(yīng)該上升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度上來高度重視，同時(shí)輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行力來運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目！ 包裝策略一覽 優(yōu)化后 LOGO VI視覺系統(tǒng)之禮品系列 VI視覺系統(tǒng)之禮品系列 VI視覺系統(tǒng)之禮品系列 VI視覺系統(tǒng)之創(chuàng)意組稿 謝 謝！ 謝 謝 :37:0816:3716::37 16:3716:37::37:08 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 總年度目標(biāo) 戰(zhàn)略階段劃分 第一階段：品牌價(jià)值戰(zhàn) 第二階段：商務(wù)辦公價(jià)值戰(zhàn) 第三階段：投資價(jià)值戰(zhàn) 時(shí)間段 56月 7月 9月 10月 10年 01月月 2月 5月 推廣階段性特征 企業(yè)和項(xiàng)目品牌包裝亮相期 項(xiàng)目品牌影響深入推廣期 強(qiáng)化推廣期 持續(xù)推廣期 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 4月底正式亮相 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)展示月 （開放樣板房） 活動(dòng)事件營(yíng)銷、專題論壇月 （ 齊都經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇） 老客戶答謝月 注： 本方案僅根據(jù)目前的市場(chǎng)情況及項(xiàng)目具體情況，從總體上部署2023年 5月至 2023年 5月營(yíng)銷計(jì)劃。 ? （ 2）報(bào)廣周期性發(fā)布物業(yè)概念和優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)、升溫 ? ? 對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、物業(yè)優(yōu)勢(shì)以報(bào)廣方式引導(dǎo)，一方面利用其定向性強(qiáng)和方便擴(kuò)散的特性，更為形象地將信息內(nèi)容轉(zhuǎn)載和留存；另一方面，便于推廣內(nèi)容的演化和遞進(jìn)，形成延續(xù)性累計(jì)效果。 ? （ 3）軟文（軟稿硬投）深入塑造本項(xiàng)目的絕對(duì)理念制高點(diǎn) ? 對(duì)于本項(xiàng)目商務(wù)辦公理念、定位、特色、優(yōu)勢(shì)等都需要側(cè)面講述，由淺入深，從各個(gè)方面介紹，注重引起人們的聯(lián)想、訴求與本案結(jié)合；經(jīng)鋪墊和條件成熟后推出硬廣。 ? （ 7）蓄勢(shì)爆破原則 ? 考慮到項(xiàng)目宣傳費(fèi)用相對(duì)有限，必須通過廣告集中宣傳和活動(dòng)推廣，迅速建立品牌形象，以富有沖擊力的概念，吸引市場(chǎng)關(guān)注，積蓄相當(dāng)數(shù)量的目標(biāo)客源，在各推廣階段力求達(dá)到最有效的推廣目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)快速推廣目的。 讓我們心系客戶，重新構(gòu)建房地產(chǎn)營(yíng)銷思維和作業(yè)系統(tǒng)。 ? （ 5）聯(lián)合推廣： ? 由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)公司聯(lián)合樓內(nèi)企業(yè)成立聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu)，不定期聯(lián)合推廣樓內(nèi)企業(yè)，為企業(yè)帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。 提供酒店式的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)： （ 2）提供個(gè)性化的定制服務(wù)： ? 信息咨詢服務(wù)； ? 代叫 /預(yù)約出租車服務(wù)； ? 電話及訪客留言； ? 代收代交服務(wù)； ? 組織客戶聊誼和公共服務(wù)活動(dòng)等等； ? 會(huì)議和酒宴的服務(wù)； ? 法律顧問； ? 旅游咨詢 /導(dǎo)游服務(wù)； ? 商務(wù)中心服務(wù) ? 此外可根據(jù)進(jìn)駐客戶的具體需求增設(shè)各種個(gè)性化服務(wù)。適合各種會(huì)議及活動(dòng)。 ? 液晶電視：在電梯轎箱內(nèi)引進(jìn)分眾傳媒液晶電視，循環(huán)播放各類宣傳廣告，緩解乘電梯的緊張情緒和經(jīng)常近距離與人對(duì)望的尷尬。 ? 電子觸摸查詢系統(tǒng)：在大堂入口處設(shè)置電子查詢系統(tǒng)，一方面宣傳進(jìn)駐企業(yè)的形象，另一方面可方便訪客的查詢。綠茵花園與便捷為鄰，以優(yōu)越為伴；銀行、郵局、醫(yī)院、學(xué)校、超市就在家門前，讓您足不出戶便能盡享都市生活的便捷，生活因便捷而自由，因自由而快樂！ ? 把握綠茵花園，把握通往綠色健康的金鑰匙 ? 出門就是 10萬平米臨淄政務(wù)中心綠化廣場(chǎng)，繁華都市中難得的自然綠地，城市中心的最美景觀，絕對(duì)能夠讓您自由地森呼吸！綠色健康的生活，才是真正的生活，我們構(gòu)筑完美，全因關(guān)注你及你家人的健康身心！ ? ? 品質(zhì)臻于完美，完美出于精心 ? 建材優(yōu)質(zhì)，采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，充分提高了樓房的穩(wěn)定性和抗震能力，外墻貼瓷磚美觀大方，苯板保溫層超越 65%節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，走廊樓梯以大理石鋪面高貴典雅，國(guó)際知名品牌電梯安全快捷，高檔石材墻壁精美奢華，雙層中空玻璃牢固節(jié)能，陽(yáng)臺(tái)落地景觀大窗，內(nèi)設(shè)護(hù)欄，盡顯人文關(guān)懷，地暖設(shè)計(jì)節(jié)省空間，暖從腳起。 ? 3）、設(shè)有多功能會(huì)議廳和貴賓休息室。 ? BA樓宇自動(dòng)化：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、空調(diào)自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、樓宇設(shè)備自控系統(tǒng)； 是您全方位忠誠(chéng)管家。 ? 2）、總建筑面積 73353平方米，企業(yè)容量龐大，滿足各種商務(wù)空間需求。他們最為關(guān)注的是數(shù)據(jù)化的展示，尤其是租金收益與回報(bào)率。 營(yíng)銷推廣手法單一、守舊 目前的現(xiàn)狀： 推廣手法單一 （從現(xiàn)場(chǎng)來電來訪看目前只有派發(fā)單張海報(bào)） 現(xiàn)場(chǎng)包裝不規(guī)范 （現(xiàn)場(chǎng)物料雜亂、促銷手法粗劣 — 條幅、銷售員形象不統(tǒng)一） 缺乏統(tǒng)一的形象包裝 （項(xiàng)目對(duì)外沒有一致的識(shí)別系統(tǒng)） 現(xiàn)場(chǎng)管理失控 接待流程不規(guī)范 心態(tài)不對(duì)，缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力 簡(jiǎn)單的“坐銷”，等客，被動(dòng)式，簡(jiǎn)單化，缺乏系統(tǒng)性，不以客戶為中心 。 剛性需求釋放的減弱影響： 目前“小陽(yáng)春”的需求已經(jīng)逐步得到了釋放，后期進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)整不利于產(chǎn)品的快速去化。 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)上： 產(chǎn)品面積偏大，總價(jià)較高，相對(duì)缺乏小戶型產(chǎn)品，阻礙了部分意向客戶群體。 ?市場(chǎng)空缺機(jī)會(huì) ： 臨淄沒有一個(gè)高檔的專業(yè)寫字樓，本項(xiàng)目的出現(xiàn)獨(dú)占同業(yè)市場(chǎng)空間。 ? 由于臨淄整體環(huán)境較差及臨淄高檔住宅市場(chǎng)難以啟動(dòng)等原因，較多高端客戶 選擇異地置業(yè) ；因此，購(gòu)房的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)收入處于“金字塔”中間部分的群體，同時(shí)也有部分經(jīng)濟(jì)收入較高的客戶群體 選擇房產(chǎn)投資 。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，居民的住房觀念和住宅市場(chǎng)需求正在發(fā)生變化，對(duì)高品質(zhì)住宅的需求量在不斷增大，我市大部分高品質(zhì)住宅銷售形勢(shì)較好。已竣工商品住宅各套型面積存量情況如下表。在商品住宅施工面積中，經(jīng)濟(jì)適用房施工面積 ㎡，占住宅施工面積的 %。 淄博市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 淄博房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 08年淄博市場(chǎng)概況： （一）投資情況 ? 2023年，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)部分一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，我市房地產(chǎn)開發(fā)出現(xiàn)完成投資、新開工面積、預(yù)售面積同比明顯下降的變化。 09年，淄博住宅地產(chǎn)的大勢(shì)，將繼續(xù)保持 穩(wěn)定發(fā)展，略有回升的勢(shì)頭。社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ，比上年增長(zhǎng) 18%。東距青島 200公里，西距濟(jì)南 120公里，北鄰東營(yíng)市及勝利油田，是一座資源豐富、交通便利、古齊文化與現(xiàn)代文明交相輝映的國(guó)家歷史文化名城、國(guó)家衛(wèi)生城市、沿海開放城市。但當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中仍然存在一些不容忽視的矛盾和問題，突出表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾仍然比較突出，第三產(chǎn)業(yè)所占比例較低；人均可支配收入較低，社會(huì)有效需求不足；但近幾年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)，人民生活水平逐漸提高，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力位于山東省前 5名，未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好 。境內(nèi)財(cái)政總收入 億元，增長(zhǎng) %?！笆澜缍唐≌f之王”蒲松齡先生的故居坐落在淄川區(qū)蒲家莊。齊都國(guó)際營(yíng)銷策劃案 2023年 4月 1 2 3 4 第 一部分 淄博整體概況、區(qū)域市場(chǎng)分析 第二部分 項(xiàng)目綜合會(huì)診 第三部分、項(xiàng)目定位及核心價(jià)值提煉、項(xiàng)目提升 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)推廣策略 目錄