遵義市金旭城上城策劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃(文件)
【正文】 統(tǒng)、背景音樂(lè)、 24小時(shí)熱水供應(yīng)等服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫(xiě)字樓建議 ? 寫(xiě)字樓拿出一部分做高檔酒店，對(duì)寫(xiě)字樓的配套是一個(gè)支持，同時(shí)周邊市委等機(jī)關(guān)單位林立，也需要高檔酒店作配套支持。 ? 在開(kāi)發(fā)節(jié)奏安排上，建議先打造景觀，同時(shí)對(duì)小區(qū)物業(yè)分 3期進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物管建議 ? 鑒于公司第一次進(jìn)行 30萬(wàn)方大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)上存在不足，因此在物業(yè)管理上建議聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)（省內(nèi)）知名物業(yè)管理公司作顧問(wèn)，對(duì)自身物管公司進(jìn)行顧問(wèn)培訓(xùn)，兩年后可由自身物管公司進(jìn)行管理。目前遵義房地產(chǎn)市場(chǎng)上 園林景觀設(shè)計(jì)較單一，同質(zhì)化較嚴(yán)重，沒(méi)有很好的形成景觀上的差異化。只有在前期開(kāi)發(fā)中，做到景觀先行，由先買(mǎi)的客戶形成的口碑效應(yīng)帶動(dòng)后期物業(yè)的銷(xiāo)售，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利大快銷(xiāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 ? 外立面要求簡(jiǎn)潔、具有強(qiáng)烈線條感，色彩明快大氣。戶型以 130平米三房為主，大三房以上戶型配置入戶花園，提升小區(qū)檔次。 ? 建筑與景觀充分融入一體，實(shí)現(xiàn)景觀均享，休閑空間獨(dú)立、自然、開(kāi)放、舒適；人車(chē)分流，道路暢通安全。城上城開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 贊助遵義市委國(guó)慶文藝演出 樣板房開(kāi)放 園林示范 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體開(kāi)發(fā)建議 ? 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速高利銷(xiāo)售，就必須做出項(xiàng)目品質(zhì)，而對(duì)于一個(gè)近 30萬(wàn)的大盤(pán)，銷(xiāo)售周期可能長(zhǎng)達(dá)四到五年，因此還要做出項(xiàng)目品牌，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售。 媒介組合： 報(bào)紙、電視新聞、戶外；促銷(xiāo)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 媒介組合： 報(bào)紙、電視新聞、戶外、銷(xiāo)售中心物料、促銷(xiāo)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五波：評(píng)市 銷(xiāo)售信息發(fā)布，為下階段蓄勢(shì) 金旭 〃 城上城，成就上層居住夢(mèng)想 本階段主要是通過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售信息的發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目充滿新的期待，從而為下一期銷(xiāo)售蓄勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 金旭 〃 城上城，集大成者成大氣 —— 尊貴氣度，恒久顯赫 /享逸空間，心領(lǐng)神會(huì) /尊貴品質(zhì)，大師級(jí)的景觀新理想為您呈現(xiàn)。城上城巡回展示；邀請(qǐng)地房局、建委以及專(zhuān)家學(xué)者對(duì)中央上 城進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。城上城，震撼開(kāi)盤(pán)。城上城產(chǎn)生一定的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。 訴求形式： 以系列軟文、形象廣告、新聞炒作和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)，為項(xiàng)目的首次開(kāi)盤(pán)蓄積能量。城上城。 城市發(fā)展向北，匯川新區(qū)占天時(shí)地利，品質(zhì)居住聚居地也必然呈現(xiàn)，遵義富人區(qū)概念已然形成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主 題 : —— 金旭地產(chǎn)，成就遵義 1%的上層人士品質(zhì)居住夢(mèng)想 公關(guān)活動(dòng)一 形 式：同市政府或是市政府相關(guān)部門(mén)協(xié)作舉辦大型公益活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 讓我們共同見(jiàn)證一座復(fù)合新城的誕生 —— 期待 2020，期待金旭地產(chǎn)，期待金旭 〃 城上城 訴求內(nèi)容： 金旭 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)期，強(qiáng)力訴求項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，與目標(biāo)客戶達(dá)成項(xiàng)目認(rèn)知的共識(shí)，推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售高潮。城上城 —— 成就上層居住夢(mèng)想 這一核心推廣定位，正好結(jié)合了項(xiàng)目本身的品質(zhì)感，同時(shí)也充分 昭示了目標(biāo)客層的心理愿望： 上 層： 一種至上、尊貴、典雅的生活體驗(yàn)，它屬于一個(gè)圈層的境界； (生活方式的引導(dǎo) ) 居住夢(mèng)想： 指對(duì)居住的至高追求； 成 就： 是滿足，皆因金旭 〃 城上城品質(zhì)所賦予的滿足感。因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己，就是如何做好我們自身的產(chǎn)品，我們做出的產(chǎn)品是否達(dá)到我們預(yù)想的效果那么好。該項(xiàng)目一期 500余戶于 2020年 4月開(kāi)始正式銷(xiāo)售以來(lái)，銷(xiāo)售已超過(guò) 90%，其二期也即將銷(xiāo)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德寶蘇州路項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目正對(duì)本項(xiàng)目，體量 3040萬(wàn)方左右，規(guī)劃為高層、多層、花園洋房以及沿河商業(yè)街，并規(guī)劃有一個(gè)四星級(jí)酒店。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?區(qū)域：遵義市城區(qū) ?年齡： 2740歲 ?性別：男 ?學(xué)歷：文化才程度不定 ?職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、教師、企業(yè)中層管理者或是技術(shù)骨干等 ?家庭狀況：已婚 ?收入狀況： 4到 6萬(wàn)元以上（家庭） ?臵業(yè)次數(shù)：初次 ?心理傾向：渴望融入城市，希望被認(rèn)可 ?臵業(yè)特點(diǎn)：尊貴型 +享受型 ?特 點(diǎn)： 通過(guò)幾年的打拼，有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄，也建立了一定的社會(huì) 關(guān)系和人脈關(guān)系；他們通過(guò)在這座城市的工作、生活，逐漸愛(ài)上了 這座城市，希望能夠成為這座城市的一份子；他們還希望能接他們 的父母、妻子、兒女接來(lái)在這座城市安家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶區(qū)域來(lái)源 匯川區(qū)域目標(biāo)客戶層： 旁邊市委等機(jī)關(guān)單位公務(wù)員是主流 旁邊銀行、醫(yī)院等企事業(yè)單位員工有效補(bǔ)充 經(jīng)濟(jì)收入良好的私企業(yè)主 遵義市目標(biāo)客戶層： 全市范圍內(nèi)私企業(yè)主的深度挖掘 對(duì)公務(wù)員尤其是高級(jí)公務(wù)員的深度挖掘 企事業(yè)單位員工的深度挖掘 外來(lái)投資客戶的深度挖掘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶職業(yè)分析 就目標(biāo)客戶層的家庭構(gòu)成來(lái)看，項(xiàng)目的客戶層面應(yīng)是中上層次的居民，能購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶其家庭年收入起碼應(yīng)該達(dá)到 4— 5萬(wàn)元以上，由收入決定了目標(biāo)客戶的職業(yè)構(gòu)成只有可能由以下幾個(gè)方面構(gòu)成： 中、高級(jí)公務(wù)員； 有一定身家的私營(yíng)業(yè)主； 事業(yè)單位工作人員； 企業(yè)的中、高級(jí)管理人員及高級(jí)技術(shù)人員； 外來(lái)投資人士。對(duì)醫(yī)院等配套設(shè)施依賴(lài)性增強(qiáng)，后期退休收入減少。 滿巢階
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